复杂的事情不赚钱，赚钱的事情不复杂

我参与了许多项目，并从中获得了一些收益，但通常我不会向他人提起，这并不是因为我低调，而是因为我参与的项目似乎都不太引人注目，不值得一提，例如我做自媒体，每天辛苦地写文章，感觉有点不起眼；我也做社群，每天与人分享、交流，也有点平凡。 尽管这些项目都有点不起眼，但它们确实让我赚到了一些钱，后来我领悟到了一个事实，赚钱的关键在于将复杂的事情简化，而不是让简单的事情变得复杂。 进入创业领域后，我发现很多人对于赚钱的理解，要么停留在打工的层面，要么认为需要一些奇技淫巧，即使现在我问大部分人“什么是赚钱？”他们仍然答不上来，这是因为大家对赚钱的事情想得太过复杂，赚钱虽然困难，但赚钱的流程并不复杂。 赚钱究竟意味着什么呢？其实，赚钱就是销售，而销售则涉及到营销，无论是什么类型的生意，都离不开销售这个环节，一旦涉及到销售，许多生意就变得不那么高大上了。 Apple是否高大上？其实只是卖手机；可乐是否高大上？其实只是卖糖水；奔驰是否高大上？其实只是卖车；赚钱的关键在于将卖点保持简单，如果一家公司无法清楚地说明它卖的是什么，那么这家公司离倒闭也就不远了，无法简明扼要地表达的生意通常都不是好生意。 只有简单才是给普通人和创业者的机会，对于刚开始创业的草根，不要去学习那些大公司，而是应该关注那些毫不起眼的小公司，无论是由三五个人还是一个人经营的，看看别人在卖什么，然后你也去卖同样的东西，研究别人如何销售，你也按照同样的方式去销售，或许你无法复制一个上百人的公司，但难道你不能复制一个由一个人经营的公司吗？ 只有简单的事情才是容易复制的，不仅是别人可以复制，员工也可以很容易地复制，如果一个生意过于复杂，你就无法扩大规模，因为无法请人帮你处理。 为什么很少有中餐品牌，但肯德基却在各地遍布？原因在于中餐的烹饪过程中常常使用"少许"、"少量"等细致的调味，导致它的复制变得非常困难，那些无法复制的生意可能是好生意，但永远只能依靠个人的努力来赚取辛苦的钱，无法成为大生意。 只有简单才是生存的关键，就像在过去几年的疫情中，我们如何应对呢？当然是要开源节流，首要任务是保证生存，那么如何进行开源节流呢？就是在不影响盈利的前提下，尽量去除那些复杂的环节，只保留最简单的部分；精简员工，缩小办公空间，等待时机好转后再发力，总结起来，就是要做减法，让复杂的事情重新回归简单。 复杂的事情往往不赚钱，而赚钱的事情往往不复杂，将复杂的事情简化，也是一种能力，事实上，这件事本身并不简单，通常只有高手才能一眼看穿事物的本质，并用简单的话语表达出来，如果你能理解“赚钱就是卖，卖就是做营销”，那么你离赚钱也就不远了。