楼市豫报｜置业顾问，是如何识别真假购房者的？

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不确定真假购房者？这几招试试！

不知道是哪位“大师”说过：购房如恋爱，不确定对方是否喜欢你，向对方借钱试试。

是不是这样的道理？意向成交的客户如同恋爱中的男女，想快速踏出暧昧期，就不能只是傻傻等，沟通测试回访是少不了的。当然，金钱是最重要的测试方式之一吧。对于购房置业，对于购房者，这个办法也还是可行的。

01

金钱测试

金钱是个很好的试金石？

这这事看怎么看。如果一个男人对一个女人有意，舍得花钱？！而一个女人对一个男人真心，不舍得他花钱？！这就不好办乱了吧？看房买房也是这样的道理？

有售楼员认为，如果一个看房者连定金都不舍交，这还叫有诚心买房吗？可这边购房者也不乐意了，如果看房就让交定金，这不是下套吗？况且还没有销售许可证，是不？

试想，如果一个楼盘不让购房者交“定金”“诚意金”“会员金”等等各种名目的费用，购房者会是怎么想？要不AA制？要不你垫付？这才是诚意吧？！

配图

不说前提，不说甲方乙方，假如连付钱的举动都没有，可想而知，有诚意吗、加假如就是为了钱，这还叫诚意吗？

可见，你在他心中只是在金钱的基础上，才有那么一点重要。

你本人来不来无所谓，不重要！钱来就OK了，有木有？

02

时间测试

常言道：让时间去检验吧！好吧，一旦眼前暂时解释不了或者不好解释的，那就来一句：让时间来检验吧。这未尝不是一个非常有效的测试方法。这点，比信不信由你的回复有点文化，有木有？

也是，时间确实是检验的一剂良药，一个时间表。于是，实践检验下，有的项目成了烂尾楼，有的开发商资金链紧，有的涉嫌非法集资，有的开发商老板出事，有的开发商老板“躲在”国外晒太阳不敢回来。。。。等等。

时间，真的好，可以看清彼此。

03

暧昧测试

如果，如果，当你不确定对方是否喜欢你，不妨暧昧一次，适可而止，很自然的来一次暧昧。如果是一个对你有兴趣的人，相信多少会有主动靠近你，听你唠叨，肢体轻松放开、言语自然的，还会微笑信任的地看着你，如果这些都有，那何尝不是一个明显的信号？

对于看房者，售楼员也不妨试一试。比如，先生，您是买三房还是两房呢？你是现在下定还是明天下定呢？

看看是吧，一下子把对方暧昧到意向客户了？

这和饭店吃饭，“有脑子的”服务员说:你点的卤面是一个鸡蛋还是两个鸡蛋呢？

我啥时候要鸡蛋1了？一个鸡蛋都不要好不好？

好吧！

有木有？

04

队友测试

买房子卖房子，如果你以为是一个人在战斗，那就错了。

买房子的，可以拉上亲朋好友同学老乡参谋，到最后还要找各种关系找优惠。卖房子的就不说了，战友也不是一个，除了好姐们好哥们，还有销售经理，还有所谓的真假“电商分包销商们”，只要有有房事，这些人都会义务的出来助战的，更有不时的打个配合，有木有？

比如，张姐，你的客户预定的三楼东户现在交定金了没？要不给我的客户李姐吧？...如此。

好吧，没有永远的敌人，只有共同的利益！

05

互动测试

互动是最基本的测试项目吧？如果一个职业经理人不经常和老板互动，想必不正常的。一个售楼员如果不经常和潜在客户互动，也是不正常的。甲方乙方互动不互动，也是可以看出正常或者不正常的。从「速度」和「回复方式」看，相信可以看出一点端倪的，若是你们保持一点的互动，并且频度良好，恭喜你！有极大的几率哦，如果不是，革命尚未成功，同志仍需努力！

互动方面，不要刻意的区分甲方乙方。

06

迎送测试

如果喜欢一个人，相信会一直保持积极姿态的。你来我去接，你走我去送。最好送到你家中！有木有?

如果你走出售楼部，售楼员还跟在你身边“依依不舍”“言犹未尽”的送，恭喜你！你是他们的潜在客户，而且重点潜在客户！如果你走了，售楼员都舍不得迈出桌椅半步，恭喜你，你是备胎！

如果你开辆大奔或者更强更高，态度不一样。如果你搭乘公交车或者包里掉下个公交卡，对不起，你被看上的机率真的太小太小了。