寿训笔记：客户谈判实用技巧分析
在和客户面谈的时候，需要掌握很多的实用技巧，才能够让自己在谈判中占据优势，不至于处处碰壁，满盘皆输。
如果能够掌握一些谈判技巧，就能够步步为营，占据主导权，最终向着对我们有利的方向靠近。
有什么样技巧有利于客户面谈呢？可以看看下面几种方法，也是很多销售业务员常用的六种技巧分享，我们分享三个方法，剩余的可以参考课件内容。
要有耐心
有时候，我们多次面访客户，也递送了计划书，讲解的非常明白，客户也很清楚，但是客户迟迟没有下决心从我们这里购买保险，这个时候我们要明白，客户一定还有同业在跟进，我们不是客户唯一的选择，只是备选之一，这个时候应该怎么办呢？除了给客户专业化的服务之外，剩下的就是要有足够的耐心，等待即可，继续保持联系，继续服务客户，剩下的就交给时间吧。
真心对待客户
这个也可以说是取悦客户，取悦客户并不是要一味的讨好客户，而是我们要和客户站在平等的地位上，设身处地的站在客户角度，想客户之所想，急客户之所急，像朋友一样给予客户合理的建议，把客户当成朋友，真心换真心，客户接受你了，信任你了，才会和你展开合作。
充足准备
面访客户之前，我们要熟悉客户家庭背景，保险方案设计原因，也就是换位思考，站在客户的角度去阐述为什么要给推荐这个保险计划，根据当下的经济能力，这个方案能够解决什么样的问题，解决什么担忧，同时还要准备好异议处理话术，所有能用到的问题和话术都要提前准备充分，未雨绸缪，以备不时之需。
不管用什么样的谈判技巧，最核心的还是要真诚待人，把客户当成朋友去提供解决方案，取得客户信任，才是成交的前提。
