TOB工业销售最厉害的招数都有哪些？如何用一句话改变客户的决策

Hey B2B工业制造企业的小伙伴们，我是【黑来古】，你们知道销售中有哪些神操作吗？我之前听到一个网友分享，说马未都大师在他的脱口秀里提到了一个超级实用的销售技巧。想象一下，当客人走进店里，我们不是急忙上前介绍产品，也不是热情地迎上去，而是先观察一下，然后用一句话抓住客人的心理。

马大师分享了这样一个例子：有个客人在他的店里逛了一会儿，他走上前去，轻轻地说：“拿不定主意了吧？”这一句话，瞬间把客人的心态从“我是来看看”的状态提升到了“我想买，但不知道选哪个”的层次。然后，马大师就从客人的角度出发，帮他分析该如何做选择。

这种技巧，其实就是站在客户的角度，真正了解他们的需求，然后为他们提供解决方案。在我们【黑来古】的短视频营销中，也是这样，我们始终站在客户的角度，为他们提供最合适的营销策略和解决方案。

最后，想问大家一个问题：在B2B工业制造企业的营销中，你们是更倾向于点赞数还是粉丝数呢？