鬼谷錢經：人就是動力阻力的和，賺錢你要懂人性思維
努力一定會成功和努力不一定會成功，前一句話沒道理，但有用；後一句有道理，但沒用。學習就是要學那個有用的，也就是要信仰有用的東西。知識之道在於完善修養，智慧之道在於提高格局。讀書不是為了討論，不是為了收藏知識，更不是為了炫耀。再好的書不能助你應用，再多的書不去親身實踐，都還是活在表面。
學以致用才是功夫，真正的功力都在深層，融匯貫通，由心發力，力至勢來。不要去相信那些看似正確的道理，其實都是廢話；一本書，一句話，只要能讓你有所覺悟，醍醐灌頂，就是價值。很多時候，我們陶醉在知識的海洋，信息的垃圾堆裡，不能自拔，一定要學會分辨，大道至簡，我們要學會一項能力，那就是透過表象，抓住事物核心究竟的本領。
強者都是目中無人，只見人性人欲人心。
人是環境的產物，是圈子裡的動物。懂人才能成人，成人才能懂事，懂事才能成事，成事進而成人。一切經營的實質就是經營人，經營人就是要在了解人的基礎上學會影響人。要了解人我們就要進入人的世界，了解人的內在運行規律。成功的強者都有一項能力，那就是透過表象，抓住事物核心究竟的本領。學以致用，能用才是核心。
人所有行為的發生，都是心的結果，影響人就是要影響人心，心動才能行動。要想影響人心，先要激發人欲；要激發人欲，先要順應人性。學會洞悉人性，才能洞見人欲；唯有洞見人欲，才能洞察人心；唯有洞察人心，才能影響人心。通過對人心的影響，進而影響人的行為，完成對人的經營。
成大業者都是目中無人，從不按德性來分辨人。所謂目中無人，不是真的無人，而是拋開了作為人的七情六欲等，不為外相所迷；在強者眼中，他們看到的只有人性人欲人心。婦人之仁難成大事，歷史上的案例不計其數。雖說目中無人，卻是目中更有其人。一個人的忠誠往往只和能力相關。
人品要通過事品來展現——事辦得到底如何?一個人的高度怎麼樣？就看他的事做得如何？不要光想著和人打交道，而是先要和事打交道，學著先把事情做漂亮。有所作為能成功的員工從來就不把自己當人，而是把自己當做老闆。不要用冠冕堂皇的邏輯來掩蓋真相，自欺欺人，先做好事情，慢慢學著做人，人和事相表裡。
人生就是在一個地方丟臉，在另一個地方有臉。台上一分鐘的光鮮都是靠台下無數次的跌倒撐起的，人前所謂的豁達，都是千百次背後的委屈撐大的。成功之前的面子叫皮，成功之後的面子才是真正的臉。不要怕出醜，每一次的出醜都是心靈上的成長，當一個人用出醜堆積起來成功的那一天，以前所有的醜就是內心深處蓬勃爆發的巨大能量。
前半生把醜出盡，後半生面顏有光；可別亂了順序，前半生為了一時虛榮，裝腔作勢，到後來卻落個金玉其外，老臉丟盡。人之所以感覺出醜，只有一個原因，那就是過分在乎自己，心理不夠強大；面子害人也能成就一個人，全看你自己怎麼認為。成大業者都是目中無人，從不按德性來分辨人。
所謂目中無人，不是真的無人，而是拋開了作為人的七情六欲等，不為外相所迷；在強者眼中，他們看到的只有人性人欲人心。人在人性究竟處都一樣，無所謂好人和壞人，只有立場和角度。不要簡單地用好人和壞人來衡量人，好壞的標籤就是不成熟的表現。善用大人，能用長人，敢用小人，這才是強者的真本事。
強者選人用人的標準只有一個，那就是要看他有沒有一顆不安份的企圖心。男人所有的不幸根源就在於悟性不夠和不勇敢。放不下的東西太多，無法不顧一切。其實，人與人的差別只有兩件事：動力和阻力。強者就是讓成事的動力大於阻力；弱者成事的慣性就是阻力大於動力。
洞悉人性，洞見人欲，洞察人心。
凡事預則立，不預則廢。事在人為。要想影響人心，先要激發人欲；要激發人欲，先要順應人性。學會洞悉人性，才能洞見人欲；唯有洞見人欲，才能洞察人心；唯有洞察人心，才能影響人心。因此，我們不難得出這樣的結論：人心受制於人欲，人欲取決於人性。
人心叵測，知人難知心。子非魚安知魚之樂也；最愛的人往往傷我最深。這就是人心的複雜性。我們很難真正走進別人的內心世界；拋開他人，其實往往我們對自己的真實內心有時候也不太了解。因此衍生出很多關於人心的無奈：害人之心不可有，防人之心不可無；見人只說三分話，未可全拋一片心。就連老莊也曾感慨道：
凡人心險於山川，難於知天。天猶有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。故有貌願而益，有長若不肖，有慎狷而達，有堅而縵，有緩而悍。故其就義若渴者，其去義若熱。故君子遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節，醉之以酒而觀其則，雜之以處而觀其色。九徵至，不肖人得矣。
人就是這樣，表象與本質，形式與內容，很不一致。人心的微妙之處就在於善變，令人難以琢磨。洞察人心的正確方法就是站在對立的立場，從對方的利害關係出發，以對方的價值觀來衡量事物，以對方的思維方式來思考問題，以對方的經驗來理解世界。影響人心的三個基本要素：信念，價值觀，規條；相信，好處，條件。
生死大事，慾望數第一。人的慾望是與生俱來的，是人性本能的一種釋放形式，構成了人類行為的最內在與最基本的要素。人是慾望的產物，生命是慾望的延續。在慾望的推動下，人不斷佔有客觀的對象，從而同自然環境和社會形成了一定的關係。通過慾望的滿足，人作為主體把握著客體與環境，和客體及環境取得統一。
在這個意義上，慾望是人改造世界也改造自己的根本動力。一個人就像一條慾望的溪流，流淌的不是溪水，而是自身的各種慾望。人世間一切人類的活動，都是人類慾望驅動的結果。人被慾望控制著，人是慾望的奴隸。人類的慾望永無止境，只有更好，沒有最好。因為慾望是一切人類活動的起始，把握這個主宰一切的本源，將會獲得無窮無盡的能量。
道心唯微，人性終不變。人性乃人之本能，是人就要衣食住行，吃穿用度；從生存層面的本性，到生活層面的習性，從生活層面的習性到生命層面的靈性；物質和精神是永遠繞不過的兩個範疇。人是環境的產物，是圈子裡的動物。因此，人既有個體屬性的一面，也有社會屬性的一面。這是人區別於一般動物的標誌。
勞動創造了人，人就成為一切社會關係的總合。洞悉人性，就是敢於直面自己，然後推己及人。人性的優點呈現於對“真，善，美，樂”的追求和渴望；人性的弱點彰顯在對“貪，賤，懶，懼”的執著和痴迷；人性的共點則表現為：離苦得樂，趨利避害，求吉化兇。
影響人就是增加動力化解阻力。
大道至簡，人生就是加減法。人所有行為的發生，取決於動力和阻力的綜合。影響人就是激活他的正能量，也就是增加動力；同時，還要想辦法減少他的負能量，也就是化解他的阻力。如果你能讓對方源源不斷地發自內心的產生正向力量，那麼你就是他的領袖。因此影響人的核心就是增加人的動力，化解他的阻力。
三大動力：食，性，愛。要了解人性的動力，先要體驗人的本能。從哪去體驗? 說白了就是：慾望。人的本能就是人的慾望，包括：食，性，愛。因此，智慧的老闆見人不是人，見人又是人；不見人是指直接見到人的原始慾望。
第一：食。食是指人的基本生存保障。包括衣食住行，生活用度等，這是生存的原始動力。說白了，人生一世就是要能活得體麵點。物質基礎決定上層建築。你要先生存下來，接著生活得有質量，最後你一定要回歸生命本源。因此，人生三件事：生存生活和生命，生存是基礎。
第二：性。性就是生命力的狀態。一個性能不怎麼樣的人自然動力不足。生命力不旺盛的人難有創造力。獲得性能的原動力有兩個命脈：先天造化，從受孕出生，往前推至少三代基因；後天性能的吸收釋放，生命之性，生理之性。凡能成事者，就是把性能用在事上。世間所有修行都離不開此。修行性能的法門就是：迷上人，迷上事。
第三：愛。愛是最強大的動力，因為沒有人會拒絕愛。愛有八個層面，能量逐步遞進。別人的企業比你好，財富比你多，就是因為人家愛的功能比較大。通過進入八大愛，我們就進入了生生不息的動力。通過進入人欲，老闆瞬間覺醒，人的世界萬變不離人的本能慾望。
三大阻力：恐懼，惰性，無明。一個人你有多大動力，在現實中也就會遇到多大的阻力。你的動力和你的阻力是相輔相成承的。你不想做事，那你就既沒動力也無所謂阻力。人生中最大的阻力有三個，這就是：恐懼，惰性和無明。因此，你需要學習的就是：如何來了解這些阻力，如何來化解這些阻力，以及如何把阻力變成動力。
第一：恐懼。說的是人的恐懼。恐懼的阻力有多大？有三個人利用了他而勝出：成吉思汗、希特勒、朱元璋。試問：老闆心中有恐懼能不能把決策做好？員工心中有恐懼，開會時能不能有思路？人的三大恐懼：貧窮，失去愛，疾病和老死。行動是化解一切恐懼最好的途徑。
第二：惰性。人之初，性本惰。常說的懶惰，不勤奮，事實上，人人都想勤奮，只是力不從心。惰性的物質特徵顯示在人身上就是三個死穴點：貪性，賭性，奴性。貪性、賭性、奴性都是因由惰性而滋生出來的，惰性的終極化解之道必須運用意志力。意志力是自我引導的精神力量。
第三：無明。無明是人世間最大的阻力，是指愚昧無知。這就像如地心引力束縛我們一樣，愚昧就這樣如影隨形，阻礙著我們前行。無明表現為：無知，無樂，無德。化解無明最好的辦法就是不斷提升自己的認知水平和能力。
謀局不過人心，處世無非人性。
成功永遠是一個恆古不變的話題，縱觀世界上無數的成功者，他們都會對自己的成功設定一個標準和量度，也許這個標準五花八門。普通人的思維模式是，先擁有成功的條件和資源，然後再去採取行動。這種思維模式看上去是沒有任何問題，也順應人性，人性就是希望有現成的資源，現成的條件。只不過這樣去做，你無法得到你想要的理想和生活。
事實上，如果你想要出人頭地，想要獲取最佳的理想人生，想要賺取更多的財富，那麼這種思維就會阻礙你取得成功。有些時候人性會讓你快速取得成功，有些時候也會阻礙你獲取理想生活。一個成功者會順應他人的人性，從而獲得他人的追隨，但是他們自己卻又反其道而行之，這就是鬼谷絕學· 反向操作的智慧。
洞悉人性應首先區分自然屬性和社會屬性。人的自然屬性是與生俱來的，包括生理結構、生理機能和生理需要。這是人的生理基礎。人的自然屬性最基本表現是以人的生理結構為物質前提的食慾、性慾和自我保存等機能。人的社會屬性是人類共生關係的依存性，人際關係中物質、精神方面的社會交往，社會生活中的道德性，生產活動中的合作性。
人性具有一種超穩定性；人性一旦形成，就很難改變。人性的脆弱可以說是一個普遍性的問題。人在自然宇宙面前卑微渺小，導致人性的脆弱；人在復雜多變，缺乏穩定性的社會環境中，也不可能普遍形成穩定堅強的人性。人性是有光明和黑暗，有高尚有卑劣，有純潔也有污濁，就有好人、壞人、小人、惡人，此一正一反相互襯托相互對照，才構成紛繁之大千世界。
生活中，我會接觸各式各樣的人，有時接觸一個人，交談片刻，頓覺此人深不可測，十分厲害。而接觸另一個人，覺得這人也不錯，很優秀，內心也很尊敬他。但是感覺呢，好像還差那麼一點說不清道不明的東西。這就是一個人認知和思維的局限。認知有多高，你的思維就有多深。思維作為邏輯有五個次第。
第一層，思維沒有閉環，思考沒有邏輯。你說這，他說那，兩者間的思維永遠沒有交集。第二層，思維沒有閉環，思考有邏輯。有符合邏輯推理的一些觀點，但觀點時常左右徘徊，自相矛盾。第三層次：思維有閉環，思考有邏輯。雖然形成了閉環，但如果這個閉環形成的層次比較低，可能是一個比較可悲的事情。
第四層：能在更高層次形成邏輯閉環。籍此這個人的邏輯閉環將會十分通透，直達本質。你會非常敬仰他過去的經驗和他的知識結構，這種人舉手投足間自有一股人格魅力，談吐間有著邏輯的美，你特別希望向他學習。第五層次：在高層次形成邏輯閉環，卻始終保持不斷打碎自己的開放心態。
這種人的思維閉環永遠開放，他永遠沒有死環，它是一圈圈螺旋式的無限往下延伸到深不可測的海底，又無限地向宇宙最深處延伸。你會覺得特別可怕，這才是真正的高手。他大量吸入新知識，無論風吹雨打從不間斷，不斷的去學習別人的邏輯框架，然後不斷的下沉往外延伸。他的邏輯層次就在海量新知識浸入後，不斷迭代，不斷复盤，不斷調整結構。
人性是人最本質最本能的特質和屬性，是人一切行為的形成決定和本源解釋，是真理性在人身上的自由表達，是人的本能屬性和文化屬性的總和，這包括從根本上決定並解釋著人類行為的那些人類天性；和在一定社會制度和一定歷史條件下形成的人的本性。人性是一個人一切行為的動機本源，支配著人的慾望。
生之所以然者謂之性。凡性者，天之就也，不可學，不可事……正是因為不可學，不可事，所以才謂之性。人是萬物的尺度。我們需要從認識自己開始。人之初，性本善，性相近，習相遠。人心本相同，所以才有平等，平等滋生善，做事從本心出發，故以心馭器；然而，人性亦惡。
世間器物，千般變化，有變化就會不平等，不平等就滋生惡。人心為不平等現象所禁錮，故性惡，所以要以器馭心。其實，惡無定議，莫以惡為惡者顯；善無定評，勿以善為善者安。心無滯礙，害不侵矣。人性有七大具體表現。
謹記：每個人都自我，但警惕自我的傲慢。
自信十分重要，這是毋庸置疑的，但如果過分自信就會變成自負。自信和自負之間存在一個度，但很多人卻因為成功而自我膨脹，以至於陷入自負的心裡陷阱。自負有時表現為狂妄，自認為無所不能，過高地估記自己，看不起身邊的人。因此，自負的人常會陷入狂躁之境，最終走向失敗。
常言道：天不言自高，地不言自厚。一般來說，知道東西越多的人就會越謙虛，而知道得越少、氣量越小的人就會越傲慢，因此我們可以說傲慢是虛榮和一知半解的結合物。過分傲慢的人擺出一副趾高氣楊不可一世的態度，這讓他們常常遭到別人的反感，使他們處處碰壁寸步難行。
有主見，有頭腦，不隨聲附和，不與世沉浮，這無疑是值得稱道的好品質，但是應該以不執己見，不偏激執拗為前提。無論是做人還是做事，頭腦都應該存有辯證的觀點，死守一隅，坐井觀天，把自己的偏見當成真理，而且至死不悟，這是為人處世的大忌，如果我們不能及時糾正這種態度，就很可能會誤入人生的死角，抽不出身來。
把自己封閉起來，可以躲避風雨，但是陽光也進不來了。一個能夠打開心扉，迎接陽光的人是永遠不會自閉的。如有陽光一樣的心態，你就不會在抑鬱失落中迷失自己，你就不會失去方向。正確地估量自己的價值，並且讓自己持續地增值，這是一種積極的人生態度，這樣，你的生命才不會白白的度過，才會覺得每一天都是有意義的。
急功近利的人目光短淺，一葉障目，不見泰山，只要聞到芝麻香，就會忘卻西瓜甜。人們的視野只能看到眼前，所謂：頭痛醫頭，腳痛醫腳；這是急功近利者一貫的行為方式。為了擺脫眼前的狀況，這些人可以不顧未來的利益，只為求得一時的痛快，而不長遠考慮。其結果往往是得不償失的。
人在現實中生活，不可能沒有慾望，欲壑難填，對金錢的慾望，使很多人變得貪婪無比。誠然，金錢是人們生活的基本保障，但是在解決生活所需之後，不能一味地貪求。古語有云：多貪不如少用。人對錢財的慾望應該有一個度，如果超過了度就要想辦法讓自己停下來，不要因為過分貪婪換來後悔莫及的結果。
虛榮是追求個人的榮耀和表面的光環，以求博得別人的欣賞、尊敬的表現。愛慕虛榮的人都有較強的自卑心裡，他們不知道，內心空虛無知、外表光鮮的人反而招人厭煩。氣實、每個人或多或少都會有一些虛榮心，不應該把它擴大升級，而應該通過虛榮心看到自己的不足和缺點，加強學習和改進，不斷提升、激勵自己，勇往直前。
毋庸置疑，金錢在人們的生活中起著重要的作用，但是金錢不是人生的全部。錢財是生外之物，不要被金錢和自己的貪婪迷或了雙眼，應適可而止。把貪心戒除，這樣就能知足常樂，解開束縛人的腳鐐。除此之外也不要吝嗇，能夠幫助別人也是一種幸福。不把金錢看得太重，學會捨得，才能把握住人生的機會和命運…
