企业材料分级分场景写作框架（五大场景：通用介绍、深入交流、高层汇报、渠道、融资）
企业为了市场应用，必须提供材料对外，对外材料怎么写能达到效果又不会泄密。
首先要搞清楚材料目的，然后才开始写PPT。哪怕是同样的产品和解决方案，因为场景不同、目的不同，所以PPT的结构、逻辑和顺序就不同，讲解的方式也不同。
首先要明确一点，千万不能“一套胶片包打天下”，那样只会给自己挖下无数的坑，而且连补救都无从下手。
一、用于广而告之、投石问路的PPT
这种PPT往往用于大型的展会、发布会、公开的交流会、初次见面的客户交流。这类PPT的主要目的就是广而告之、投石问路、细分客户、重点导流。
所谓广而告之，就是明确无误的告诉听众：我们是谁，我们在做什么？我们做的怎么样？我们的优势是什么？以及我们准备做什么？这样的PPT往往架构是：
1、公司介绍（公司全称、企业规模、企业性质、近2年的经营情况、行业定位、发展历程、股权架构、企业资质、核心团队、组织架构、使命、愿景、企业文化等等）
2、产品和解决方案介绍（产品的图片、系统的界面）
3、核心专利、重要奖项、重要客户案例展示
4、企业的发展规划
这类PPT上的内容，都要保证可以广而告之，传播的越远越好，知道的人越多越好。就像在山顶树一面旗帜一样，能看到的人越多越好。这样才能够吸引真正的客户走到跟前来交流。该扩大音量宣传的时候，千万不要含着噎着！
这套PPT的篇幅大约在15页左右最好，最多不要超过25页。尽量多讲结论、少讲细节，保持一定的神秘感，而细节交流应该有专门的PPT和专家来宣讲。
这套PPT的另一个重要作用，就是挖掘客户需求。如果客户在听完汇报之后，没有提出有价值的问题，或者对PPT中的内容也没有质疑，那就表明交流是有瑕疵的。
二、用于细节交流、针对性强的PPT
原则上这个PPT的交流，应该是在“广而告之”的PPT之后，就客户关心的问题，进行深入的探讨。
客户关心技术细节，那就做技术细节的交流，比如阐述某个具体功能是怎么实现的，采用的芯片、算法、接口类型等等，只要不违反保密规则，在闭门会议中可以深入交流；
客户关心交付能力，那就做交付方式的交流。比如成立联合交付工作组，分工明确，确定时间点；
客户关系资金安全，那就资金安全（包括各种项目融资模式）的问题进行详细讨论。
解决方案各大模块讲解，讲清楚技术解决方案。
客户可以不问，不要求，但是我们不能不准备。
三、用于高层汇报、高举高打的PPT
很多高层领导是不懂技术的，甚至对项目细节也不太清楚。但是他们却握有项目的决策权。和他们的交流，就需要让解决方案能“上升”到领导的格局和高度。
关键点就是：怎样用领导的语言，讲我们的故事？
很多大领导的讲话，其实在客户网站上都查得到。把这些讲话中的“关键句”和“关键词”找出来，然后和我们的解决方案进行关联，让领导感觉，我们的解决方案就是帮他把讲话落地的。
没有领导会拒绝能帮他把讲话落地的方案。说不定他在体系内部受到了阻力，正在寻求外部力量来支撑呢！
其实很多大领导也很纠结，因为他还要面对更大的领导。而那些更大的领导提出的思路，落地更是个巨大的挑战。
如果我们能帮领导，把他的领导的思路落地，那岂不快哉！
“高举高打”的诀窍，恰恰是如何把思路落地！如果调门太高，领导心里也发虚啊。
四、用于拓展渠道、开展合作的PPT
厂家和渠道，本来就具备互相合作的潜在需求。但是这二者之间，往往又“相生相克”。关键点就在于信任关系。
如果双方互相信任，那就相生，往往能互相赋能，共同快速发展；
如果双方缺乏信任，那就相克，往往会互相防备，甚至反目成仇。
建立信任关系的关键方必须是厂家。厂家需要做合适的自我展示，包括但不限于：
1、到底做的是什么产品和解决方案？是否有专利等保护？专利上的名称和厂家名称是否一致？（渠道原则上肯定是愿意跟原厂打交道）
2、方案的成熟度如何（有没有现成的案例）。渠道往往愿意做成熟的产品，而不愿意成为试验品；
3、有哪几种合作模式？（代理、经销、贴牌、系统集成……），这几种合作模式的交付方式、资金运作和分成模式是怎么样的？
4、这几种合作模式有没有详细的合作文件（合同文本）。文件上一定要约定好合作的范围（区域、行业、持续时间、工作分工等等），千万记得有所为有所不为。
这种渠道上的合作，没有必要藏着掖着，一开始就要把事情谈清楚。如果双方都觉得合适就签订合作条款并执行，如果有一方觉得不合适就不强求。而一开始越是就事论事，后面的合作就越是简单。
五、用于企业融资的PPT
用于融资的PPT，往往是《商业计划书》的PPT。其实这类PPT和公司广而告之的PPT的框架很像，但是在财务预算和企业发展规划上有所加强。
1、公司介绍（公司全称、企业规模、企业性质、近2年的经营情况、行业定位、发展历程、股权架构、企业资质、核心团队、组织架构、使命、愿景、企业文化等等）
2、产品和解决方案介绍（产品的图片、系统的界面），表示这个产品的成熟度；
3、核心专利、重要奖项、重要客户案例展示
4、公司估值多少？准备融资多少？出让股份多少？用于什么地方？想达到什么目标？（比如公司现在估值人民币1亿，融资1000万,占股10%。其中300万用于招聘研发和市场人员、300万用于研发，400万用于市场拓展。用1年的时间，把公司的年销售额从5000万做到2亿，估值从1亿做到5亿。如果1年后达不到目标，愿意100%回购投资款。）
“你可以不写PPT，一旦把内容写上了PPT，要么成为推动项目进展的利器，要么就会变成被竞争对手抓住的把柄。”
