如何根据自己的产品定位选择适合的流行趋势？| 创业课

流行趋势是时尚人士时时刻刻放在心头口头的词语。对于没有做过设计的人来说，“流行趋势”究竟是什么，是个很难定义清楚的问题。趋势是总体之趋势，而总体是资料之集合。有的人根本就不知道该怎么去收集资料；有的人收集资料也收集得不全；更多的人是在收集完资料后不能做出有效的分析，更谈不上做出精妙的总结。

分析需要知识储备。对于时尚人士来说，设计经验或者相关的训练就是最好的知识储备。如果没有设计经验，对于纷繁复杂的杂志和网络信息，大多数人都没有办法进行提炼、归纳、总结，更谈不上在这些资料上得到灵感，甚至抓到其中一个点对于他们来说也是很难办到的事情。资料就是资料，对于“外行”来说没有意义。

当然，“外行”也有“外行”的办法。比如说可以找到一个款，以此为基础做一些改变，也勉强算是跟上了流行趋势。但是，选出一个爆款也需要眼光和经验。

那没有学过设计的人就注定与流行趋势无缘了吗？当然不是，半路出家的人也有半路出家的办法。

本系列文章节选自喜马拉雅“服装业创业者线上课堂（试听）”系列课程，本课程主要针对服装业创业时常见问题而设。本课程不是设计课程，不是买手课程；不会教你如何设计、如何做买手等知识。

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“如何根据自己的产品定位选择适合的流行趋势？”

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01销售业绩
店里有好卖的商品，也有不好卖的商品。好卖是因为什么？不好卖又是因为什么？不能只是简单的好卖就多进一些货，不好卖那就找机会打折处理。每件事情背后都是有原因的，分析事件背后的原因，才能立于不败之地。“分析”这件事是很多店家没有想到过的，有些人想到了，但也多是闭门造车，不得其法。店家们其实可以多和同行交流，也可以去了解一下“冷芸时尚”的买手课程，在那里可以得到系统地解答。

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02市场
新店开张，新款上市，对于店家来说，驻店是必须的。无数消费者在店里面来来去去。店家须得观察顾客买了什么，不买什么；然后思考：顾客为什么会买那些东西？为什么有些东西顾客看了很久但是不买？除了观察，店家也可以直接跟顾客聊一聊，了解一下对方是怎么想的。初创业的人还是要勤快一点，特别是在自己对行业了解不多的情况下。

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03街拍

这个也是最方便、最高效、最实用的一种办法。街上的行人有很多，其中不乏时尚的弄潮儿。店家可以站在马路边上，看到觉得时尚的衣服，就拍下来。包很潮，可以拍；头发很好看，可以拍；鞋子很靓，可以拍……注意不要侵犯别人的肖像权，也就是尽量不要拍正脸。当然很多情况下行人也不介意。拍完照片后，要把照片拿回来进行整理。所有有外套的照片归为一类，所有有裤子的照片归为一类等等。整理归纳好照片后，那些路人之间的共性就会像流水落下去后的石头一样轻而易举地露出来。

每一个城市有每一个城市的流行趋势，而流行趋势是有周期的。比如上海跟伦敦现在的季节不同，流行趋势也相差了一两个季节。三四线城市可能跟上海也相差了两个季节，甚至是四到八个季节，也就是一到两年的距离。既如此，店家只要在上海或者北京这种大城市拍到足够的照片，然后发现那些极有可能在三四线城市流行的款，那基本就成功了。这个方法比看网站更具体更生动，也更加靠近现实。

流行看似难以捉摸，其实也是有迹可循。创业者们勤快一点，多问多学习，掌握流行趋势指日可待。


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服装业创业者线上课程

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