中年IT售前崩溃的一天
我是一名AI行业的售前，今年35岁，有一个6岁的儿子，我老婆比我小3岁，自从儿子上了幼儿园后就总跟我念叨想要个女儿，这样以后她就可以在家里安心相夫教子。正好今年疫情期间在家封闭了快2个月，这就给怀上了，也算是个开心的事情。从事售前这个岗位已经有差不多10年，目前年收入40W左右，有1套房子，贷款基本公积金能覆盖，代步车一辆，主要是我老婆在开，按道理也勉强达到小康水平，但是最近我的危机感却越来越强烈，头发也掉的越来越多。
7：00 AM
这天按照平时的生物钟早上7点闹钟一响我就从床上爬起来，起来后我有点恍惚，赶紧找打火机先抽支烟让自己清醒下。一根烟抽完后我才想起来昨天又是凌晨一点到家，今天早上9点还得去大数据局做技术交流，我赶紧下床穿好衣服，洗漱好拿着包准备出门。
7：30 AM
在门口看到卖早点的爱心餐车，将就着买了两个包子一杯豆浆，吃包子的时候想着昨天晚上的投标方案还没写完，今天怎么抽空把这个事情给了结了。这次投标销售找了几家代理商，什么忙都帮不上，三家的投标文件都得我来写，什么项目实施计划、培训计划、技术方案都要变着花样编，不能让评标专家看出来是同一个人写的。越想越觉得不是滋味，售前干了这么多年，天天还是项目、方案、参数、投标这些事。
三下五除二吃完包子，拿出手机正准备打车，想起来今年公司新出了规定，由于疫情影响，公司决定缩减办公开支，鼓励大家尽量绿色出行，如果打车需要由高级副总裁审批后报销。算了还是公交吧，就当锻炼身体了。在车上接到销售的电话，问我标书怎么还没发过来，今天就要合稿打印，代理商那边还等着盖章呢。只好说正在写，今天晚点发给你，不要着急。挂了销售电话后，我打开微信想刷刷朋友圈，看到好几个微信群都在@我，打开一看都是客户问了几个技术问题，销售看我没及时回复，在各种@我，只好一个个耐心地回复解释。
8：30 AM
到了大数据局后销售还没来，一看时间还没到9点，大厅找个位置先坐下来，打开电脑把昨晚的标书再补充些内容。正写的来劲销售来了，打电话给客户，下来一个和我年龄相仿的人把我们带到会议室，坐下后说：“领导正在开个重要的会议，我们不用等领导，先开始吧”。昨天销售告诉我今天的交流很重要，主管信息化的副局长会参与交流，也许领导的确会议比较多，反正这样的情况也不是第一次见了，我还是按照预先定好的思路开始了方案的介绍。介绍方案的中途又有几个销售的电话，我扫了一眼给挂断了。方案介绍持续了一个小时，末了我问客户他们目前在AI这块有什么考虑，客户摆了摆手，说：“目前先做调研，具体想法还是得看领导怎么考虑，后面再说吧”。销售说：“那好，今天回去我们整理个方案发给您看看”。
11：30 AM
从大数据局出来后，销售对我说：“Y工你回去后把今天的交流情况写个会议纪要，我要发给销售总监汇报，还有这个方案你要快点写好，争取明天发给我，你先回公司吧，我还有其他的客户要见”。又是一个方案，我只好机械的点头并回答好的。
12：30 PM
赶紧坐公交回到公司，到公司附近正好到饭点了，想去兰州拉面吃碗牛肉面，进入面馆一看，今年这物价上涨的真是厉害，现在一碗红烧牛肉面都要20元了。吃面的时候，钉钉又有几个人在ding我，先安心吃饭吧，有啥事等会去了公司再处理。
13：00 PM
面刚吃完，接到销售一个电话，让我1点左右接入一个电话会议，和XX客户、XX代理商一起讨论一个项目。一看时间差不多了，赶紧找个安静点儿的地方用手机先接入电话会议，客户那边接上来的几个人对AI不是很理解，只好先做一遍背景知识的普及，再介绍下我们公司目前AI产品的应用场景，会议一开就1个多小时，最后大家还是一致认为线上交流效果一般，约定时间下次一起现场交流。
14：30 PM
在外面折腾了一上午，终于到公司了，正打开Word准备把投标方案先弄完。又来个销售跟我说，Y工可算找到你了，钉钉ding你都没回复，快看看吧，XX项目的参数发出来了，你看下哪些参数是我们的，把不是我们的参数标出来，再把配置清单拉一下，我先看下产品策略。售前就是这样总会有很多临时突发的事情，幸好我还是懂点时间管理，我还是决定先完成投标方案，这最后收粮食的时刻决不能掉链子。于是我决定找个会议室，躲起来先写投标方案。
16：00 PM
正文思泉涌写投标方案的时候，电话响了起来，看了下是销售打来的，为了不中断思路我摁断了，结果连挂三次电话还是响，我只好接起来。电话那边传来销售急促的声音，“Y工你怎么不接电话啊，我钉钉微信找你都不回，都快急死了，我现在正在XX客户这呢，客户这边有个问题，我回答不上来，你等会哈，我把电话给客户”。电话聊完后才明白原来是销售去拜访客户，拿着产品彩页给客户介绍产品，客户问我们某个特色的亮点功能是怎么个原理。
16：30 PM
挂断电话后想着赶紧把标书写完，今天早点回家，已经很久没有在家和老婆孩子一起吃晚餐了。正在想着老婆今天会做什么菜，一个销售推门而入说：“Y工你原来在这里躲清静啊，外面找你别人说你在会议室”。我没敢发作，微笑着说：“我在这里写标书呢，后天就投标了，在外面太吵了没办法静下心写，你找我什么事呢？”销售说：“有个急事，你现在帮我写个发言稿，XX大学的领导要在会议上讲一下AI的重要性，大概300-400字，他们一会要开个会”。好家伙，这么急的事情也不提前说，幸好这么多年积累了不少素材，电脑里各种方案应有尽有，赶紧找了个之前做过的教育行业的方案，里面摘抄了一些内容再稍稍润色下发给销售。
20：00 PM
快8点的时候终于标书写的差不多了，想着先回家在家里写。累了一天了，犒劳下自己打个车回家，回家一看，果然没有给我留饭，一想不留饭也正常，我都几个月没在家里吃晚餐了，碗筷还在洗菜池里没收拾。老婆看到我回家没好气的对我说：“今天身体有点不舒服，辅导完儿子作业很累了，先睡觉了”。
拿起手机点个外卖吧，趁外卖还没到，把碗筷给洗了。最近在家里的时间实在太少，老婆怀着个大肚子，还要照顾儿子的起居和学习，也的确不能怪她。
22：00 PM
终于把标书都完成了，检查了几遍确认没问题后发给了销售，赶紧洗个澡，好好的睡一觉，感觉自己都快要猝死了。
凌晨1点
正睡得迷迷糊糊的，突然被手机铃声给吵醒了，以为是闹钟响了，闭着眼睛就给摁了，结果手机还是响。眯着眼睛看了一眼手机，是销售总监打过来的，打着哈欠接起电话。销售总监在电话那头说：“Y工，还没睡吧，我给你发了一个配置清单，你现在就改一下，把参数都改成我司的参数，要快，我现在正和XX领导在商量这个事情，这个项目可不能丢。”然后电话就挂了。
我突然觉得有点恶心，项目爱丢不丢，管我屁事，一天天的都是些屁事！我点了一根烟，狠狠的抽了一口。在烟雾缭绕中，我想起了这10年售前生涯中的许多事情。
想起刚做售前时，因为演讲技能不行，被销售当着客户的面数落；想起曾经因为项目丢单，被销售甩锅说是投标方案写得不好。
想起这十多年虽然换了几家公司，但是做的事情还是那么的机械、枯燥、无聊。
想起每天销售随时打过来的电话，不管是在吃饭、逛街、睡觉，手机保持24小时开机。
想起了每年一半时间在外面出差，住酒店的时间比住家里的时间还长。
想起了儿子学校开家长会和运动会我从来没有出现，别人都以为我儿子没有爸爸。
想起了销售拿了年终奖马上就换了辆车，而我拿了年终奖连个包都舍不得给老婆换。
干!“明年我也转销售”，我掐灭了烟恶狠狠的说。
