5随笔会计之收入） 业务分享

1、 公司根据甲客户的需求量身定做一套OA系统，公司与甲客户签订合同。OA系统顺利交付，甲客户完成结算。

甲客户业务发展越来越好，现有的OA系统只能满足基本需求，甲客户决定在此基础上再开发几个模块，与公司签订新的合同确定价格（市场公允价格）。

问题：新合同与原合同是什么关系？新合同收入确认受原合同影响吗？

分析：

1)       公司与甲客户原合同顺利履行完毕，商品交付，甲客户取得相关商品控制权，公司履行了合同中履约义务，公司有权取得的对价，收入确定。

2)       原合同已经履行完毕，新合同根据市场价格签订，因此新合同作为单独合同进行会计处理；

3)       由此可见，新合同不属于原合同的合同变更。

解答：新合同与原合同的关系是独立合同，各自结算。

2、 公司近期发展新业务，需要大量资金，决定对应收账款进行催款，并给予部分优惠，提前付款给现金折扣并签订合同，由此达到快速回笼资金，发展新业务。

问题：公司与客户因签订现金折扣的合同是属于合同变更，还是可变对价的调整？如何确定新合同？

分析：

1)       什么是可变对价？

可变对价是企业与客户的合同中约定的对价金额可能是固定的，也可能会因折扣、价格折让、返利、退款、奖励积分、激励措施、业绩奖金、索赔、未来事项等因素而变化。

一般情况下，合同中的折扣，价格保护，奖励，罚款等相关条款，属于可变对价。

新签订的合同没有对原合同进行折扣，折让、返利、退款、奖励积分、激励措施、业绩奖金、索赔等金额的调整，新合同目的是快速回笼资金。

由此可见，签订的现金折扣合同不属于可变对价的调整。

2)       什么是合同变更？

合同变更，一般是指在合同成立以后，尚未开始履行或履行完毕以前，当事人之间就合同内容达成修改或补充的协议。

合同变更应该由商品或服务引发的变更，进而引起价格的变更。

新合同是因为资金回笼而签订的，所以不属于合同变更

3)       新签订的合同如何处理？

新签订的合同是因为清偿债务的金额重新达成协议的。符合债务重组的定义。

债务重组，是指在不改变交易对手方的情况下，经债权人和债务人协定或法院裁定，就清偿债务的时间、金额或方式等重新达成协议的交易。

新合同按债务重组的规定进行会计处理。