明亚保险经纪鼎新营业部每周一晚上8点都会有线上周例会，每次例会除了常规的迎新仪式、业绩播放、下周安排外，都会安排一个特殊的分享，有的时候是签单细节，有的时候是保险金信托，还有理赔细节，基本法讲解等。

本周的周例会最后分享内容是关于展业的一些困惑：保险大咖那么多，成功方法那么多，我该向谁学习？今天就这个问题跟大家一起讨论一下。

其实在此之前也经常会有保险新人问我这个话题，入行前自己也听过很多保险“大咖”的课程，觉得他们都特别厉害，他们都有各种各样的展业方法，看起来都很有效，只是自己落地的时候发现很难。

其实，愿意向成功者学习，是一件很好的事情。但是，怎么学，学哪些，确实是得认真思考的。

在我看来，成功不止一条路径，要找到适合自己的才是更好的。

每个人都有自己的特质，把自己的优势最大化才能卓越，精力放在补齐短板上只会让人平庸。

别人的方法即便再好，给到自己的也就只是一种悟性，更多的还是要自己思考，这个分享的人有什么样的资源背景，我有吗？有什么性格特征，我能习得吗？TA的方法我能用上多少，才能让我成为我想要的样子？

有自己的思考，而非人云亦云。

看书听课，不是什么都照搬，更多是看看别人的经验能否与自己的天赋相结合，能否拿来借鉴，这时候的思考和融会贯通就显得非常的重要。

所以，大家如果有自己的不错的拓客和沟通方式，可以先按着自己的，千万不要邯郸学步，为了学别人的，把自己的丢了，那就不值得了。

就像来我们明亚保险经纪鼎新营业部，也有很多优秀的课程，但我都会建议新人伙伴，在新人期，先只集中听我们自己团队内部的课程并且牢牢掌握。毕竟这套方法是已经在上万人身上试验过无数次，得到了非常多的确认，哪怕零资源零背景都可以起步。

课程在精不在多，尤其对于白板新人来说，刚入行的时候往往缺乏对课程品质的判断，不同讲课老师有不同的价值观，不同的理念，有的专注于赚钱，有的很有情怀，还有的比较佛系。如果在新人期，课程不成系统，东一个西一个，新人很容易分裂的，就是不知道自己到底该怎么走，学了也不知道怎么落地，同时，对课程的好坏往往也没有分辨力。

这部分最初的学习，如果能交由团队和团队长来给大家把关，告诉新人哪些是更适合TA的，最好是有一套自己团队统一逻辑，统一价值观的课程，往往可以帮助他们少走很多弯路，节省许多精力。

我们明亚保险经纪鼎新团队的课程，已经升级到4.0版本，这些年斥巨资打造，基本上从头到尾都是我们团队自己开发的，同时也萃取了团队伙伴的智慧和经验，融合了丰富的实战经验，新人伙伴学了这些课程，都是落地实操，往往可以很快进入展业状态。

这些课程的开发，是基于几个层级：

1.零资源零背景怎么做起来保险事业

2.有一些资源和背景的小白加入

3.曾经是保险同业，来到明亚保险经纪如何能发挥才能

4.资源背景比较优秀的，如何将自己的资源和背景做最大程度的开发

5.专注于做资产配置，养老社区，高端医疗和保险金信托的，如何学习

这套课程的实用性都是我们验证过的，这两年我们团队二三十个MDRT、COT、TOT，一个个都是通过我们这套体系，培育出来的。

后期，等到新人有了自己的判断力，形成了自己的方法论后，也完全可以按照自己的想法来行动，毕竟在明亚，倡导的就是百家争鸣，每个人都发挥出自己的优势和特长，以自己最舒展的状态，做好这份事业。

另外，有句话经常听到，叫“听过很多道理，却依然过不好这一生”。

当下的触动和决心，如果没有延续，没有落地到自己可以操作的每次实践，方法再好，也还是不会出好的成绩的。

我见过很多保险新人，自己悄悄上网学习了各种各样的销售技巧、营销工具，虽说技多不压身，但每一个方法都没有贯彻到底，浅尝辄止，用了几次没见到效果就开始怀疑、放弃、改换其它的方式……最后往往消耗了时间精力，也没有见到成效。

图｜明亚保险经纪·鼎新团队部分伙伴合影

其实，保险事业真的很难有一条可以速成的路，即使有短期就赚到大钱的人，之后的兑付也是一个长期的过程，需要足够的时间在保险的海洋里浸润，那些大家提炼出来的好的方法、好的技巧，使用前提无一不是长期、坚持和落地。

摆在大家面前的成功路径有很多，但不管是哪一条，我都建议大家先尝试，至少坚持3个月看看，才来评价是不是真的有效果。

就好比我写公众号文章，坚持每天、每2天写一次，到现在已经累计写了三百多篇了，未必会有多大效果，很多时候一篇文章浏览量才100左右，但至少坚持本身，也已经让我的一些想法有了沉淀的路径，这个沉淀本身与我都是很值得的，哪怕有一个人在认真看，我都会觉得很有意义。

并且我坚信，总有一天有人看到我写过这些文章，也许会喜欢上我、认同我，成为我的朋友，我的客户，或者是我的事业伙伴。

从量变到质变，你永远不知道是从哪一刻开始的变化，唯一能做的，就是做好当下，日复一日坚持到底。

#写在最后

综上，建议保险新人们，要有选择的学习，并且在学习中也要思考，如何把学到东西转化为自己的能量，而不是盲目学，不是用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

同时，也希望大家找一条自己能坚持的路径，把自己的想法和方法充分落地，日复一日，长期坚持下去，只要方向对了，相信总会有成功的一天。

期待我们一起，在保险行业发光发热，成为更好的自己。

比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。