创业3年后，为什么我决定放弃？

创业3年后，为什么我决定放弃？

参与：冷芸时尚5群群友
时间：2022年11月26日
庄主：陈思凝-上海-瑜伽服品牌
参与者：amin-深圳-品牌营运，小熊宝-广州-品牌|自媒体|网店，猫爷VEGAN-嘉兴私人订制 ，Finely-广州-时尚配饰 ，林梓江-汕头-棉T工厂

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

经过3年努力，从面料定制开发，制版，设计，到工厂配合，目前流程已经全部理顺了，我却准备撤出服装行业；任何行业都有新品牌不停出现却又不断“死”去。今天我与大家一起分享自己做这个品牌的原因以及为什么在坚持3年后又决定离场，这里有我自己的一些经验和教训以及芸友的建议，跟大家一起分享。

｜一｜品牌的梦想


1.为什么做这个品牌？

在2018年，我因为生病开始健身，在健身中投入了非常大的热情，也带动了周遭朋友。于是我在2019年时就想做一条又好穿又好看的运动裤，便做了一条“小黑裤”。仅仅通过周围朋友就卖掉了200多条，收获了大家的一致好评，还有很多朋友买了几条送给自己的家人和客户。

当时很多人没有穿紧身裤的经历，也没有长期健身的经历，而我带动了她们。我自己的生活经历，生活方式也在一定程度激励了她们走进健身房，走进瑜伽馆或者开始减肥。关于对品牌的希望和梦想，当时创业时我并没有想太多，仅仅是因为自己的衣服满足了周围这群人的需求，基于周围朋友对我的信任有了最初的销售起步；在大家购买以后觉得好穿，又进一步得到了大家的认可。所以2020年上半年自己头脑一热，在没有做任何市场调查的前提下推出了女生的全系列健身服，创立了自己的服装品牌。

我初期没有规划品牌究竟怎么做，只是认真打磨产品，找自己能找到的最好的材料，找自己能找到的最好的加工厂。没有规划，没有目标，这种“走一步看一步”的方式也为之后的创业失败埋下了伏笔。

因为我自己在做服装之前已经去考了ACE健身教练和SNC运动营养师，自己做服装的同时也开始做视频发到抖音和B站，抖音2019年就有了1万粉丝，2021进入B站，也很快有了7万粉丝。这些平台上的内容主要是运动康复，但其实也是希望能够对自己的品牌起到推广作用，但是没有去做有针对性的推广，所以在粉丝流量变现上也没有太大的帮助。


2.我们为了这个品牌付出了多少努力？

刚入行时别人建议我先从阿里巴巴拿货，结果我买了几次样品后就彻底否认了这种方式，然后全部自己跑展会，跑工厂，看染沙，纺布，缝纫，从宁波到福建到广东。大家知道在瑜伽服行业里面，最重要的就是面料和版型，我们的面料全部是自己定制。有些面料是选样工厂开发好的，织坯布直接染色；有些需要重新开发；还有些面料的印花涉及到印花的设计，印花的对版。

我们目前合作了4家很大的面料工厂，这些工厂肯与我们合作都是通过我们自己一次次慢慢谈下来的。在服装的加工上我们先后合作过6家工厂，其中有3家都是做大牌的企业。此外我们还做些周边配饰，每个品类也都经过了一轮供应商合作和筛选，目前还有5-6家在合作。但因为我的单小，让别人愿意做你的东西，除了给更高的加工费，还需要自己投入更多的精力。


3.在疫情期间我们做了什么来自救？

作为一家仓库、办公室都在上海的企业，今年的疫情确实带来比较大的影响。疫情结束，从不在自己的视频上宣传品牌的我也做了一期“疫情之间，我该如何自救”的内容。但是，我们从2021下半年开始准备的2022的春夏产品因为季节、天气等各种原因变成了库存。作为行内人，大家都知道鞋服行业最麻烦的是怎么处理库存商品以及库存面料。有专门的收库存人回收，不过回收价格较低，芸友建议通过抖音团购处理，现在的确是一种可取的方式。

｜二｜创业失败的原因

在品牌建立之初我没有进行商业上的规划，没有想着以赚钱为主。因为我自己是连续创业者，有名下的另外公司对这个品牌持续输血，所以当时完全没有考虑成本，一心只想着做最好的产品。这可能是导致我失败最重要的原因。
导致我创业失败的另一个重要原因是自己的时间跟不上。我既要保持B站内容的更新，还需要学习服装的短板知识。对于我来说，时间确实是很重要的一块成本，而我的时间完全不够用，我把“战线”拉得太长了。

另外自己在做一盘货的时候缺少商品企划，商品结构，商品定价，商品上新节奏，商品数据分析，在销售过程中也缺乏数据的管理分析能力，对成本和销售价也不够敏感。在产品设计上我更多考虑的是自己的喜好，但自己喜欢的不一定是消费者喜欢的。成本控制很重要。典型的瑜伽裤，加工费用一般在15元左右，大单时单件加工费用可以控制在8元以内，实际上我的加工费在80元左右。我们的布料合作工厂客户客单价都在400-500左右，我们的客单价在200元以内，也用跟他们的一样的布料，包括缝纫线都使用高士线，所以我的单件成本都是在120元以上，而其他人家在20-30元。

并且我比较缺乏爆品思维和爆款的后续生产准备。2020年第一批货出来的时候，有几个款还卖得不错，结果很快出现断码，工厂加单货品没有及时跟上导致款断掉了。因为我的单量小，当时合作的不管是宁波还是福建的加工厂，货期得不到保证，并且加工费超高，成本缺乏控制。当时我也没有意识到这些款可能成为爆款，没有及时加大推广，也没有做好生产上的支持。如果初创业，大家可以吸取我的经验教训，先找一个小的工厂，但要把质量标准列清晰、卡严格一点。

在讨论时，芸友建议我应该培养一下用户思维和对成本和销售价敏感程度，思考消费者在什么情况下会买单，我觉得这也正是我有所欠缺的。

｜三｜离场不一定是坏事

虽然意识到自己的创业失败，但目前我其实没有结束公司的运营，这个公司是保留的。后续我会考虑转型，做运动配饰。有了这一段时间的经历，我觉得现在离场不一定是坏事，我会通过这次的创业来思考我的优势，劣势，重新寻找新的机会点。

芸友给了我一些建议，我认为对于其他的初创业者也是值得分享的：

1.考虑带货
因为我有对产品的亲身体验，可以按照自己的标准选择合适的品牌和产品仍然可以给客户带来有价值的东西。并且自己本身也是博主，持续输出积累，等到我带货到达一定高度的时候，做自己的品牌和设计是非常水到渠成的事情。在自己带货的过程中我也会更清楚什么产品会卖得好，什么价位卖得好以及什么时候卖比较好，这样就解决了之前说的库存问题。另外自己的视频可能恰好是很好的变现渠道之一，视频有人设、有立场、有态度、有温度，找到好的结合方式后变现相对容易。

2.创业精力太分散，不够聚焦
目前我要学会利用各方面优质资源，做自己喜欢的事情。比如自己喜欢做设计，就可以主要做设计。现在自己在整个品牌发展的各个环节都参与度很高，精力比较分散。但要利用自己的优势和资源，而不是拼命的补短版，每个人都不是全才，需要找到互补的合作伙伴。

3.没有考虑合适的渠道
由于自己对衣服的细节和体验的要求很高，所有自己做的衣服一定不差。品牌小而精也是目前的趋势。自己可以寻找一个熟悉供应链的合伙人，专注于渠道。

4.打造单品思维
通常初创品牌担心库存会多做几个颜色，其实这种做法不一定可行，更提倡单品爆品思维。对于个人创业或者小品牌而言，单品爆品容易成功，可以考虑这个方向的配饰。

庄主总结

一、品牌的梦想
我初期没有规划品牌怎么走，只是认真的打磨产品，找自己能找到的最好的材料，找自己能找到的最好的加工厂。缺少规划，没有目标，“走一步看一步”也为自己的失败埋下了伏笔。

二、创业失败的原因
1.在品牌建立之初没有想着赚钱，也没有做赚钱规划。
2.货期得不到保证，并且加工费超高，成本缺乏控制。
3.自己在做一盘货的时候缺少商品企划，商品结构，商品定价，商品上新节奏，商品数据分析，销售过程也缺乏数据的管理分析能力，对成本和销售价也不够敏感。
4.时间规划太满，工作战线太长，自己的精力跟不上。

三、离场不一定是坏事
离场不一定是坏事，我会思考我的优势，劣势，重新寻找新的机会点。


文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁