跨境平台全托管卖家：我们失去了产品定价权，濒临崩溃...

全托管的上线，有人欢喜有人忧，欢喜的是广大不会运营的源头工厂，忧的是广大以往倒买倒卖的中小型卖家，在他们心中，全托管模式让它们失去定价权了...

在义乌和中山等地，当跨境记者一些当地的朋友在与工厂对接时，在一起喝茶交流，他们中的一些人选择了将同一套产品同时入驻全托管模式和自己的站点。当记者询问他们情况如何时，他们有些不好意思地变得有些脸红。

事实上，原本销售良好的产品，在其他平台上的售价基本都在30美元左右，然而在全托管模式下，销量却大幅增长，但售价却只有9美元。这对于其他平台和渠道中销售该产品的情况产生了影响。结果其他平台的运营团队纷纷抱怨，声音四起。

这个例子展示了全托管模式对于产品定价的影响以及所带来的连锁反应。这种情况不仅仅对单个平台造成了影响，还会波及到该产品在其他平台和渠道的销售情况。这样的局面无疑给其他平台的运营团队带来了不少困扰和不满。

这个例子突显了在全托管模式下，卖家失去了对产品定价的掌控权，导致价格被压低，对整个产业链造成了混乱和不公平的竞争。这也凸显了全托管模式下对于中小卖家而言，需要权衡利弊并制定自身的策略，以保护自己的利益和品牌形象，同时寻找适合自己的发展路径与平台合作，以实现长期稳定的商业发展。

在这个过程中，利润最多的是谁，为什么会出现这个现象？、

核心在于定价权。定价权有两个方向，一个是以高价销售，一个是敢于以低价销售。有人会质疑是否存在以低价销售的情况，但事实上确实存在。

大家曾经听过郭德纲的一个段子，说有个败家子从平顶山运煤到大同，结果到了那里一看，价格比我还低啊。虽然这只是个笑话，但换个角度看，这确实是真实存在的。

定价权更多是来源于竞争的不平衡。例如，罗永浩评价小米时说，中国的山寨手机厂商要么被其他人打败，要么被小米打败。红米1代上市时，大家还以为会卖999元，结果它敢卖799元！结果不到几年，所有的山寨厂商都破产了，用罗永浩的话说，这是“典型的良币驱逐劣币”，从这个意义上说，小米功德无量。

在很多类似的行业中，掌握最佳资源配置的一方是非常有优势的。如果我是源头工厂，我会感到非常高兴。对于某些特定品类而言，我敢以非常低廉的价格出售产品，甚至低于其他人的生产成本。在这样更低的价格中，我还能够获得一定的利润空间。在这种不平衡的竞争中，你敢和这样的工厂对抗吗？对于这样的工厂来说，他们只需要更多的销量。全托管模式对他们来说非常友好。

然而，对于更多部分的小商家来说，情况就不同了。他们不是工厂，没有直接的资源供给和供应链，并且很多甚至没有去过工厂，他们只是在1688等平台上采购和销售产品，通过信息差来获取一些利润。然而，在全托管模式的冲击下，他们面临着困难的处境。他们不仅面临着现有市场竞争对手将价格压低的风险，还面临着之前与他们合作的工厂直接进入市场并以低于他们的采购价格的价格销售产品。他们失去了定价权，这就像你和泰森站在拳击场上打拳，没有平等的竞争条件。

定价权对于商家而言非常重要，定价权的丧失对他们来说确实是一次重大的打击。但就像某人所说，这是一把双刃剑，可能会同时伤人和自己。然而，这也取决于谁在使用它。聪明的人总能找到利用的方式。只是要看他们如何应对。现实中，能够巧妙利用局势的人并不多。对于更多的商家来说，失去定价权确实是一次严重影响他们基本利益的打击。