抖店商家用低价高佣撬达人会亏吗?放长线钓大鱼,往往得到的更多
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我们正在做店的时候也会遇到这样一个情况。
就是我们本来在和一个达人合作的时候好好的,但是突然又有另外一个商家给达人发我们同款的商品,他们给的佣金更高,价格更低,而大部分达人都会选择选择高佣金的商家合作。
而原本是我们的达人却被同行截胡。
商家用更低的价格,更高的佣金,再加上运费险,快递费等费用,不会亏吗?

其实,这种现象在我们做抖音小店电商行业里是非常常见的,谁都想对接销量高,出单高的达人,只有达人出单才赚钱,就算对接再多的达人不出单也是没啥用的。
其实我觉得只有本身就是一种博弈,你想赚钱,你想出更多的单子,必然就需要对接尽可能多的达人,对接尽可能多出单多的达人,怎么找出单多,可靠的达人?
只有同行,我们用达人出单高的产品,去撬同行的达人,我们可以卷同行,用低价高佣金的方式帮我们撬达人,我们可能会亏一点,但是如果这几个达人能给我们出足够多的单量,会给我们带来大量的转化和订单,一方面提高我们店铺的销量,另一方面如果我们订单多了,然后用拿来的流量和销量去对接厂家,压价格,提高佣金,这样我们前面损失的现在都可以拿回来了,出单越多,自然收益就越高,也不会亏。
如果厂家不愿意的话,可能就会亏。

我们在撬达人的时候,要考虑清楚到底是想要获取什么资源,是想要销量?还是想要达人资源?还是想要高销量带来的达人?
总之,这样操作下来带来的好处都是非常多的。
最后,讲一下出高销量后如何和厂家对接。
和厂家聊合作,从两个方面入手,一个是价格,另一个打电话。
我们用低价撬别人高质量的达人,出了销量我们自然要去找厂家对接,用自己的高销量给自己谋取更低的价格和更高的佣金,这样我们才能从中间再获得差价,然后再弥补自己的损失。
另外我们在和厂家谈合作的时候尽量打电话和厂家的负责人谈,因为和客服谈并没有什么意义,他们下不了决定。
做电商没有永远的敌人,只有永远的利益。

另外,抖音小店真正的方法是要我们去实操、自己体验的,只要掌握了技巧,小店见效还是非常快的。
今天就分享到这里。更多的运营技巧,我会在后续的文章里面分享给大家,感谢观看!
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