广东创新互联网技术发现原来外卖推广是这么做的？

在很多老板看来，“竞价推广”这四个词就是一个烧钱的东西，但是又不得不烧钱，靠外卖开店的，店铺没曝光、没流量，那就等于没有生意。

当然，老板们对于竞价推广也都各执一词，有的说是只要推广下来有利润，就会始终往里砸钱。而有的说推广太烧钱了，开了推广都还没有单子，亏得还没赚的多。 

一、竞价推广要不要做

肯定是要做，在店铺转化率高的情况下，推广就是锦上添花。而且，随着外卖平台的成熟，免费的流量开始变少，付费推广的方式变得越来越多样化；加上平台也需要收入，因此与其抱怨还不如提升推广技能，用更少的钱来达到更大的效果。外卖精细化时代，谁运营的更精细化，谁更能赢得未来。

一些老板的店铺，在自然流量的曝光下，单量还可以，听别人说推广烧钱，就觉得不需要。这肯定是不对的，店铺转化率高，竞价推广就是放大镜，只要保证推广钱≤推广带来的利润，就可以的。

二、推广前的准备

有的老板一味地烧钱做推广，但却还没有效果，我们要知道，运营店铺获得的先是自然免费的曝光流量。平台除了收取推广费以外，订单扣点也是其中的收入之一，这也就是为什么一些优质商家排名靠前的原因。

如果店铺的日曝光很大，甚至在流量加权期间的情况下，却还是没有单量，那显然就是店铺的问题了。竞价推广只是放大了店铺的流量，所以只有优化自然曝光下的单量，推广才能锦上添花。 

对照下面表格，看看你的店铺是否已经优化到位：

三、选择适合的推广方式

1、点金推广

点金推广按照点击收费，主要的展示方式为外卖美食列表及美团外卖频道，符合顾客的点餐习惯，毕竟大部分消费者点餐都是看商家列表。这种方式适合大部分的商家。

2、铂金展位

主要展现在商家列表的上方，以千次曝光进行收费，铂金展位是缩小版的店铺展示，有店铺logo、活动和菜品图，很适合做品牌店铺的强力曝光。因为展位有三个橱窗展示，非常适合上新品的品牌商家，当然，缺点就是收费较贵，一般推荐品牌商家做品牌宣传时使用。

3、钻石展位

同样也是按照曝光进行收费，曝光一次就收费一次，主要是以海报的形式展现在APP首页顶部搜索框的下方。这个位置虽然靠前，但是却不能吸引顾客的注意，顾客点餐的注意力往往会集中在APP中部和商家列表。而且钻石展位的海报一般是在第二、三幅的位置，滑动海报的人寥寥无几，因此性价比不高。

4、为你优选

主要按照曝光进行收费，之前还有门槛限制，现在花钱也能上了，广告位的样式和自然推荐的差不多，还增加了店铺的活动信息，老板们可以尝试进行推广。

5、超级流量卡

按照曝光进行收费，你想要多少曝光，购买后平台就会给你定量的曝光，就是纯粹的花钱买流量，流量卡的曝光展示位是附近商家列表的第六位和顶部横幅的第二帧或第三帧，这显然不是优质广告位，因此不怎么划算。

6、揽客宝

按触达顾客收费，平台首页通过天降红包的形式把店铺的优惠券发放到顾客的账户中。适合那些本身就是大满减的店铺，这时顾客就会被大额的优惠券吸引进店，而优惠券又不会和折扣、满减同享，不会出现凑单的情况。 

7、津贴联盟

这个是最推荐大家做的推广，收费方式是按照成功的订单来收取推广费，曝光点击全免费，而且推广带来的流量也更加精准，平台也会补贴一部分。

8、金字招牌

这个推广方式有购买的门槛，对门店的要求也偏高，适合一些品质商家购买。展示时会有独特招牌显示在logo的右上角，体现店铺独特的风格和品质，可以提升店铺的进店转化率。如果在推广期间，店铺出现连续15天质量不符合招牌资格，招牌则会被隐藏。

四、加权期间要推广吗？

这里我们要纠正一个误区：大家都知道开加权期间，平台都会给到足够的曝光，那么开推广不是在浪费钱吗？如果老板们真这样想，那就错了！

加权期间的首要目标就是冲单，外卖平台也会在这7天时间里考察你店铺的营业能力，期间单量的高低会影响日后的单量，而这7天里你的订单越高，系统分配给你的自然曝光也就更高。

五、推广时间

也有老板问什么时候做推广比较好，这个是根据你店铺的品类来定的，可以参考以下这个大致的时间范围，具体的还要老板们亲自摸索测试。

时间仅供参考，还根据店铺的实际时段需求进行调整：

✔ 正餐品类：11:00-13:00   17:00-19:00

✔ 下午茶品类：14:00-17:00

✔ 夜宵品类：20:00以后

各位老板学会了吗？