成交少，不是产品差，而是成交流程错了

事情由来

前几天，和公司合作的银行来公司推广个人养老产品和信用卡，公司就安排了一个全员会议，让银行的销售来进行推广。

他们也准备了相关礼品，会议一开始，他们先建了一个群，有什么问题都可以在群里交流，然后就开始介绍养老产品，说完就开始说信用卡，然后就问有没有人办理，最终没有一个人办理。

原因分析

这个典型的就是站在自己的角度去考虑问题，你说的这些跟我们没啥关系，简直就是在浪费我们的时间。

要想去成交客户的前提，就是你所说的，要跟他现在有紧密关系的，并且是他认为紧密相关的，不是你认为的紧密相关。然后，就是要先体验，建立信任感，在逐步成交。

供参考的成交流程设计

结合上面的案例，如何去设计成交流程，分享一个我的思路给你。

1.围绕需求，设计第一个快速链接点

上班族点盒饭，是频率比较高的事情，可以先让他们下载APP,然后可以先领个红包，最高可以领多少，并且我们会固定做这样的活动。可以用于今天点盒饭。（因为可以马上享受到会增加行动概率，这样也拉近了我们的距离，不那么陌生了）。

2.围绕需求，设计第二个快速链接产品

上班族除了点盒饭，还会去聚餐，看电影，洗车等，也希望能有所优惠，或者因公需要自己先垫资，然后再报销。这个时候就可以顺势推出信用卡办理。

然后以聚餐为例，举一个实际案例，告诉大家怎么操作。还会给大家送什么礼品，并且操作流程很简单，现场就可以办理，不用费用。

3.再顺势推出这个难度比较大的个人养老产品（都是年轻人）

这样下来，成交的概率会大幅提升。

送给你一句话，销售高手都是精心准备的高手。

平时自己就要多思考，多积累，多总结。具体如何去思考了，从哪些方面去思考，积累，总结了，可以看销售的金钥匙这本书。