真相：商品就像底层社会的人，好身价就要匹配高端买家

人为什么拼死也要脱离社会底层，因为越穷的地方，他的见识越不够，会影响到他的性格。你可以说这个人很朴实，但未必善良，所以出了一个词叫穷山恶水出刁民，为什么不能出善良的人呢？因为那个地方的人被眼前的资源挡住视线，争夺存量资源是非常残酷的，你把东西拿走了，我就没有了。举三个底层案例，你就明白其中的真相了。

例子1：有一户老人有6个子女，子女们生活过的都不太好。老人岁数大了，需要人照料，他们商量后决定每月轮流赡养老人。后来，因为早接几天晚接几天，或者老人生病花钱的事，谁比谁会算计，谁比谁会计较，经常是闹的不可开交。真相：老人岁数大了，没有价值了，谁见了 都嫌弃。

例子2：我从小在农村长大，农村生活是最能代表人原始生存状态的。村里两户人家，为了争夺一点耕地，你往这边挖一点，我就往你那边挖一点。因为争夺耕地还发生两家火并，一家被打得鲜血直流，另外一家的草堆也让人点火了，这就很让人气愤。真相：面对资源短缺，并不是远亲不如近邻。

例子3：一个邻居兄弟三个，都想接父亲的班，为了争夺这个岗位，兄弟三个拿着棍子互相打，哥哥被打成残疾，小弟被打的住院起不来。说好的兄弟和睦相处，哪去了呢？说好的兄友弟恭，哪去了呢？因为这个机会非常有限，所有的亲情也都不顾念了。真相：面对紧俏职位，血脉亲情也会反目成仇。

如果同样的问题不是发生在农村，而是发生在富有的、有资源的家庭，他们会这样吗？对老人的嫌弃会变成家有一老就是一宝；邻里拳打相向会变成礼让的六尺巷；兄弟反目会变成相互谦让。人性没有变，是资源和环境变了。

人拼死也要脱离社会底层，卖产品也是同样道理，你的产品面对的销售群体比较低端时，就请做好迎接低价、打折甚至各种刁难的准备吧。想做大做强，就要想方设法摆脱低价，摆脱低端的市场竞争开始吧。

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