美育培训机构怎么促进课消？策略分享!

🌸由于疫情的影响，许多优质教育机构经营困难，其代表是美育机构。为什么收了很多学费然而也支撑不下来呢？其中一个非常重要的原因是没算好账。咱们只有学员消课之后才算是机构的确认收入，所以机构一定要重视课消。

🌸课时消耗是非常重要的一部分，课时消耗与课时管理密切相关，所以今天我想和大家分享一些促进课时消耗的方法。

👉一、加课和升级

🌸一般来说，额外的课程类型包括等级考试、竞赛、游学、考学等加课。学校确定加课后，一定要和家长沟通。

🌸加课前，要向家长解释加课的原因、目的、课时和周期、费用，以及家长的配合。课后还要注意反馈。

🌸除了增加课程，升级也是一耗课程的好方法。一般课程包括普通班和高级班。如果高级班是普通班的1.5节课，可以按2课时计算；或者2节课划3课时等等。

👉二、组织大型活动

🌸这里有一个例子：学校和手工作坊合作为孩子们举办展览，孩子们的作品可以当场交易。所以从早期的孩子在老师的指导下创作作品，到后期的展览和销售，这些都可以计算在课时消耗中，原来3个课时可以分为6个。

🌸这样的活动不仅能让培训机构拿到课时费，还能让孩子从中赚钱，得到别人对他们作品的认可，家长也不用额外付费，大家都很开心。

👉三、扩展科目

🌸扩科一般可分为两种，一种是机构引进课程，属于自主扩科，另一种是与其他机构合作，属于异业合作。

🌸在原科目的基础上增加新科目，如服装设计、手工制作、创意插花等。这不仅可以通过其他项目增加课时收入，还可以增加学生的粘性。

🌸此外，现在也有很多机构采用课程合作的方式来扩大科目，也可以考虑一下。

👉四、学习产品

🌸现在很多机构把课程做成录播课程，或者开发一套课程学习系统，放在PAD里卖给用户。同样，美育机构也可以销售一些在线课程产品，可以用来做课消。

👉五、激活停课学员

🌸最后是想办法激活停课学生。美育机构的学生停课是很常见的。如果我们放任这种行为，时间长了会影响学校的利润、课程口碑、老师的课时费等。最重要的是不利于学生整体学习效果的提高。

🌸如果停课的学生不激活，就会有越来越多的债务，这也将涉及课时管理等问题。此时，我们需要了解学生的需求点，找出他们停课的真正原因，然后对症下药。

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