B站用户究竟有没有商业价值

趁着今天叔叔发言再说一下B站用户商业价值这事，
首先，你得定义什么叫“用户商业价值”

在过去，绝大部分环境下，“用户商业价值”更偏向“用户付费能力”
比如当年飞机上杂志的商业价值就被认为很高，属于高端场景。
为什么？
在改开初期，市场经济蓬勃发展的增量时期，大家需求都没满足，这时关键就看购买力。
那么能通过飞机出行的用户，自然是“付费能力更高”“购买力更强”的高商业价值用户。
事实上也的确如此，那时的飞机乘客天然是各地代理商，渠道商，商铺的目标用户。
这个思路延续了很久，直至今日还有很多人会下意识的根据消费场景高端来判断用户商业价值。

但现在，伴随着近十年来城市化进程市场经济的狂飙突进，整个市场各种需求都相对饱和。你不太可能遇到当年那样，企业想买10W个塑料脸盆找不到路子的情况了。
这个时候，“用户商业价值”就不能去看“付费能力”，而会更偏向“付费意愿”。
于是你发现很多看起来下沉，用户价值应该不高的平台，反而开始大放异彩了。
各种直播带货，老铁666，本质是什么，
——他们的用户，付费意愿更高。

潘子的酒，知乎用户大概率一顿吐槽，但直播平台这边会有不少人买。
你要七分的产品才能打动甲，但五分的产品就能打动乙。
谁的用户商业价值更高？
在过去，答案是甲，甲的要求高，往往意味着他见多识广，更有钱，付费能力强。
但现在，答案是乙，乙没多少钱，但掏钱爽快，付费意愿高。

所以一堆深度内容平台，学习平台~内容越深，越是把商业价值打低，本质就是，用户见多识广成长了，付费意愿低了。但作为平台，还在拿海选的方法去打，结果自然是
“怎么用户都不掏钱！”
为什么你们不能直接掏卡买买买呢！

正确做法是，你打的高付费能力赛道，那就和优势产业集群绑定，靠超出预期的产品去打。比如苹果-FGO-米哈游
米哈游在B站投广告能收获一堆648
“是兄弟就来砍我”在B站投广告就只会收获一堆表情包
一会儿有，一会儿没有，B站用户难道是薛定谔的商业价值吗？
本质是当你产品有优势时就有，没优势时就没有。

那么如果你打的付费意愿赛道呢？那就和品牌宣传绑定，大干快上突出一个短平快。
品宣开路，海量KOC跟进，短时间内拉出一个“网红品牌”，对方往往就会打卡。
然后你就发现，这不就是这两年国产美妆赛道的KOC海战术吗？
此时你要拼的是产品优势吗？是短时间内密集爆破打出网红范，不打卡就是不时髦。
你能掀起网红浪潮就有商业价值，打不出网红款式就没有商业价值。

所以目前所以纠结的平台，往往都是这个地方存在错位导致的。
你一个深度内容平台，然后想走网红铺路割韭菜路线，那肯定做的很累，还会天天觉得用户怎么老拆你台。
你一个短平快平台，跑去做“大部件产品”的深度测评，大概率也做的辛苦，你们怎么就不识好货呢！

对于商家也是一样，你的产品是真靠产品力打出一片天，还是就准备靠一波宣传打开路子，决定了你眼里的高商业价值平台是哪个。
目前已经没有真正意义是“高商业价值”用户了，只有“更适合自己”的目标用户。