睿顷科技：商家怎么找合适的带货主播？

直播带货盛行的当下，众多品牌在直播平台上酝酿、风靡，许多商家看见这一商机，选择与主播联手带货，推广产品，带高销量。

但因为缺乏对于市场的了解，以及对主播的误判，导致一些商家虽然花了大价钱，带货结果却是差强人意。

怎么选拔出一个合适的主播？如何判断一个主播的带货能力？找达人或者外包的主播合作有哪些需要注意的点？接下来，为你解答！

企业如何选拔一个合适的主播？

“软件”4项

1、首先，判断面试者是否愿意从事主播行业并在这个行业长期发展下去。

2、性格类型，主播的性格特别重要。因为要长期在镜头面前展示自己，要表现的端庄大方，不能害羞。面试的时候我们要判断主播的性格是否属于外向型，可以做个简单的性格测试。

3、看面试者的抗压能力。主播并不是一个朝九晚五的行业，很多时候基本都是在别人下班或者是凌晨。看她是否能接受时差，能否接受强大的压力。

4、主播的情商也非常重要。看直播时，不仅有喜欢自己的粉丝，也有黑粉。所以主播面对黑粉任然能够保持愉悦的心情，更要懂得说话的艺术，把控住直播间氛围。

“硬件”3项

1、主播的外形，但是不同产品对于产品的选择肯定不一样。比如食品主播的圆脸、护肤品主播的好皮肤、服饰主播的好身材；

2、主播需要会自己撰写直播脚本，并且需要迅速掌握产品的卖点，能够传递给粉丝。所以要拥有学习的能力。

3、主播的口才非常重要。因为，直播时的发音、语速、话术等等都非常重要，特别是普通话的标准程度也需要被考量，避免开口跪。

企业找达人助播的5大要点

01.

粉丝数量以及垂直度 

粉丝数量越大，并不意味着带货效果就越好。

粉丝事实上有30W垂直粉丝的带货主播，直播带货的效果往往要比300W泛粉的主播带货效果更好。

02.

带货主播要和产品属性相匹配 

这个是什么意思呢，给大家说一个真实的直播带货案例：某个家具品牌找了明星带货，这个明星是个非常年轻的流量小花，但是过往的直播带货，以母婴产品为主，结果几个小时的直播带货，销量非常惨淡，第二天退款率也很高。这就是属于典型的主播和产品属性不匹配，直播带货的效果肯定达不到预期。

03.

主播数量 

在筛选直播带货主播时，至少要筛选出三个以上的主播，并且要亲自观看三场以上的直播过程，一方面可以考察主播的直播效果和带货能力，另外一方面也可以筛选出哪些主播更适合我们的产品。

04.

现场考察主播 

如果条件允许，最好能够现场考察主播所在的公司，对主播的公司、主播本人进行详细的了解和评估。

05.

矩阵式直播可尝试广撒网 

如果是矩阵式的直播形式，可以不用签固定的主播，可以找多个小主播，价格低效果好，投入与产出比高，也是值得尝试的。

在找直播带货主播时，可以找一些粉丝数在10W-100W之前的垂直领域的主播合作，主播带货属性一定是要跟产品调性相匹配。想要选择一个合格的带货主播，那么一定要确定好主播的专业度和粉丝精确度。

杭州睿顷科技有限公司是全国领先的直播电商服务平台。公司致力于构建直播电商生态下的全链条数字化能力，并以SaaS、供应链、运营等一体化服务，高效地赋能中腰部主播，重构零售产业链，并为消费者带来创新、优质的社交购物体验。目前，公司已链接了数十万主播，数万家工厂及品牌。未来，睿顷科技将继续深耕于直播电商领域，以更优异的技术和服务，促进全球数字经济产业的持续繁荣。