如何在广告文案中吸引尽可能多的客户？

如何在广告文案中吸引尽可能多的客户？

在文案营销界有一个颠扑不破的规矩——“要在众声喧哗中凸显自己的广告，同时创造能够带来收益的回应，任何直复营销都必须做出一个重大承诺。”

在无数的实践经验中确实表明，在直复营销中，听起来较小的承诺无法打动消费者。要引起关注并吸引读者的兴趣，必须做出更大、更有力的承诺。

然而，问题在于，读者可能会心存疑虑。重大承诺听起来太过夸张，似乎不真实。这时候便可以考虑添加次要承诺。

次要承诺指的是产品所具备的较不引人注目的特点。虽然它们并不像重大承诺那样令人向往，但仍然具备一定的重要性，足以成为购买产品的理由，并且不会让人难以置信。

湖南企发的专业广告代写人员的经验告诉他们，即使读者对广告中的重大承诺持怀疑态度，他们仍然会相信次要承诺，并基于这些次要承诺决定购买。

举个例子，比如某个投资广告在标题中提出了一个重大承诺："听起来不可思议，但这家小型研发公司的股价虽然只有2美元，但在不久的将来可能会飙升至100美元。"

这是一个非常大的承诺，将股价从2美元增长到100美元，相当于翻了49倍。换句话说，如果您购买了1000股，您将会赚取98000美元。

然而，在熊市期间，这种回报对一些读者来说难以置信，除非有一种情况：如果这家公司的新药获得了美国食品药品监督管理局的批准，股价增长到50倍是可以预期的。

说服读者相信的方法是，在主要承诺的标题下方列出副标题，并提出一个次要承诺：

我们认为这项治疗肝病的新技术将会非常有效。因此，股价增长到50倍不成问题。即使新药没有成功获得批准，这种疗法完全失败，该公司的股票在未来2年内仍然可以为股东带来5倍的利润。

这段文字的吸引之处在于，即使新疗法未能获得美国食品药品监督管理局的批准，该公司仍然可以在其他应用领域利用同样的研发技术，实现丰厚的利润（尽管利润可能低于获得美国食品药品监督管理局批准的情况）。因此，即使重大承诺没有兑现，次要承诺仍然让这支股票看起来值得拥有。

当您的读者对广告中的承诺表示怀疑时，湖南企发的小伙伴建议您还可以采用许多其他技巧，例如利用满意顾客的证言、案例研究、测试结果、积极的用户评论、出色的产品设计、业绩表现、研究方法或品牌声誉。

这些都是有效的方法。但是，如果读者认为您的重大承诺夸大其词甚至完全不可信，那么无论提供多少证据来支持您的论断，都很难打破读者固有的偏见。

在这种情况下，我仍然会提供证据，但克服重大承诺引起反感的最佳方法是加上同样值得消费者考虑且更可信的次要承诺。

次要承诺在文案中扮演辅助的角色。如果您的广告同时包含重大承诺和次要承诺，那么重大承诺的作用是吸引读者。在提供充足证据的情况下，仍然会有许多读者相信您的重大承诺。

对于那些无论如何都不愿相信的销售对象，克服他们的方法只有再次提出次要承诺，否则他们可能直接将广告丢弃，根本不回应。

通过添加次要承诺，并在文案中突出（放置在标题或第一段），会让那些拒绝相信主要承诺的人认为次要承诺不仅可信，而且具有购买吸引力。

事实上，次要承诺可以让那些不相信主要承诺的人采取行动。他们会认为：“如果主要承诺碰巧兑现，那么这个产品当然值得购买。如果主要承诺夸大其词，光是次要承诺也足以让我付钱购买，次要承诺应该不会是骗人的。所以无论如何，我都不会吃亏。”

因此，如果您在下一次的文案中同时使用主要承诺和次要承诺，您也不会吃亏。这是我们对您的承诺。