短短几年，三顿半到底凭借什么火出圈？

从诞生之初到迅速成名，仅仅只花了几年的时间，这不禁让人好奇，在面对扎根一二线城市的头部品牌星巴克和拿下互联网新零售咖啡市场的瑞幸，以及占据速溶咖啡大部分市场份额的雀巢的极致竞争压力下，三顿半究竟是凭借什么方法能在咖啡赛道中脱颖而出呢？

一、以消费者为导向，实现差异化产品创新

对于许多咖啡爱好者而言，速溶咖啡存在两大不足。一是速溶咖啡与现磨咖啡相比口味逊色许多，没有了现磨咖啡的香味和口感；二是市场上售卖的现有速溶咖啡冲泡需要热水和搅拌，对于有些消费者而言在条件上有所限制。

三顿半直接切中消费者痛点，打破了传统的速溶技术，采用低温慢速萃取技术及保鲜系统，使得产品在各种不同的温度下，“三秒即溶解，无需搅拌”，从而大大提升了冲泡效率，同时保留了原有的天然味道。补咖啡市场地空缺，成功获得无数年轻人的青睐，跻身为精品速溶咖啡品类赛道黑马。

二、包装独特，赋予社交价值

好的产品是由内而外包括包装都是吸引人的，三顿半印证了至一点。三顿半采用可爱的Mini罐造型，小罐可以改造成花盆、小挂件等，这使得许多消费者为其买单，并晒在社交平台上引发二次传播，丰富的DIY玩法无形中为品牌带来持续的流量。

三、挖掘头部KOC，与用户共创产品

三顿半并没有寻求头部KOL 的合作，而是把合作目标放到具有潜力的美食KOC身上，将他们培养成为种子用户，并赋予他们“领航员”的身份，三顿半将新品寄给“领航员”们，及时采纳他们的使用建议，而后对产品进行优化升级，实现了与用户的沟通，提高了消费者对于品牌的忠诚度和好感度。

四、重视用户粘性

为了更好地留住老客户，三顿半还推出了“返航计划”，开始了长期的空壳包装的回收计划，消费者可以将累积起来的空包装在指定的地方兑换相关的周边和新的咖啡，与消费者形成良好的互动，不仅拉近了与用户的距离，还提高了品牌的知名度。

三顿半真正做到了使用用户思维，关注用户所需要的是什么，所想看到的是什么，并用新格局打破传统速溶咖啡的互动常规和营销壁垒，让喝咖啡变得有趣，消费场景更加多元，成功征服了众多注重体验的咖啡爱好者，在精准营销中实现从咖啡市场脱颖而出。