曹德旺和董明珠最担心的事，终于还是发生了！

曹德旺和董明珠最担心的事，终于还是发生了！

曹德旺曾说：现在的年轻人，宁愿去送外卖、当保安，也不愿意去工厂上班，制造业后继无人，还谈什么崛起？

董明珠也很担心，她说：年轻人都去做投资、做金融了，但如果没了制造业，你还做什么金融？

 

很多人以为年轻人不肯进工厂，是因为吃不了苦，但事实真的如此吗？

实际上，工厂招人难、留人难，不是年轻人吃不了苦，而是待遇没给到位！

 

华为任正非老爷子就说了：只要钱给到位了，不是人才也能变人才！

说到这儿你可能会想：你这说的不是废话吗？谁不知道高薪能留人？关键是我们传统小企业，能活着都难，哪儿来的钱给员工发？

 

你先别急，我这里说的“分钱”，不是让你给员工涨工资，而是分未来的钱！

这招用得好，引爆增长不是梦！举个例子你就懂了！

 

北京有个快餐店叫南城香，老板当初创业15年，大坑小坑踩了个遍，也没赚到几个钱。

直到后来，他创新了一套分钱机制，公司上下焕然一新！短短几年连开120多家店，每天光外卖就将近3万单！这么牛的分钱机制，到底咋设计的呢？

 

首先，一家餐馆是赚是赔，大半都取决于店长的状态和能力，那怎么调动店长的积极性呢？

 

南城香选择了“超额分红制”：每年跟店长签订承包协议，确定一个盈利目标，结算时如果实际盈利超过目标，就从超出部分中，拿出30%甚至50%分给店长！

 

等于把店长收入和门店业绩绑定了，门店效益好一年可能多赚几十万，你说店长能不疯吗？

 

不用老板费心督促，他肯定拿门店当自己家的事业！就南城香角门店，引入这套机制后，店长立刻响应，跑去搞外卖、搞活动，短短2年日流水翻了10倍达到4万，那一年他真就拿了几十万奖金。个个店长都这样，还愁公司做不起来吗？

 

其次，光店长努力也不够啊，怎么让普通员工也玩儿命干呢？

 

南城香又出了个“计件制”：把员工的工作量化，根据业绩结果，给大家发提成。比方说你是烤羊肉串的，每卖出一串肉我给你5毛钱提成；你是炸油条的、包馄饨的、做盖饭的，都给你计件算提成。那你是不是得想尽办法精进技术，把东西做得更好吃，毕竟卖得多你才拿得多啊！

 

所以南城香有些生意好的店，烤串师傅赚的可能比总部经理还多，员工状态能不好吗？

这招还有个好处，就是员工不会轻易跳槽，因为他去别处没有这份提成啊！这就能轻松留住人才。

 

你以为这就完了？南城香还有一招，就是它每次给大家发奖金、发提成，不是等到年底偷偷摸摸打到员工卡里，而是即时激励！

 

公司会定期开表彰大会，高管亲自到场，把钱发到员工手里！你想想这个场面、这个重视程度，对员工的刺激那是很大的，拿了钱的会想下次怎么继续拿钱，没拿奖的也会想怎么改进工作！整个公司的态势就非常积极向上！

 

总结一下南城香的玩法，就是把员工变成共享利益的合伙人。

大家不是打份工拿点死工资，而是凭本事凭能力赚大钱，为自己创业！以此调动员工的热情，让员工自我驱动，降低公司的管理成本，提升运营效率和利润。

 

老板再牛，孤家寡人一个也没什么用；但你要是激活了团队，千军万马就有一百种方法，创造更高的业绩。

 

除了超额分红法、计件提成法、即时激励原则，我在《互联式盈利思维》里，还结合实际案例，为你详细讲解了五星工资法、PK激励法等更多分钱机制，帮你激活员工，培养人才！

 

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