股权设计与激励误区之股权封闭

公司股权封闭，打不开？不够用？如何让股权从封闭到开放？怎么样才能从不够分到用不完。需要从两个方面下功夫。第一从观念上要改变，第二从技术手段上要优化。

先来看看股权封闭，一般情况下我们是把股权当西瓜切。一整个西瓜就是100%股权，你切一块30%，他切一块10%。切着切着就没了。之后再要分配，就需要再到每个人手里去切。切的每一刀都疼。这就是封闭股权。

观念上的改变是把股权从西瓜变成苹果。所以这个该怎么来改变呢？就是把股权看作一颗苹果树上的苹果，一股就是一个苹果。所以，一颗苹果树假设可以结50个苹果。那对于这颗苹果树，我们精心的护理它浇水、施肥、松土，让它长大，它就能结200个苹果。

也就是企业在做大，苹果的数量也在增多。而且我们可以不止有一颗苹果树。我们可以有苹果园，苹果山。

这是认知的改变。接下来看看怎么落地，从技术上如何优化。比如企业要做股权激励的时候，或者要做股权融资的时候，再或者要用股权整合资源。老板要做定向增发，做加法，不要做减法。

再回顾下减法怎么做的，比如一个公司2个股东，张三占80%，李四占20%。假如公司要用20%来做激励，那么原股东都得降低20%，于是张三就从80%变成了64%，李四就从20%变成了16%。这就是我们平常所谓的增资扩股。

再来看加法怎么做，假设一个公司注册资本是100万元，一般一股一块钱，那么就是100万股。同样按上文的结构，张三占80%，是80万股，李四占20%，是20万股。这个时候假如我们要用20万股来做激励，或者是要做融资，那么我们就增发20万股，给到那个激励股东，或者给到出资人投资股东。这时张三和李四的股权不变，但是公司的股权总量、股份总量变成了120万股，这就是做加法。

那增加的这20万股，凭什么做加法。它的逻辑是什么？大概分成2个方向。一是有人拿着价值进来持股，如果是内部员工，要么员工掏钱，要么是公司做大了。公司做相应的增发。

从股东的层面再来看下加法和减法对他们的观感。

假如今晚公司开股东大会，讨论融资或者激励的问题。假如你就是老板，你跟股东们说，咱们要不要搞点资金进来，让企业跑快一点？大家说要，我们要不要用股权留住一些核心的员工？一是留住他们，一是让他们把公司当自己的事情一样的干，让咱们轻松一点，同样让公司跑得更快。股东都同意，你说，那既然都同意，我们每个人都降20%或降30%来做这个事情，大家看怎么样？

多数情况下，大家你看看我，我看看你，说要不咱们走慢一点，不要他们的钱。或者多给员工发点工资不行吗？不一定要给员工股权呐？可能是他对这个问题的认知，他认为不做更好一点，但是更多的时候是他舍不得把他的股权往下降。

换成股权增发来看，还是按照上边的话术，但对股权这块说，大家伙的股权咱不动。我们根据他们进来的价值，或者创造的价值，适当的增发一部分股权给他们。

这个时候股东会想，我的不动原来是多少还是多少。增发要么是有资金进来，要么是公司做大了，反正是价值的增加。而且增发是有价格的。原始股是1块钱，现在增发内部价格怎么也是5块一股，外部可能是8块一股。

现在原股东手里的股数不变，而价值明显的增加了，这种增加是通过一次增发很清晰的体现出来的。股东就更容易接受。

但是，可能会有小股东认为我以前是100份里的20%，现在成了120份里的20%，我这还是变相的减少了。

在这要提一句，股东千万不要揪着百分比来看。第一、百分比只反映相对量，不反映绝对量。

打个比方，沙漠里，一个人给朋友分了50%的水和沙漠补给基地工作人员给了这个人5%的水。这个人的朋友给他的50%，只有一口水，因为这个人只有1杯水。而补给基地工作人员给了他1桶水。

第二、百分比的计算难度大，手续麻烦。比如说一个公司原来有 5 个股东，各占多少百分比，占满了。只要稍微动一动股权，比方说增资扩股，只要有人投资或者内部激励，只要出缺一点股权，那这5个股东每一个人的股权都得往下降。出去多少比例，相应的就得降低多少比例。

另外，股权变更有两大手续，第一、工商登记手续，第二、内部手续，公司有个股东名册，股东手里有一张出资证明书，出资证明书上清楚地记载了它的持股比例，股东名册上也写清楚了他的持股比例。手续麻烦就麻烦在这儿了，公司只要稍微动一动股权，所有股东的股股权比例都得发生变化，他们的持股凭证，全部得拿回来换发一张，股东名册上又进行重新记载。同时，工商也要重新去登记，因为你的比例已经变了。

还有另一种情况，有些小股东说找不到自己的持股凭证了，拿不出来。这就很麻烦。如果股东更多就更麻烦。