1.SOHO前期需要准备的硬件

上次分享了从事外贸SOHO所需要具备的心态，今天再浅浅分享一下，SOHO前期需要准备一些什么硬件。

▲公司网站

首先当然是要搭建属于自己的网站，提供展示产品的平台啦。

公司网站不仅可以展示我们要销售的产品信息，还可以让客户感受到我们是一家正规的外贸公司。如果连一个基本的网站都没有，既没有地方展示公司的产品信息，又很容易被怀疑是皮包公司。建站这种事情属于花小钱办大事，在这个方面节约预算是完全没有必要的。

▲沟通工具

最重要最基本的沟通工具就是「企业邮箱」。

企业邮箱也是向客户传递我们正规度和专业度的重要表现，免费的邮箱有些是不需要实名验证的，试想如果跟你联系的卖家是没有实名认证的用户，网线和电线随便拔一根就江湖永不再见了，你敢把钱轻易地汇过去吗？

其次就是注册各种专业的聊天工具和账号。在不耗费过多金钱的情况下，尽量选择商业账户而非个人账户。认证过的账户能够给大洋彼岸的买家提供更加充分的安全感，减少获取信任所需要的时间和精力。

▲外汇账户

提前准备外汇收款账户非常有必要。有些小伙伴舍不得或者是懒得去办理营业执照和开户，觉得自己只是想先试试水，万一不成功了如何如何的。就问如果试水的时候产品不错，客户也积极，结果因为没有外汇账户而不能成功收款，订单丢失就罢了，客户还觉得你是新公司不再给机会了怎么办？

现在办理营业执照几乎是秒批了，但是开户（收款账户）需要一段时间，可能还需要亲自去银行配合提交不少资料，这并不是几天就可以办妥的。因此外汇收款账户需要提前准备。这里不推荐什么收款工具。「正经要做生意的，我都是建议乖乖拿着营业执照去正规的银行进行申请对公美金账户。」

▲办公环境

有些人窝床上也能工作。我反正是属于不行的，一碰到床和沙发就各种娱乐放松。试过抱着电脑去咖啡馆，结果心思全在咖啡和外面来来往往的路人身上，这么舒适的环境下办公效率很低。所以一般我都会需要一间安静的书房、一张书桌、一台电脑、一杯茶，这样基本上能坐一整天。我们需要根据自己的习惯特点打造适合自己的办公环境，SOHO是需要高效产出的一种工种，想边嘻嘻哈哈边高效工作几乎不太可能。现在还有那种孵化中心，可以租一个办公卡位的，据说效果也不错。

▲获客渠道

有了产品的展示平台、官方的售前售后咨询渠道、收款账户，就需要考虑通过什么方式来让客户知道我们并为我们的产品买单。因此需要确定获取客户的方法和渠道。可以通过B2B平台、海关数据、Google搜索、SNS推广、Google广告、短视频、直播引流等等方式。根据自己的预算来进行投放，并定期整理相应的效果和费用，选择对自己的产品推广来说最有效、最有性价比的获客渠道 。

▲办公设备

如果前期的投入有限，建议就准备电脑、打印机、打印耗材先就足够了。其它的后续再根据需要配备或升级。电脑可以是二手的，不卡不崩就行；打印机可以是二手的，能打印清楚内容就行。有些人一上来就大张旗鼓地买了整套最新款APPLE，然后熟练地打开WPS，这…大可不必。该省省该花花，骑自行车去酒吧~

2.外贸SOHO怎么快速选定自己的产品？

1.根据资金定位产品

SOHO前期资金投入会比较大，比如开发客户，打样，囤货，发货以及刚开始的“学费”，而SOHO前半年到一年可能没有收入，还得预留流动资金，因此选品要慎之又慎，那高品质的可以暂时不考虑，因为一般高品质产品价格也更高，资金占用量大，可市场相对较窄，订量小。

大部分国际买家会根据当地市场的接受度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。如果一个低品质产品比同类高品质产品利润大的话，国际买家会更愿意选择前者并努力推销它。因此对SOHO来说，资金不多，行情不熟时，中等或中下等的大路货反而是比较易于上手的选择。

等发展到站稳根基求突破阶段，可以再考虑高端产品也不迟。另外提醒一点，SOHO压力相对较大，不建议前期借钱做，做生意要量力而为。

2.选新产业还是传统产业

产品选择新产业还是传统产业，这个也是SOHO非常关注的一个问题。随着科技进步，产业间的相互整合与转化的更频繁，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速被后来者取代。

对于新产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，更多的是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳新生军。作为SOHO起步，相对也有更多机会去磨砺学习。

3.根据供应商选择产品

对SOHO来说除了搞定客户，另一个工作就是搞定工厂。一位经验丰富的老外贸员说：我选的产品一定是我可以掌握供应链的，否则市面上再火的产品我都不会选。因为我能卖的出去卖的长久不惹麻烦的前提是，能拿到合适的价格，及时的供货和稳定的质量。

合适靠谱，愿意支持你的供应商（工厂不会因为你多要几次样品就对你不耐烦，不会因为你订单小就爱理不理，不会因为你多问几次价格最后就不回你报价），是成功的开端，若你选定产品，却无法掌握供应链，那还是放弃吧。当然供应商得你花时间去维护关系，有机会再整理给大家。

3.外贸SOHO从哪儿寻找货源？

1、样板和小额订单采购渠道

淘宝，入驻没有门槛，许多工厂都在那里开设了直营店和淘宝店铺作为广告宣传。此外，也有有实力的零售店，因为量起来了，直接从工厂批量下单，然后囤货，把小批量订单发给他们做，会比我们自己去找工厂更省钱，省力。

总之，淘宝上现在汇聚了一堆各种实力餐次不齐的卖家，鱼龙混杂，搜一搜，真被你搜到实力强，价格低的卖家。

样板单，小批量订单，现货都可以在淘宝购买，尤其是样板单，真的为我省了不少开模打样费。此外，淘宝也成了我自己调研产品价格的好阵地。输入关键字，选择价格从最低到最高，我很容易的就把我需要的所有配件都找到了，而且都是批发价！

就SOHO而言，前期最需要配合的就是报价和样板了，而工厂是没有这样的耐心和服务的，淘宝很好的解决了这点。

2、具有价格优势的中小型工厂渠道

中小型工厂是SOHO的主要合作工厂，一般有三种方式，1688，百度，慧聪网等国内免费B2B平台。在这里找其实还是比较累人的，而且服务也不算好，一般只能拿潜在的真实订单去试。再找供应商之前，你需要把订单的详细资料和要问的问题先整理好，他们的耐心有限，由于经常被人问价，防备心很强，所以你的问题最好以3到5个订单核心问题为主。

这里要提的一点是，1688上也有很多是中间商，就我那个采购朋友工作的公司就是这样。他们根本没有工厂却在1688上开了个工厂搞事，所以你还是要实地调查清楚看看是不是真的是工厂了。

3、具有配合优势的工厂渠道

最好的配合就是工厂自己也懂外贸，懂英文了，他们也有一整套的英文资料，可以帮你省很多事。这类工厂就直接在阿里巴巴，环球资源，made in china等外贸B2B站上找了，当然，找资源也可以去速卖通，敦煌等地找。能够有自己外贸部的工厂，实力都会更上一个层次。他们对市场的敏锐度也会高很多。只是跟这类工厂打交道，就需要十分小心自己的客户信息不能泄露出去了，服务好了，风险也高了许多。不过这也不妨碍我们去合作，毕竟这种看的是人品和自身的实力，不去找找怎么知道能不能找到好的呢？

4、国内专业展会渠道

比如每年积累最多国内外商家以及厂家的香港环球资源电子展会，几乎包括了每年外贸平台销售的最新款资源在展会上都可以看到，类目众多，你可以根据自己的喜欢，然后在比如亚马逊、速卖通上了解卖的最好的而选择与他们合作，厂家选择参加展会一方面是为了宣传，更重要的是利用展会这一平台，利用人流量来开拓业务。

5、利用身边人际关系

人际关系，这是一个非常重要的资源。可以找一些身边做外贸业务的朋友，推荐一下他所做的产品，这样熟悉起来至少可以有个懂这款产品的人在跟进，也可以尝试加进一些各个行业的贴吧、论坛等。

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