做销售，怎么判断客户意向度高不高？

首先得搞清楚你所售商品价格高低。

小额的咱就不讨论了，还有官方统一价格的，我也不讲了。

我就讲讲大额、非统一价格的。真正有意向的买大额物件的客户，是一定会嫌弃你物件不好的。

比方，买车时候你靠垫太硬，我想要的车身颜色你们没有；买房时，房间不够大，南北不太通透，这种代入式的言语说明对方其实是有买房的想法的，通过表达不满想对价格进行打压。这也就是我们常说的嫌货才是买货人。

进来一言不发直接掏钱的，除开那种钱多的没地方花的人，大部分正常人买大额物件不会出现这种情况。

他们不会直接说你这个东西差，但会挑一些有谈判余地的小毛病来压价格。

而真正不想买的客户那就分很多种情况了，一言不发的，连讨论都懒得讨论，只是进来看看的；问了一大堆参数指标，就是没跟你砍价（那很有可能是对手派过来打听底细的）。

总之，对价格越敏感的人意向度越高！

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