前阵子，看到一个有关机构转让的问题，让我深感这个行业迷惑性太强了——让很多外行人，连第一步都走错了！

具体情况是：“今年想进入教培行业，和一家机构在交涉中。那家机构还有40万未耗课、300个学生，一切正常运营，不用花钱就可以接手。请问这种情况划算吗？”

看完这个问题，我不禁长叹一口气——又一个傻乎乎进入教育行业，以为是空手套白狼的行业小白！一个敢出，一个敢接！希望更多未入局者可以看到我这个回答，建立一点对这个行业的基础认知！

一、入行前，你应该具备的行业认知!

这40万未耗课是什么？其实就是负债！！

现实中，有不少小白进入教培行业，觉得不用花钱就能拿到一个机构实在太赚钱了！而实际上，你是拿了40万的负债还不自知！看到这里，你还觉得自己赚了吗？

甚至有些更无良的机构主，将运营不善的机构转手卖给外行人，20万未耗课，还收了人家转让费20万！也就是用20万现金来换了人家20万负债，你说亏不亏！

正是因为很多外行人对“未耗课”没有概念，以为只是需要上课，需要耗费一点人力物力，做好了还能将这批学员转续费。不仅不需要从0开始招生、教室、教材设备、装修等等一应俱全，怎么算都非常划算！

而实际上，教育培训行业，就算是同一个机构，老师离职都会对学生产生巨大影响。更何况是换了家机构，学生家长可能难以适应，进而极大概率会提出退费！

到时候你就会发现，真是有苦难言！学费明明不是自己收的，退费却要自己退！甚至有些老师会觉得，依靠前一家机构，能够有些学生家长有消费惯性，愿意来自己这家新机构上课。

但是你有没有想过，为什么前一家机构要转手？转手的理由一定要搞清楚。而且注意是“真实理由”，而不是一些搪塞的借口。如果问题是竞争对手太厉害了、地段人流没有想象中等理由，你会尴尬地发现，你接手这个机构之后，问题依旧存在。

这里，深学邦特地总结了各位老师接手转让机构或者入股机构，8点注意事项：

1.转让的真实原因；

2.上一年度的流水、结转、利润；

3.每月所有成本；

4.未耗课时数及学生数；

5.是否有证（营业执照、办学许可证、消防验收证）；

6.所租场地的产权证是否为红本；

7.是否具备教学体系和产品体系；

8.未耗课时数折合的费用去留问题。

当然，这些数据能不能拿到，拿到是否准确，又是另外一回事了。

二、创业建议

那你可能就想问了，那到底新手应该如何进入教育行业创业呢？

关于教育机构创业或加盟，补充几点自己做企业咨询过程中接触到的加盟商过程中总结出来的看法：教育机构正常情况下是三年回本，所以投资开设教育机构的第一件事情是控制投资总额。

从我们接触到的客户来看，95%是不知道如何控制的，也就意味着会把回本周期拉长至5-8年！

第二件事情是，长期关注耗课。因为耗课是将预付款转为实收款的关键一步。但介于加盟总部的销售引导，大部分人只有进到这个行业，才会通过道听途说的方式了解到教育行业耗课的说法，并且还不重视。

导致，每个月直接用流水对标成本，最后，使得流水基本花完，耗课欠一大堆。流水一旦跟不上，不是追加投资就是出售！因为不容易跑路！

第三件事是，严格杜绝损班！在和深学邦客户交流过程中发现，很多机构开了很多的课，但却亏得一塌糊涂！最后发现，每个班上都是三两个人，企业主美其名曰“教室闲置，老师闲置，排两三个学生给他，至少还能分摊一下成本”。殊不知，这种自以为是的想法，简直就是置自己于死地！

损班只跟企业主有关，吃掉的是老板的利润。损班控制不住，就意味着机构是从年头亏到年尾！这个行业，里面的门门道道太多了，从前期的进来到后期的经营，既要具备基本的教育情怀，更需要有强烈的商业认知！当然，因为行业进来的门槛很低，低到要么有才华，要么有钱，但出去的门槛极高，高到卖房离婚，一点都不为过！我一直在强调，深学邦只是在用自己有限的精力服务一小部分人，所以，很多时候不会，也不愿意去解释太多。因为，人各有志！

▶给各位从业者的彩蛋：

投资总额一定要控制在60万以内；

千万别被所谓的“素质教育”市场蒙蔽了心智;

场地要控制在300平左右，远离500平以上的场地；

场地成本要控制在总成本的20%以内；

一年能够做到120-160万业绩算是很优秀的机构！

别去接转让的机构！

一定要有风险意识，尤其需要有及时止损的概念！

别抱有任何侥幸心理，尽管深学邦每天都在想办法叫醒装睡的人，但能叫醒一个是一个吧！