外贸人对展会名片的合理利用

总有外贸人感慨，花个几万块钱下来参加一场展会，订单没有见到，客户名片倒是收集了一大把，完了就没后续......

参加展会，给我们名片的客户不一定会下订单！但是我们有方法可以根据收集的名片，把这个客户周围同类型的客户全部开发出来。具体怎么操作往下看！

不难看出，该客户是品牌零售商，通过名片地址锁定，为该公司总部 adairs ；分公司 urban home republic ，我们去使用图灵搜软件定位这家分公司（如下图所示）

图灵搜体验：www.turingso.com

名片中所涉及的联系方式与图灵搜中完全一致 !

接下来，我们通过图灵搜软件的决策人挖掘功能获取企业负责人及采购经理联系方式

进一步判定客户类型，进行同类型客户查找！

首先我们分析客户是 ：

Adairs is recognised as Australia's leading specialist retailer of Linen and Homewares

获取到行业词：Homewares 

我们将图灵搜软件关键词改为：Homewares ，再去搜索，即可获取到这家公司在当地的所有同行！