今 日 互 动 话 题

1、当你仔细看完下面这个案例你有什么启发？

2、下面的这个案例你将如何运用到你的生意中？

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作者将免费教你，如何快速让你生意火爆

• 这个案例说起来比较有意思，我有一个朋友是美容院的店长，她号称自己的销售特别厉害，然后想跟我PK一下，当然，我笑着接受了他的挑战。

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• 他们店里最近推出一种卡项（价值1380元，现在仅售30元）用来抓取目标客户，然后他们通过的销售方式是在大街上见到看似目标顾客的女性就开始推销，我的这个店长朋友，她是店里最厉害的，当其他美容师一天销售4张卡的时候，她却能销售达到12张以上，成为了店里美容师崇拜的明星。

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• 这次她跟我的挑战就是以30元的价钱卖出这张价值1380元的卡，看谁卖的多。

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• 可是，当我告诉他我的销售策略的时候，她马上震惊了，还没开始较量，她就认输了，并且马上开始按照我的方法开始行动，结果超过了她以前10倍以上的效果，并且根本不需要自己亲自出马，每天坐在店里就能产生自动化销售并带来客源。

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• 这一切是怎么实现的呢？下面我就把详细的操作步骤分享给大家，相信你能从中得到莫大的启发。

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• 找到中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽等目标客户经常消费的商家，告诉他们有办法可以帮助他们提高成交率，并约见他们的负责任开始洽谈。

• 我的朋友说：“如果顾客在你们这里消费，每消费600元的产品就能获得价值1380元的礼品，这样会不会更容易促成成交呢？”

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• 合作商家的负责人：“那当然，可是这个成本比较大，我们不划算，所以没有这个方面的预算。”

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• 我的朋友：“假如说这个礼品由我来承担，每通过赠送我这个礼品，只要帮你促成一单交易，你愿不愿意付给我30块钱？”

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• 合作商家的负责人：“这样啊！我还是考虑一下吧。”

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• 我的朋友：“您不用考虑了，如果您现在马上决定，我就不去隔壁找你的竞争对手合作了，并且如果你有需要的话，我在我们店内多向顾客推荐一下你们的店。”

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• 几句话，跟合作商家达成了协议，并按照同样的方法，与目标客户相似的很多商家达成了合作。

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• 这个案例中最厉害的是，赠品的成本都收回来了，不管目标客户享受完赠品的服务后有没有被说服续卡其他的服务，都没有损失，同时，这么多合作商家给美容院源源不断的输送优质的客源，美容院根本就不再为拓展顾客而发愁，他们早已把所有的精力都放到技术与服务的提升上面，形成了良性循环。

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• 现在我朋友这个店长职位做的非常轻松与成功，有了这套成功策略之后，她都想自己开店了。

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• 还有太多的类似案例这里就不全部分享了，我们更重要的是要明白背后的原理，并懂得如何操作，下面总结一下操作手法：

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• 第一步：设计出低成本高价值且目标顾客有需求的赠品，并印刷好相应的赠品领取卡。

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• 第二步：找到拥有自己目标顾客的商家或团体合作（要么帮助他们实现引流拓客、要么就是帮他们促成成交、要么就是帮他们维护客户关系等），让合作商家和团体以他们的名义免费赠送礼品“领取卡”给他们的顾客。

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• 第三步：目标顾客持卡到你店里来领取礼品，你再通过设计成交流程与话术引导顾客购买其他的产品，从而实现盈利。

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• 看到这里，好好整理一下思路，深吸一口气，为你的生意设计一个可以源源不断获取优质客源的引流型赠品吧......

美容院获得大量精准潜在客户的秘诀

• 朋友你好，我是经营之神（索寂魁），一个喜欢研究更简单更快速赚钱秘诀的人，今天给你分享永不缺少客户的秘诀【鱼塘渗透法】

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• 我朋友的一个朋友，是一家美容店的店长，一次在一起吃饭，了解到我是学营销的，于是就聊起了相关话题，问我有没有办法，帮她们美容店实现利润最大化，简单了解情况以后，做了以下策划

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• 她们店里本身就有一种抓潜卡，价值1298元，现价30元，是专门用来吸引潜在客户的，她们通常的销售方式，就是在大街上发传单，做推销，效果可想而知……

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• 我就用了最简单的鱼塘渗透法，很简单，你的客户，同时也是别人的客户，你只要找到她，想办法把她“带回来”就可以了……

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• 1. 找到别人的鱼塘

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• 想一想你的客户都还会在哪里消费，比如：化妆品店，瑜伽馆，服装店等，找到以后，就开始和他们谈合作……

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• 谈合作有2种方法：1. 直接去和老板谈，说你是美容院的，你愿意提供赠品帮他提高成交率，想一下，你在门前挂个条幅，内容是消费XX元送1298元礼品，会怎样，他如果要考虑，你就直接说，不用了，你要马上决定，我就不去隔壁找你的竞争对手了……

• 点击添加图片描述（最多60个字）

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• 2. 迂回谈判，有些人非常谨慎，这时候就不能那么直接，你可以假装消费者，去问老板买东西有没有什么赠品，他会说没有，成本不允许有赠品……

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• 你可以告诉他，我帮你找个1298的赠品，但是你通过礼品成交的，一单给我30元提成怎么样，他要考虑，你就说去找他竞争对手就可以了……

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• 这只是给你一个大概的话术，你也可以在你的店里帮他推荐客户做条件谈判，具体要看情况而定……

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• 学会鱼塘渗透法，你永远不会缺少客户，比如：鲜花店可以和婚纱摄影店，金店，合作。服装店可以和鞋店合作，卖家具的可以和卖建材的合作，因为装修好房子肯定要买家具等等，只要你们的目标客户相同，都可以合作……

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• 这种方法的关键好处是：转嫁了前商家的信任，不会有丝毫抵制感，和推销完全不同，因为这是她消费后才得到的赠品，意义完全不同……

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• 你会说，这种方法是怎么赢利的呢，美容店有她们自己的方法，不然她们也不会设计这个抓潜鱼饵，客户进入你的鱼塘，你只要明白一点就可以成交她……

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• 只要你和客户之间建立了信任，成交就很轻松，建立信任的最快方法：给予客户超出预期的回报，你抓潜用的赠品就可以让你和客户快速建立信任，之后再设计一个无法拒绝的成交主张即可。