关于理工科思维过于强烈的人容易忽视的心理学现象

当你将某个工具用了特别熟练后，你就会发现这个工具能解决好多问题，那么在解决这些问题后，你又更加增长了使用这个工具的技能，你会对这个工具更加喜欢，你就会不自觉用这个工具来进一步扩大解决问题的范围，似乎是没有什么问题不可以用这个工具解决的。

比如数理化学科思维方式就是这种典型，所以以前有那么句话，“学会数理化，走遍天下都不怕”。喜欢数学的人，觉得什么都可以用数学描述，整个世界都可以用数学描述；喜欢物理的人，也有类似倾向。“拿着铁锤的人，看什么都是钉子”。比如大家一直听到的经济学引入的各种数学模型，包括理性人假设等，但目前已越来越多人意识到这种假设的不合理性，甚至很荒唐，和现实生活中实际发生的事情完全不同。

我自己以前也陷入了这种模式，很喜欢用数理化的思维方式来解决和思考问题，不太喜欢文科、心理学等学科，甚至认为心理学这种属于玄学（无法证伪的学科）以致被一些人拿来割韭菜的（原谅我早年的无知[捂脸]）。直到我自己不自觉的通过多个社群实践后，被“教育”了之后，才开始意识到自己思维方式上存在的不全面性，我也是那个铁锤人。

比如过去我会很简单的认为，你要帮助人，那肯定是要免费的，因为很简单，免费的东西才能触及更多的人，然后我就基于这种理念，接触了b站、微信群、qq群、钉钉群、飞书群等等，随后发现一些问题，比如有的粉丝虽然提问了，但他们其实自己也并不上心，问完问题后，可能也根本没看我的答复（飞书可以看到你的消息被哪些人看到），既然我的本意是想能对对方有帮助，但基本的我的输出是否触及对方，其实都做不到，何况触及后，效果是否好，更不确定（比如他是不是也不会上心看）。此外，假设我想单方面输出，由于同样的问题，我也不知道到底会有多少人有效且认真的看和去理解，而是打开后就关闭。

直到3天前发生的一个“意外”事件，让我茅塞顿开，本来飞书群是有5000人上限规模的，但是我的粉丝增加到2500多人的时候，突然飞书更改规则，只可以上限500，这样我很多粉丝进不来了。当时2500多人的时候，一些问题什么的会在飞书群上讨论，但我发现效果不佳，基本上消息阅读率只有3%不到，就是2500多人，只有50多人看了消息，而且还包括可能只是打开了这个app，其实没看过的，那其实对于我而言，还是有种挫败感的。同时，当时由于苦恼很多新粉丝无法进群的问题，就开始提议说找新的平台，但能想到的社群，都有上限，甚至都准备自己做个论坛程序了，但icp备案又是问题，直到有个粉丝提议知识星球，而且提议设置付费门槛，，否则会出现类似爆吧的风险，本来我从来没想过这个事情，也将信将疑的测试了3天，发现解决了不少我以前的痛点问题。

首先用户关注度问题，高达98%，哪怕我刚建立飞书群，人数很少，都还是粘性较高的粉丝的时候，也没有那么高的活跃比例，即星球中的这些用户大概率都是会看我针对其他用户的答复，和我的输出的。我想想也是，毕竟都付了年费的，不可能说不看这个内容吧？

然后提问的人，我也能看到他们收到了我的回复，而且不少人也会有响应，即使没响应，我也不用像之前那样担心她会不会看之类的，我想他肯定是会看的，同样也是因为付费的关系，不可能付费了，不看自己问的问题的回复的吧？毕竟有的问题是匿名提问的，他可能不方便答复。

这样一来，我的感觉就会好许多，我能感受到关注我的这300人，就是我的帮助、我的输出能触及的这批人，而不是原先很迷茫的感觉。我宁愿知道自己确实帮了哪怕很少的300人，也不希望感觉似乎接触了5000人，但其实只有50人看了你的消息，有没有帮助还不晓得。。

而且采用付费模式后，我发现粉丝的问题也详细精准了许多，说明他们也重视了。原先有的就一两句话，我要很费力的各种推理，考虑各种可能的分支，针对这些分支一一答复或者进一步追问他补充，但然后就没然后了，他人都不见了，也没给我回复。那可想而知，如果我之前长篇大论的答复，显然是无效的了。

当然还有个很大的bug，就是我如果针对粉丝一对一答复，那么和他有同样困扰的其他粉丝没有办法看到我的答复。此外这位粉丝也没办法接触到我对其他粉丝的答复，因为大部分社群都有人数上限，最多5000人，那第5001个呢，他想看我们历史沉淀的知识怎么办呢？有人说几个群搬运。。。。但也是换了新平台后，就没这个问题了，我看一些星球人数有好几万人，那至少以后要进来的所有新人，是可以看到我们沉淀的所有历史知识的。我也不用担心这个问题了。

那有了实践后，恰好最近又看到了这方面的理论知识，在看查理芒格的书的时候，他强烈推荐了影响力这本书，甚至还给这个作者送了一股公司的股票，所以我也好奇买来看下，看的过程，就越来越多理解，为什么免费的东西其实对于帮助人效果很有限，收费的才有效，而且甚至收费越高，效果越好。人类在进化过程中，会形成书里所说的“按一下就放”的心理反应模式，毕竟有的事情没太多时间决策思考，需要依赖一些捷径，迅速的做出决定。其中“高价的东西=好，免费的东西=不好的”，就是一种捷径，属于我们脑袋里只要这个条件被触发了，不自觉就会去产生对应行动，哪怕这个行动很不理性，像我这种理工科思维的人不是太容易理解的行为。

其实条件反射也有些像这个，条件反射也是要通过训练才产生的行为，高价=好，也是要训练才产生的，我们过去的模式中，似乎告诉我们这点。比如经典的巴甫洛夫的条件反射，铃铛=分泌口水，但其实很没道理的，铃铛又不是吃的，为什么要分泌口水。但高价=好，同样毫无道理，一个很差的东西，仅仅因为他定价高，就能变成好了？但这样的东西确实每天都无数次上演，同一个公司，当他在二级市场上从30元变成（定价成）10元，他就是个很差的公司，要破产的公司，创始人还不如自己等等，但还是同样的公司，同样的业绩，从10元变成30元，一下子就是明星公司，创始人是神之类的，所以如果不尊重人的基本心理学现象，也很难有效帮助人。

当然，还有另一方面，现在收费的东西都看不过来了，免费的东西还能得到重视么？假如一个是免费授课教数学，另一个是1节2000元授课数学，你觉得哪个学生会听的更认真呢，此外，大部分学生肯定觉得后者的老师更好，前者的老师肯定水平很差。我有阵健身也是，以前是年卡，自己在那练，经常还不怎么去，后来有阵每节课几百元找了私教，花了钱自然不直觉会更上心，也就是那阵练出来八块腹肌，后来疫情没找私教后，又退化了[捂脸]，虽然自己知道要做哪些动作。

所以一方面看，我从坚定的免费精神的拥护者产生了转变，但另一方面这样的转变还不够大，因为如果完全遵从本书的理论模型，定价其实要尽可能高才行。我目前的定价还是属于星球中定价接近最低的那档，比如其他人大部分是365以上。所以按照理论，我的效果也会有些打折，只能有待以后边实践边看了，但不管怎么说，肯定比原先的模式要更好了。