艺术类续班话术精选｜老师必备技巧话术

🌸第一次跟家长进行沟通：

👉基本上在两次课后能够和全部的新招学员的家长沟通一次，沟通的内容，根据自己上课的学员的表现抛砖引玉，在孩子性格方面多听家长讲，因为在这之前家长才是最了解孩子的，需要听出家长的需求点。然后等家长说的差不多的时候，你再来谈谈对孩子的规划，这个规划可以是两到三个阶段的学习，切忌不要谈得太远。

👉第二次和家长进行沟通：

🔍通过之前的沟通基础，家长对教师和机构建立了基本的信任。此时，我们只需要对儿童的基本学习情况进行基本描述。并告诉家长，在不断学习的过程中，孩子们发生了哪些变化，以及他们对学科教育的认识有所提高。告诉父母如何看待孩子的学习效果在当前的学习阶段，否则许多父母不理解，他们会用成人的眼睛看到孩子的作品，🎀只要孩子不是很明显的变化（音乐和舞蹈培训机构亦是如此），然后父母会认为这是一个机构的教学质量（最好在第三或第四节课后）。

🔍第三次和家长进行沟通:

👉这一次的沟通就要开始涉及到续班的问题，基本上在前面两次的沟通。家长对机构信任和依赖就有了，这个时候正式家长能够进行续班的峰值时期，所以一定要抓紧时间。需要和家长进行续班上的沟通了，这个时候需要一个引发点，这个引发点可以是机构的续班政策。因为经过前面的沟通，至少和家长是站在同一个角度上面将事情，都是为了孩子的教育问题。所以针对机构最心续班政策，只要家长能够越早续班，对家长的优惠就能够更大，性价比也就更高，同样的教育质量，但是做决定的时间不一样，所享受的优惠不一样。

（🌹这个时候就需要机构能够制定一些列的续班优惠政策，比如是以时间来定或者以上课结束来定，在7月10日前续班即可享受6折优惠，并赠送学习礼包一份，7月20日前续班即可享受7折优惠，附加一次活动课，8月1日前报名即可享受9折优惠。凡在8月10日之后续班的学员，按照原价收取。）

👉第四次和家长沟通：

这一次最主要的目的就是促成续班成单了，之前可以通过家长会，通过机构的一些利于续班的政策，实际上很多家长，只要是对机构的教学各个方面没有问题，基本上都会选择续班，这一次沟通主要是针对少部分还未续班的家长。

爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。是市面上唯一一家给机构做专属品牌名字的小程序，所有流量归于机构本身。 广州区号-32-03-81-12

网址：http://aigengyun.cn/