寿训笔记：五五增员法面谈流程话术

五五增员法的设计思路就是和销售面谈一样，同样以需求为切入点，围绕需求点做增员面谈。

做面谈之前我们首先要做准增员的筛选，只有适合的对象才能够提高增员成功率，我们需要23到45岁的人群，如果资源非常好，可以根据自己的情况放宽筛选条件。

这个年龄段的人，有激情，学习能力强，有事业心，找到这部分人群着重增员，增员之前要做好心态调整，穿职业装，准备好公司简介，荣誉，行业前景等资料，也要准备好保险行业对比其他行业的优势分析，还有增员异议处理话术大全，以便应对准增员的各种问题。

这些都在课件准备好了，直接参考学习就可以，学好了，就可以找准增员用讲到的五五增员法按照流程增员。

一、寒暄赞美

见到客户的时候寒暄赞美，和客户拉近距离，然后根据客户工作特征提出疑问，激发客户内心不满，然后建立同理心，激发换工作的需求，我们帮助他描述理想工作。

二、说明

利用同理心，用自己亲身案例讲述自己的心路历程，当初也是和你有一样的想法，然后用保险行业的优势做选择性讲解，解答疑惑和担忧。

三、激励促成

随着互动的深入，对准增员高估和肯定，适当促成，用好增员异议处理话术，介绍行业和公司发展前景，打消客户疑虑。

四、推拉两度促成

用一推一拉的方式做增员促成，即有要求，也让准增员了解清楚后再决定。

五、持续跟踪

增员不是一次就能成功的，需要记录到自己的增员档案里面，每次活动邀约，等待增员时机。

五五增员法简单的思路就如上面所讲，如果想看具体的操作步骤可以参考课件，里面有详细的面谈话术及实操案例讲解。

保险增员有各种各样的方法，各种各样的流程，各种方法都自己试一下，然后选择一到两种用好用精即可。