这是庄叔解读生财日历的第71/365 篇。

2月9日：高手是如何谈判的？

今天的生财日历来自老赵的精华内容，原文如下：

成功的谈判是双赢的，好的谈判应该得到这样的结果：1 .我得到对自己有利的谈判结果（我挣得了“里子”）。2.让对手特别开心（对方挣得了“面子”或者“好的心理感觉”）。3.我自己也开心、放心（我也得到了“面子”）。4.双赢：对手也赚钱了，这样更便于长期合作（对方也得到了“里子”）。谈判更高深的境界，在于了解各方真实需求，创造价值，把资源总额做大。所以要更关注双方一致的地方，建立信任，展开整合性谈判，获得双赢。

我的理解：我理解的谈判，是利用双方信息不对等，来获得利益的一个过程。如果信息对等，那就不需要谈判了，直接一口价，买卖双方满意与否都不重要，结果是确定的。我一直觉得自己砍价都费劲，谈判这种东西，怎么可能会和自己有关。结果现在依旧是不会砍价，但是和媒介抬价的本事倒是提高了不少。做自媒体，必然会有接商单的过程，一开始我也不懂，直接让媒介报价，结果可想而知，我被拿捏得死死的。后来随着接触的媒介变多，对他们的报价也有了一个大体的了解，再来合作的时候，我一般会报一个比较高的价格锚点，然后等他还价。一来一回，我赚到了更多广告费，他们也觉得自己占了便宜，双赢！当然，谈判也不局限于砍价，可以说处处存在。比如说借钱这事，如果一个人上来就借万八千的，我们可能会迟疑一下，但是这个时候他换了个话题，找我们借钱充点话费，两相对比，好像自己省下了不少钱，实际上还是被坑了。谈判，谈的是预期。预期，是可以给出来的，如果让对方所以想，那么就会变得不可控，所以一定要有一个锚点，不要让对方脱离锚点，把谈判放在自己可控范围内。