多择困境

什么是多择困境，字面意思其实很简单，由于可选的项目过多，而无法做出正确的最优的选择。

在日常的生活中，我们往往都面临着大量的选择，俗话说的好选择是我们仅有的自有。

一般来说，超市中同一类商品，我们面临的选择数量总是有限的。毕竟由于行业的竞争，由于地域的限制，我们的选择被限制在了一个有限的范围内。这种情况下，我们要做出选择其实并不困难。因为即使做功课。也花费不了太多时间。而且由于商品之间的实际差异可能并不会对你造成严重的影响，所以大家也就不太在意了。

常见的可乐就可口可乐和百事可乐，爱那个，大家都很清楚。但是为什么我们会选可乐而不选汽水，其实是我们事先已经从繁杂的选择中，做过了筛选。

生活中的大多数选择其实都是这样的有限选择。

如果这个社会中真的都只有有限选择可选，那我们的生活也就简单了。问题就在于我们的社会上还有大量的不可回避的多择问题。

比较典型的就是相亲问题，我们每一个个体都是独特的不同的，不像可乐每一瓶都是一样的。不像可乐只有区区几种品牌可以挑选。黄帝选妃子，这么多妹子我究竟应该选谁啊。类似的问题还有找工作。俗话说的好，男怕入错行，女怕嫁错郎，说的就是最典型的两种多择困境问题。

多择困境之所以困难，主要其实是两个原因

第一，调研的成本高

如果把你的工资按照每小时计算，一个21000元月薪收入的人，一小时的收入就是125元。你需要花费几个小时对一个选择做调研呢？几天？几个月？还是几年？你是否有必要付出如此高昂的成本做调研呢？

第二，选择对你的影响巨大

饰品店里面的首饰琳琅满目，但是你知道，选择哪个其实都不会有太大差别。毕竟他们都有金店9999纯金的保证，钻石有证书的认证。那你就不用太纠结究竟应该选哪个。毕竟买那个都不会有大错，只要选顺眼的就ok了。

就买这项链，我还看了一下那一刻中间水晶最容易摆动的拿一根取走呢。但是同一系列不同店面里面肯定还有手艺更好的哪一款。只不过我已经没有时间去看了，就随个眼缘吧。

但是有一些选择上面的方法就行不通了。例如你进入某家公司，再或者和哪个人结婚。这都会预示着你未来巨大的命运转变。这时候选择就变的困难而痛苦了。逼迫着你不得不花费巨额的成本去对应聘公司做功课。而且就这样还不一定会有好的结果，毕竟俗话说的好，知人知面不知心，路遥才能知马力，日久才能见人心。

其实如果一个行业就这么几家公司可以选择，那你就算是觉得不爽也是没有办法的一件事情。因为这已经是你在有限博弈里面能议到的最好价格了。而可怕的就是选择太多。

天天都在骂，但是我们却别无选择。

其实现实世界中，这样的多择困境还有很多很多，例如装修行业，婚庆行业，育儿嫂，等等。这些行业的从业企业数量都是正常企业的几十倍，甚至几百倍。

如何定义一个选择是多择困境，还是有限选择，其实这也是看大家能力范围的边界的，例如很多it男能够方便的在众多电脑主板，电脑显卡品牌中选择出自己希望的型号。而这对于大多数女生而言却是望而生畏的。而如果说到化妆品，结果就可能完全反过来。毕竟女孩子们都已经为此做过了功课。

既然多择困境如此棘手，那应该如何化解这个问题呢？

其实这就是销售诞生意义

之前我提到过，一名称职的销售应该完成四项工作。

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5bdee3020102xbcf.html

分别是选型，报价，货期，账期。其实报价，货期，账期，其实都是同一个东西，商品真实价格，而选型是商品的一部分。那就是商品所附带的服务。我曾经为了选择一颗DCDC控制器而困扰不已。结果解决问题的办法却是找到他们的销售，让他来帮我做选择。

mps已经有如此强大的筛选工具了，但是我们自己通过条件搜索筛选出来的型号依然无法使用，理由也很简单，产品性能是很好，但是我们的量太少，供应商不备货，货期，账期，价格，都不好。而销售只是简单的问询了我们的需求，就快速的帮我们做出了选择。MP1471A

3A 带同步整流

sot23-6封装方便手工焊接。而且有大量备货。这一刻，我第一次感受到了销售真正应该做什么。其实IT行业充斥着大量的多择困境。真心要感谢这些称职的销售人员。

在经历了两次的房屋装修，还有结婚，工作等等多择困境之后，我个人总结出一个经验公式。

最优结果-最坏结果VS调研值得花费的成本

首先我们不可能所有的多择困境都使用无限的时间去筛选，但是如果我们只是花费比较小的代价，就可以把一些最差的结果排除掉，降低最优结果与最坏结果之间的差值，那这样的调研就还是划算的。但是至于应该使用各种方法，应该如何把握这个度，寻找到属于你自己的甜蜜点，那就八仙过海各显神通了。

最后我给大家讲一个故事，是一位大师面对婚姻这个多择困境的时候，如何巧妙的用自己的方法成功筛选出伴侣的爱情故事。

1966年11月9日，伦敦印加画廊有一个艺术展。空旷的房间里放置了一架梯子。一个男人缓缓爬上楼梯，看到天花板上悬挂着一面放大镜。透过那面凸透镜，他看到一个细小的英文单词“YES”列侬后来说，是那件艺术品促使他留下来，和洋子见了面。当时约翰列侬26岁小野洋子已经33岁离过一次婚。

约翰列侬：甲壳虫乐队主唱

小野洋子：当代顶尖知名艺术家，曾经为施华洛世奇制作过水晶钥匙。

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a0d535d0102w4vf.html    

                                                                                           沈洁

                                                                                   2018年9月27日