地产广告 新年买套房，搞定丈母娘 评析

地产广告 新年买套房，搞定丈母娘 评析

第一，广告心理策略高。

该广告面对青年男性，直击他们刚需消费痛点，自然而然接受广告诉求。他们这群刚入社会不久的年轻人，单枪匹马接触社会现实，在面对谈婚论嫁时，发现校园里的爱情饮水饱敌不过社会丈母娘划的那条银河，有房才可以有丈母娘的赞成票。 广告同时也隐晦的提醒丈母娘，不要让她家的不通世事的傻闺女被贫无立锥之地的穷小子花言巧语骗走了，为了将来女儿幸福考虑，也要找一个有经济基础的男人，至少有房。该广告制造需求，贩卖焦虑，给丈母娘提醒，给男青年压力和动力。

第二，画面有冲击力。

地铁站出口，迎面而来。每天提醒青年人为了爱情、为了生活努力奋斗的目标。茫茫人海，繁忙都市，哪一盏是迎接自己晚归的灯？一座城，一个房子，一扇窗口，一盏灯，快乐温馨的一家三口。画面的家庭温馨，和现实文字主题形成呼应。提醒在社会中的年轻人，拿到丈母娘的赞成票，就有美好的生活在等待他。也提醒丈母娘，自己的女儿至少有一个安身立命之所，才可以有幸福的起点。贫贱夫妻百事哀，丈母娘作为过来人，可是有很多经验之谈的。

第三，诉求角度新。

婚姻不单是两个人的事，还是两个家庭的事。女方父母为了女儿的终身大事操心费神，希望女儿将来不能大富大贵也要丰衣足食，一个在城市顶无片瓦的穷小子是大打折扣的，丈母娘作为在社会摸爬滚打、看尽八卦、人脉丰富的中年妇女，始终相信爱情的风花雪月最后还是要面对现实的鸡毛蒜皮。有房代表男方有一定的经济基础，有对风险承接的能力，有给女儿幸福的希望。对于男青年来讲，高层小户近地铁住宅，高层近地铁保证交通便利环境不错，小户又保证了在自有资金薄弱情况下，也在能力范围内可以承受。最关键一点是在丈母娘面前有了一定的底气，可以承诺给她女儿遮风挡雨。否则丈母娘不同意嫁女儿，说你拿什么给我女儿幸福的时候，就要哑然而对了。

第四，发布时间巧。

新年新气象新的开始，刚刚过去了忙碌的一年，年终正是做总结展未来的时候，年终奖确定了，家庭聚会亲朋八卦马上要来了，成绩工资房车旅游婚姻家庭等等，丈母娘的牌桌上也会听来谁谁家闺女嫁的好，房车礼金出国游……，中年妇女的羡慕嫉妒恨在这时刻熊熊燃烧的最强烈。