正在“媚”化的亚马逊

        上一篇我讲了亚马逊在中国失败的原因，主要是由于亚马逊不懂中国市场潜规则，导致彻底失去了中国市场，最终退出了中国。但在国际市场上，亚马逊同样也面临来自阿里和拼多多的激烈竞争，于是亚马逊为了应对来自“她们”的挑战，正在悄悄的发生改变。

曾经的亚马逊是个老实巴交，素面朝天的“邻家姑娘”形象。她始终按她自己的价值观规则行事，不乔装打扮，不迷惑众生。总是以自己最真实的样子示人。即使周围的环境正在发生天翻地覆的变化，她仍然是一副青山不改，绿水长流的姿态。而这也是她在中国失败的原因之一。

亚马逊早在2004年就高调进入中国市场，当时雄心勃勃的收购了雷军创办的卓越网，然后加以亚马逊化的改造。当时的亚马逊信心十足，期望在中国大干一场。之后的结局我们现在已经知道了，我在上一篇文章中已经详细解说过了，被淘宝杀得落花流水，只能黯然退场。

亚马逊在中国的失败，活像一个老实巴交的“邻家姑娘”被本村的“如花”打败了的故事。虽然在中国市场上被如花打败了，但在国际市场上必须小心应对，再不能太老实了。所以亚马逊总结了经验教训以后，痛定思痛，决定重新打造自己，要让自己以全新的面貌示人，再也不能被如花欺负了。于是这位“邻家姑娘”抛弃了她曾经的价值观与规则，步履逐渐变得妖娆起来。

虽然亚马逊从中国的消费市场上退出了，可是它还有全球开店的跨境招商业务，而且做得一年比一年火。与此同时，原先打败亚马逊的如花的国际平台也在招商。两者又是竞争关系。跨境招商面对的是中国的商家和卖家资源。对商家的竞争不仅仅是意味着平台上的产品丰富度和竞争度。更加能够直接为平台创造收入。比如商家交的平台年费以及商家在平台上花费的广告费。虽然商家可以同时在多个平台上都开店，但总的广告预算始终是有限的。所以商家一般都会有一个重心平台，然后大部分广告预算都会向重心平台倾斜。所以商家把重心放在谁那边，就意味着谁赢得了商家资源的竞争。

由于曾经的失败，这次的邻家姑娘再也不那么老实了。她开始精心装扮自己，在各种场合抛头露面。最常见的就是将如花那一套学过来。

1、比如现在会经常的在各种商品展会上看到亚马逊全球开店的身影。

2、比如亚马逊也动不动就开千人甚至是万人大会。以前线下开，后面因为口罩原因又改成线上大会。几乎每年都要搞那么几次。

3、再比如跟一些第三方服务商机构合作，由服务商机构向商家承诺或暗示：有我们在，保你大卖！

4、还有几乎每周都有的各色各样的在线直播等等。

在各种各样的场合中，“邻家姑娘”都在尽力的展示自己的“媚”力。而在五六年前，亚马逊几乎不做这些。同时，在那些场景中，除了门面装扮变得更时髦化以外，“邻家姑娘”的话术也开始变得“妖娆，妩媚”了起来。比如在用词上开始使用高大上的，经过包装的概念性的大词，或者术语化。但少了很多真实感，听多了感觉心里空落落的。简直与“如花”如出一辙！

当然，有些东西确实能够帮助一些小白商家解决一部分基本问题。但也仅仅是一些基本问题。并没有像“她”宣传的那样容易。对普通人来说，赚钱这个事儿从来都是不容易的。

不管是“邻家姑娘”还是“如花”，她们都是想让你跟她走。她们盯住的都是商家兜里仅剩的那几个便士。哪怕是过一夜，榨干了就把你扔了。

在万卷时代，邻家姑娘终于也免不了俗。精心装扮好自己，然后拉开门——跟如花卷了起来。