中国电动汽车百人会论坛（2023）余承东发言 完整版

“中国电动汽车百人会论坛2023”于2023年3月31日- 4月2日在北京举行。主题为：推进中国汽车产业现代化。华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO余承东出席并演讲。

余承东坦言，华为仍然是一家被制裁的公司，在这种情况下，欧、美、日的企业是很难选择华为作为主力智能化供应商的，所以合作伙伴就被限制在了国内。而以和理想这些品牌为代表的造成新势力有自己的追求，也为了市值和控制力，不会选择和自己合作。“李想和李斌都在这儿，我相信他们都不可能在智能化上选择华为”，他说。

“谁会选我们？传统的车企”，余承东说，当然，那些传统车企如果怕失去灵魂，也不会选我们。

“这就面临很大的挑战，因为华为投入这么巨大，如果没有很好地使用华为智能化解决方案的车大量地销售，我就不能商业闭环，就无法实现商业变现”，余承东说，华为之所以走自选模式，就是希望能将华为的能力与车厂紧密结合，实现共赢。

“传统车厂拥有很好的整车能力、基础能力，包括工厂，包括供应链、制造能力，这些能力是华为不擅长的。华为擅长的是智能化、电能化、网联化，软件、算法、芯片的能力。而以软件为核心的驱动能力，正好是车厂所不擅长的，我们跟他们组合起来，实现非常好的强强合作共赢，帮助我们的伙伴成功，我们才能间接取得成功”，余承东说。

余承东表示，华为擅长的是智能化、电能化、网联化，软件、算法、芯片的能力。而以软件为核心驱动上，正好是车厂所不擅长的，所以华为与车厂合作，可以实现非常好的合作共赢，“帮助我们的伙伴成功，我们才能间接取得成功”。他以与塞力斯的合作为例，短短大半年时间卖了7.5万台。

谈及问界拆除所有华为标识一事，余承东解释说，今年华为合作的汽车正在升级高阶自动驾驶，如果每个汽车都有独立品牌，在营销方面会很困难，所以希望有一个生态品牌、共同元素加以体现。

“本来我们希望以问界作为跨界合作品牌，在它前面加了‘华为’，结果这两天公司又出了一个规定，要把‘华为’取掉，在媒体上炒得沸沸扬扬”，余承东说，其实华为一直坚持不造车，而是帮助车企一起造好车，“我们一直坚持这个理念”。

“之所以叫华为问界，是想成为一个生态品牌，让消费者选择的时候不会很困惑，因为现在是赛力斯生产的，马上还有奇瑞、北汽、江淮也会生产搭载华为整套解决方案的车出来”，余承东说，如果这些品牌的车都开始销售并采用不同的品牌，华为去做营销、服务、零售的话，就会很复杂，投入成本很高，因此，希望能采用一个共同的元素和共同的品牌来使用，比如以“华为问界”这种方式来做。

“我们加上去以后，公司领导有不同的意见，我们就出了一个文件，把‘华为’给取消掉了，其实本质没有改变”，他解释说，本质就是华为想做一个生态品牌，共同来打造一个系列化的车型。

他也强调，与华为合作做自选模式的车企也是不冲突的，“有的做SUV，有的做轿车，有的做MPV，有的做B+级的车，有的做C级车，有的做D级车。每个车厂做的产品是不重叠的，我们希望能够组合起来，成为一个车系里边一个完整的解决方案。我们把车厂的产能、资源都充分利用起来，不会重复浪费资源，共同发挥作用”。