寿训笔记：家庭主妇增员流程话术及异议处理

之前讲过，做增员有一套标准化的增员流程，不管增员什么样的群体，用最精简的话概括流程就是，筛选准增员，然后寻找动摇点和吸引点，再做动摇面谈和吸引面谈，最后解决异议处理和促成，这就是大体的流程。

有一个特殊群体是很好的准增员群体，只需要按照增员流程去做，增员成功率非常高，这个群体就是家庭主妇。

大部分都是在家看孩子或者相夫教子，生活就是围着孩子和老公转，时间长了以后会和社会脱节，也因为不上班，没有收入来源，全靠伸手问老公要，家庭经济来源全靠丈夫，一旦面临失业等风险，就会立刻陷入经济困难。

每个孩子的妈妈都会面临这样的情况，她们内心也想要改变，也想增加收入来源，改善家庭生活，也想有份时间自由的工作，既不耽误看孩子，能够陪伴孩子成长，也能够赚钱养家，话能重新步入社会，实现自己的人生价值。

有这样的工作吗？当然，这就是我们的保险，时间相对自由，收入上不封顶，晋升通道透明，只要业绩达标就可以晋升。

面谈的时候只要参考课件里面举的例子，聊生活家常的交谈方式，切入准增员面临的痛点，然后引出做保险能够兼顾家庭和孩子，大部分都会愿意做尝试。

不管从哪个动摇点切入，都会有疑虑和犹豫，例如不想做销售，觉得保险难做，要和老公或者家人商量一下，这些增员的异议处理在之前我们整理的增员异议处理大全里面都涵盖了，在这个课件里面也有解答，只要过一遍课件就明白大体流程，也可以用课件给组员做增员宣导，一块学习。

如果周围有这样的家庭主妇群体，在家看孩子，没有工作，还想有一份收入，不妨学习下课件，然后去做增员面谈吧。