一个90后的商业王国
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分析一下Insta360的商业故事，
看看JK是怎么带着他的全景相机出海，
做到全球领先，
又成为A股90后上市的第一人~
Insta相机：可以搞个自拍杆跟拍，还可以拼接换模块
是个中国品牌，将在科创板注册上市
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一、创始人
创始人：刘靖康 90后 30岁（简称JK）
1991年出生
本科毕业于南京大学软件学院
本科期间很有创业想法“浪”
2011年搞了个随机视频交友网站“榻榻米”
①选标签
②打马赛克视频聊天（男生的马赛克越谈越淡，女生可以选择要不要摘掉马赛克）
上线一周，超一万人注册（近半注册了）
（一届6000，四届24，000）
大三搞了个手机直播APP“V直播”
•把学校里的课、讲座、活动 带给其他不能去他们学校的人
2014年，看到俄罗斯🇷🇺Airpano账号，发了一个空中全景的视频
（场景分享的最佳方案）
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二、全景相机
本科四年“浪”积累的人脉
→敲定IDG天使轮投资60多万美金的意向
①做demo→展示
但是demo容易坏，得随身带维修三件套
②生产（找供应商）
•量（新品类）
•太年轻（觉得不靠谱）
•让员工下厂（UI设计师去拧螺丝→不干
2015年，国际大厂（理光、三星）推出全景相机了，和手机无线连接，但不方便
JK：想做一个可以直接插在手机上的全景相机（一边拍一边传输，同时剪辑）
→nano产品（全世界最小的全景摄像机）
资本市场火热：创业公司要崛起，需要打价格战（小米智能手环79，其他三四百）
小米的雷总：靠软件赚钱
JK出海找机会（CES每年一月美国举行
•去了16年的
•VR也需要这种
→吸引代理商的注意→新一轮融资
→百人团队→专业度越来越高
2016年上半年（7月）消费级的Nano上线
第一个月爆火，月收入超过1000万人民币；
两三个月，开始业绩下滑（代理商先买好多，然后自己屯着再卖）
现在用途：VR游戏、看房、冬奥会
16年，全景相机太新了
•教育市场：展示功能和作用（成本高）
•成熟市场：可以通过↓（有需求就会搜
让老鹰带着Nano飞
拍全景视频→视觉震撼
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三、借鉴优秀公司的出海经验
1.Oneplus一加手机
2.DJ大疆
→通过KOL进一步扩大影响力
KOL：Key Opinion Leader
＝网红大V
＝Influnencer
让KOL给粉丝讲
→内容有趣
→形式多样
→影像震撼
→本土化了（视频都用自国语言）
2017年在海外达到上亿营收，国内市场迅速扩张
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四、使用场景有限→运动相机
可以最后挑选一个角度→降低拍摄门槛
运动相机→GoPro（行业统治地位）
JK：差异化（戳中用户痛点）
全景相机
1.拍摄容易→不用担心取景问题
2.防抖（不影响画面质量了）
•物理防抖（云台 或固定）
•电子防抖（画面裁剪）
3.隐形自拍杆
•全景这样就没有“杆”在画面里了
•两天相机+算法结合
4.有趣（可拓展性强）
•独特的拍摄体验
•子弹时间：JK慢动作 一台相机快速旋转
电影里得几十台相机📷拍
2017年8月搭载着Flowstate防抖技术↑
→隐形自拍杆
→“子弹时间”效果
👍第一代全景运动相机One正式上线
还有其他的↓
“移动延时” “AI实验室” “自动剪辑”
2018年↓
2019年拇指防抖相机Go↓
2020年1月模块化相机One R
1.搞创新
2.差异化
3.不正面硬刚
4.创意营销
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往期: https://b23.tv/1zykBle
