校园KOL在品牌校园化进程中有什么作用？

引     言

4月教育部在《中国高等教育质量报告》中公布的数据显示，2018年中国大学生在校人数达到3700万，为世界第一；全国各类高校达到了2852所，位居世界第二，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达1850多亿。面对如此庞大的数字，几乎所有品牌都希望能与校园用户建立起紧密的联系，除了将其作为直接拉动销量的重要引擎之外，也是在培养未来的消费主力军; 同时，校园群体越来越在网络媒体中发挥着巨大的作用和影响力，在校园用户中寻找品牌的KOL的可能性，使这部分原始的KOL成为第一批品牌的种子用户、尝鲜者、传播者，成为粉丝。建立、维护品牌口碑，是品牌校园化进程中不可缺失的重要环节。

以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。

校园KOL在品牌校园化进程中有什么作用？

参与者

冷芸时尚圈5群群友

时间：2019年6月2日

庄主：Sylvester-上海-学生

讨论提纲

01校园时尚现状及看法

02高校学生热衷的时尚类型

03校园时尚的推广

庄主简介

Sylvester-上海-学生，大三法律专业学生，爱好摄影、足球。喜欢一切美的东西，对服饰时尚蛮感兴趣，经常会看ELLE、VOGUE、“1612”等时尚杂志，时时关注身边时尚LOOK 。

一、校园时尚现状及看法

1.1 大家如何看待目前高校时尚/时尚LOOK
1.2 现在校园时尚潮流繁荣度

高校学生是随着互联网媒体发展起来的一群人，传统的报纸或电视已经很难触及这一群人的日常生活，他们习惯在网络上交流分享，开启了个性化的互联网时代。他们对广告、推销尤其反感，反而喜欢被红人种草，信赖社群圈子，比如说从微博、小红书中搜寻信息，追随明星或者知名时尚博主的推荐。

讨论如下：

Sylvester-上海-学生:

首先我想了解一下大家对校园时尚的看法。

凯丽-杭州-五群副群主:

校园里的时尚红人是在校园有一定号召力的人。

Alice-广州-五群副群主:

校园时尚红人是长得好看，穿衣服比较有个性的人。

Sylvester-上海-学生:

据我观察，在大学里很多同学对时尚都有自己的理解，在穿搭方面表现都很棒。

Alice-广州-五群副群主:

这个就有点太广泛了，毕竟大学生都可以自己买化妆品、包包等物品了。归结到底校园时尚红人应该是有品味的学生。

Sylvester-上海-学生:

但是学生的时尚品味是需要一定的基础的。经济条件好的学生会更加注重这方面。

凯丽-杭州-五群副群主:

颜值高 + 一技之长，这种人最容易成为校园中一呼百应的红人。

Alice-广州-五群副群主:

其他群友也可以发表自己的看法，和庄主一样是学生身份的群友应该有很多想要分享的内容。

Sylvester-上海-学生:

校园时尚红人在社团里更容易成为焦点。

Yihan-杭州-3群副群主:

艺术学校的学生可能对时尚的敏感度更高一些。

Sylvester-上海-学生:

对，理科学校的学生可能就不太关注时尚。

凯丽-杭州-五群副群主:

说得很对，这也跟院系有关系。大家有相关look可以分享吗？

Sylvester-上海-学生:

追求时尚的一般会聚成一个小圈子。

Yihan-杭州-3群副群主:

我上大学的时候，大部分大三和大四的学生相对大一、大二的学生对于穿着更加有主见。

Sylvester-上海-学生:

我们学校会在校园公众号分享一些时尚穿搭。

Evie-广州-2群副群主:

毕竟大学是成长的关键时期，同学们会慢慢形成自己的风格，学长学姐走的路还是要多一些。

Sylvester-上海-学生:

大三、大四接触的时尚文化更多了。

Yihan-杭州-3群副群主:

我记得在大学时候，有个老师说看穿着就知道是哪一个年级的学生。

Alice-广州-五群副群主:

大一到大四，穿衣风格是完全不同的 ，大四会偏向职业一些了吧，毕竟大家要实习，开始进入职场。

Evie-广州-2群副群主:

我们学校也是有专门做素人改造的公众号，请时尚弄潮儿来提升人气。

凯丽-杭州-五群副群主:

浓浓的青春气息啊！

Sylvester-上海-学生:

大学有文化艺术团，艺术团的人会更加关注时尚方面的话题。

小结

大家对校园时尚有着不同的理解，校园时尚红人可以是爱穿搭的人，也可以是有颜值，有号召力的人。比起一些理工科学院，艺术学院的同学对时尚的敏感度更高。由于高年级的同学比低年级的同学接触的时尚文化更多一些，所以对于自己的穿着也更有主见。

二、高校学生热衷的时尚类型

2.1 校园时尚与文化娱乐类型分享
2.2 校园穿搭风格与场景（迎新季、约会、夏季等）融合

讨论如下：

Sylvester-上海-学生:
大家认为学校里的穿搭主要有哪些风格？我看到有很多韩国学院风的，比如格子衫类。

Alice-广州-五群副群主:
我看到日本学校的穿搭，貌似都是一些短裙，不过我只是从影视了解的。

豆子-西安-学生:
我感觉现在很多女生受韩剧的影响，穿搭都偏韩系、偏简约、高级风格。

固力果-重庆-服装工作室:
日本高中生私下穿着都比较成熟，不符合年龄。

Sylvester-上海-学生:
日本衣服我觉得都很宽松。

固力果-重庆-服装工作室:
感觉现在大学生偏这种风格比较多：宽松的T恤加宽松的裤子，运动休闲风。

Sylvester-上海-学生:
校园穿搭一般是比较简约好看的风格。

豆子-西安-学生:
我觉得高帮袜子真的是潮流。

固力果-重庆-服装工作室:
老爹鞋也比较潮流，高帮袜子很看腿。

豆子-西安-学生:
大学生大多数喜欢穿宽松舒适一些的。

Alice-广州-五群副群主:
如果不看价格，我觉得这些还是不错的，非常适合学生穿搭。一些高校学生会模仿明星穿搭，这就要看哪个明星在大学生中比较火了。不过我想问的是，现在学生会模仿本校学生穿搭吗？  

Sylvester-上海-学生:
会的，我身边有很会穿搭的同学，我有时买衣服都会受他影响。基本上一个宿舍的穿衣风格都会比较统一。

Evie-广州-2群副群主:
这个是真的。

凯丽-杭州-五群副群主:
对，熟人带货。这是最近的那个KOl。

阿滢-佛山-1群副群主:
不一定。以前我宿舍连每个人桌子的贴纸风格都不一样。

凯丽-杭州-五群副群主:
每个人都很有个性，可以互相种草。

阿滢-佛山-1群副群主:
单品可以相互种草，但是整体感觉还是影响不了。

Sylvester-上海-学生:
应该还是会互相影响的，不过穿搭还与个人气质有关。

小结

大学生的穿着风格偏向简约好看的运动休闲风，大多数喜欢穿宽松舒适一些的类型。多数人会在穿着打扮上受到会穿搭的同龄人的影响，进行一些模仿，但是影响不了个人穿搭的整体感觉。

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三、校园时尚的推广

3.1 什么样的时尚品牌会考虑开拓校园市场
3.2 时尚品牌如何开拓校园市场，获得流量、知名度、效益等预期目标
3.3 时尚品牌在校园的发展前景

讨论如下：

Sylvester-上海-学生:
我们开始探讨时尚品牌在校园的推广吧。大家认为什么样的时尚品牌会考虑开拓校园市场？或者大家有没有想过将自己的平台向校园推广？

凯丽-杭州-五群副群主:
我认为中等价位的时尚品牌会有这样的想法。

威廉-上海-4群副群主:
我觉得TREDIANO很适合，还有 BOY LONDON 这样的运动潮流不算很贵的牌子。

Alice-广州-五群副群主:
价格亲民，文艺风的品牌会比较受欢迎吧。

威廉-上海-4群副群主:
不过有一个现象，很多大学生衣服买的不是很贵，但是却很注重包包。

Gaѵin-上海-店铺零售:
还有鞋子。

深圳-Rachel-英语教师:
这是为什么呢？

Alice-广州-五群副群主:
我以为是化妆品会占大部分。

Sylvester-上海-学生:
我认为是“匡威”和“万斯”这样的品牌，具有青春活力气息，也很平价，学生容易接受。女生比较关注化妆品。

AUSTRA-意大利米兰-学生:
个人觉得包、鞋贵，有很大原因是因为相对比较好搭配。毕竟衣服内搭外套一件件下来全是大牌，学生的经济能力承担不起。

Alice-广州-五群副群主:
@AUSTRA-意大利米兰-学生 你在校园里会被你身边的人安利种草吗？

AUSTRA-意大利米兰-学生:
会的。女生基本上都是互相疯狂安利。但是买的话还是会比较犹豫，毕竟撞衫还是很尴尬的，所以会去寻找类似的单品。

Sylvester-上海-学生:
互相安利衣服多还是化妆品多一些。

AUSTRA-意大利米兰-学生:
只要发现了好看的，大家就会安利种草。

Alice-广州-五群副群主:
“大家认为什么样的时尚品牌会考虑开拓校园市场” 回答这个问题前应该首先会去看调查一下市场吧。现在有的人说大学生没有钱，喜欢平价。还有的数据显示00后购买能力超强，所以我觉得还是要看具体市场。

Alice-广州-五群副群主:
一般一线二线的大学生，消费水准比较高，一些品牌的单价也是可以接受的。

Gaѵin-上海-店铺零售:
也有很多学生会选择Made in taobao吧。那天无意刷到一个很励志的视频说，在大城市生活想省钱就买优衣库。

Sylvester-上海-学生:
优衣库确实对学生党很友好了。

Alice-广州-五群副群主:
所以类似优衣库这样的快时尚品牌，应该很受学生的欢迎了。是不是还有ZARA？彩妆界的美宝莲算不算？

AUSTRA-意大利米兰-学生:
ZARA，UR 这样的牌子仔细挑，还是有衣服挺好看的。

Gaѵin-上海-店铺零售:
确实要看城市消费水平观念，有的00后做几份兼职也要买SUPREME。

AUSTRA-意大利米兰-学生:
优衣库款式比较年轻化，很符合学生在校园里穿着的要求。

Gaѵin-上海-店铺零售:
这些快时尚品牌有大减价的时候，价格是很友好的。

Sylvester-上海-学生:
快时尚，年轻化，平价的时尚品牌注重会向校园推广，大家有没有考虑品牌文化理念也会影响呢？

Alice-广州-五群副群主:
部分学生也不看品牌，就看款式设计。要是原创设计师能抓住学生的心理，把品牌推广到校园应该很受欢迎。现在很多联名款把小时候的记忆和卡通人物等联系在一起。

Sylvester-上海-学生:
现在有些潮牌就很个性化，主要向学生推广。

阿鲍-宁波-电商:
淘宝上价格适中的店，款式和搭配都不错的比如“蒙马特”这样的原创店铺，客户群体主要就是学生。

Alice-广州-五群副群主:
品牌文化这一块，我还真的不是非常了解。一般都是年轻、有活力的品牌。

Sylvester-上海-学生:
@阿鲍-宁波-电商-宁波-电商 这些店有哪些方面可以吸引学生购买呢？

Alice-广州-五群副群主:
你们宿舍的人喜欢逛淘宝吗？一般会如何选择呢？

Sylvester-上海-学生:
有的，一般会互相安利，或者通过一些穿搭公众号去选择。

阿鲍-宁波-电商:
我觉得是这些店的衣服款式偏向青年群体，图片的表现形式影响学生的穿着习惯，而且店家也很注重对粉丝的维护。

Alice-广州-五群副群主:
如果一个品牌或者店铺，准备进入校园市场，我觉得可以考虑请本校的校花、校草或者会接平面拍摄的学生当做种子用户，行走的招牌，这样会产生口碑效应。    

Sylvester-上海-学生:
学生买之前会看重款式和图片表现形式。这就是校园KOL吧。

Sylvester-上海-学生:
@Alice  广州 5群副群主 这是面向学生党时尚品牌开拓校园市场获得学生关注的一种方式。

Alice-广州-五群副群主:
是的，这是比较简单的方式。线上推广，应该会和学校的论坛、微博、或者其他方式合作。线下推广则通过班级合作，黑板报，或者赞助辩论赛等非常有利的方式。

Alice-广州-五群副群主:
时尚品牌在校园获得的效益，这个如何算？

Sylvester-上海-学生:
时尚品牌在校园获得的效益主要通过校园KOL、粉丝、社团合作等，通过小圈子带动大圈子，使品牌链接到更广泛的学生群体中去，为品牌获得知名度和流量。培养学生对这个品牌的喜爱。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
有好案例吗？

Alice-广州-五群副群主:
一个品牌不单单只是做校园推广的，还有其他渠道市场，那么怎么分辨流量是从校园里面来的呢？如果是通过KOL 带货过来的，这个还是比较好区别。但是其他渠道呢？比如社团合作。

Sylvester-上海-学生:
时尚品牌案例没有找到，不过2013年“中国好声音”与百事可乐联手推出“百事最强音·中国好声音校园推介会”获得很好效果。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
现在学校有什么火的品牌？

Sylvester-上海-学生:
这个不清楚。

Alice-广州-五群副群主:
或许可以说说你周围的人，比较喜欢什么品牌。

威廉-上海-4群副群主:
我周围的人比较喜欢 VETEMENTS，ACNE STUDIO这样的品牌。男生还是喜欢潮牌多一点。

Alice-广州-五群副群主:
“太平鸟”、“卡宾”之类的算不算？

Sylvester-上海-学生:
周围有喜欢VANS的。

AUSTRA-意大利米兰-学生:
我还是挺欣赏INITIAL的。

威廉-上海-4群副群主:
我也是。不过很少有20岁左右的男女生穿得出。

威廉-上海-4群副群主:
我同学很多是莆田友好体质。

小结

大学生有的喜欢平价，但是也有数据显示00后购买能力强，所以时尚品牌考虑开拓校园市场还是要看具体的市场。

如果一个品牌或者店铺，准备进入校园市场,请本校的KOL当做种子用户会产生口碑效应。这是面向学生党时尚品牌开拓校园市场获得学生关注的一种方式，为品牌获得知名度和流量，培养学生对这个品牌的喜爱。

庄主总结

感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:

1. 哪一些时尚品牌会考虑开拓校园市场？

快时尚、年轻化、平价的时尚品牌注重会向校园推广，具体情况还是要看市场而定。

2. 时尚品牌如何开拓校园市场，获得流量，扩大知名度？

如果一个品牌或者店铺，准备进入校园市场，可以考虑请本校的校花校草或者会接平面拍摄的学生这些校园KOL当做种子用户。校园KOL，就是在学校中拥有较多追随者，有一定话语权和影响力的风云人物。不管他是校花校草还是学术大神，是微博大V还是淘宝红人，只要他的话有够多的人听，只要他做的事有够多的人关注甚至模仿，那他就能成为校园时尚推广最好的帮手。这是比较简单的方式。线上推广，应该会和学校的论坛、微博或者其他方式合作。线下推广，通过班级合作、黑板报或者赞助辩论赛等非常有利的品宣方式。

这部分原始的KOL成为第一批品牌的种子用户、尝鲜者、传播者，成为粉丝。建立、维护品牌口碑，是品牌校园化进程中不可缺失的重要环节。高校学生是随着互联网媒体发展起来的一群人，传统的报纸或电视已经很难触及这一群人的日常生活，他们习惯在网络上交流分享，开启个性化的互联网时代。他们对广告、推销尤其反感，反而喜欢被红人种草，信赖社群圈子。比如说从微博，小红书中搜寻信息，追随明星或者知名时尚博主的推荐。

品牌定位年轻化。现在的大学生，不愿为陈旧的价值观和人设买单，更加重视个性和自我。相应带来的，就是品牌忠诚度的不稳定，谁更懂我就追随谁，小众即大众。所以品牌应该调整推广态度，从领导者转变为欣赏者和同行者，为其发声，引起共鸣。营造推广场景，再通过高校同类KOL的朋友圈进行传播，以好玩的内容形成深度互动后得到的效果。营造品牌社群文化，提高分享意愿，让年轻人去征服年轻人，保持开放的心态和快速的知识迭代能力，才能和这群年轻世代共同成长。

口碑传播。实现品牌知名度从1-100的扩张。校园市场里有着明显的目标消费群体，少则三年多则五年以上的时间，足以培养起这部分人群对品牌的忠诚度

考虑他们的需求和利益。举个例子：为什么故宫这样有着浓重历史感的IP，却彻底撩动了年轻消费者的心？正是因为它契合了年轻人的沟通方式和价值观，成为了消费者的“自己人”。不要怕low，这种新旧碰撞带来的反差萌，反而更加吸引年轻消费者。

总结整理：Sylvester-上海-学生

编辑：Eroll Duan

审核：Fu Di

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