基恩士面经+内推+面试辅导(三本已offer事无巨细版)
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本人江苏的一所独立学院,就是大家口中的三本,学校不好,但我很爱,勿喷。但同样,也给学历没有那么优秀的同学打个气,单就我身边的几位同学,就已经有基厂的三个offer了。我觉得基恩士是我们离外企和大厂最近的一个机会了。而且基恩士更多的是为能力论,学历、学校、成绩、实习更多的没有那么重视,要是你能力超级强,面试状态以及逻辑嘎嘎好,我觉得拿取offer是没有问题的。
第一次写面经,希望大家多多包涵。欢迎各位在基恩士迷茫期的同学来探讨,也希望我们能在基恩士相遇。希望这些内容可以对你有用。

目录
时间线
三点注意(准备-穿着-练习)
环节剖析(一面-二面-三面-测评)
全部流程图片(有详细记录每个环节的过程)

时间线
先说一下我面试基恩士的时间线叭(见下图)

投递基恩士(9.14)
一面邀请(9.20、9.26)
二面问卷(10.10)
二面邀请(10.11)
二面时间(10.12)
三面邀请(10.12)
三面时间(10.13)
测评两封(10.13)
offer(10.17)
Q&A互动会(10.18)
一面邀请有两个时间点是因为第一次收到一面邀请是在9.20,但第一次邀请的时候我没注意到邮件,没在规定期限内提交。就错过了一面。但还在基恩士又发了一次一面邀请。千万别学我
整体的时间线可能偏长,从投递到offer有一个月左右。但真正进入到面试的是在收到二面问卷开始的时候,这样算的话,从二面到offer,只有七天,期间还有一个周末。顺利的话,从二面问卷到测评环节基本上是一天一个流程,虽然面试官在每次面试结束都说结果会在七个工作日发送到邮箱,但其实最胆战心惊的只有在面试结束的当天(起码在我面试的过程中是这样的,但我也有同学是当天没收到,过几天才收到的。大家在等待过程中放平心态,坦然面对。告诉自己你就是最棒的)

三点注意‼️
‼️准备
前期还是多看看面经,不管是哪个企业,一定要做到了解企业文化、所在行业、市场布局、岗位需求……在回答中熟练运用企业文化,将企业价值观穿插到回答之中。
️切记千万不要对企业文化一知半解,要不然面试官看你了解挺多,再加以细问,你支支吾吾答不上来那就是给自己埋坑了。
回答示例:贵公司的企业文化我也非常认同,也是我一直追求的方向。(反正就是套,让面试官了解你对我们企业做了功课)
‼️穿着
在面试过程中,穿的板板正正的【而且在每一次的面试邀请里都会提到“请尽量穿着正装面试,或务必保证衣装整洁,并注意面试环境”,态度很重要‼️】环境也很重要,切记不要在嘈杂的环境下面试,你要给面试官一种感觉就是你很重视珍惜这份机会。
‼️练习
提前做好面试演练,脑海里设想面试官可能提问的问题,可以列一份提纲。
️二面内容很固定,自我介绍,排序提问,模拟销售;三面内容偏向半结构化,但是会问一些很细的问题
❗️别紧张,面对面试官的提问别回答的磕磕巴巴,有一嘴每一嘴的。在回答之前可以思考一下。
Tips:
面试期间要是面试官问了你一个问题你一下子反应不过来,可以自己重复一遍面试官的问题,配合上一句“好的,面试官”,先让自己稳下来。给面试官一种。嗯。这人一看就稳、有种专业范的感觉。毕竟你以后都是to B的。自己说话都没有底气与信心,面试官也不敢用你啊。说错不怕,大胆说。要有一种理直气也壮的感觉。
问答示例:
面试官:你认为销售应该具备的三个品质是什么?
答:好的,面试官。我觉得销售应该具备的三个品质是......第一…第二…第三…我觉得这也与我们企业定义的“顾问式销售”、“比客户先行一步”的理念是一致的。达到“以较小的资本和人力资源,获取较大的附加价值”这个目标。
【因为基恩士是我当时面试流程最快的,也是第一个让我见到面试官的企业面试。当时没有面试经验但也很想把握这次机会,所以提前准备了很多功课,一到晚上躺到床上眼一闭就是模拟面试场景,不断给自己提问,然后自己想回答。两天睡了6个小时,可能是太亢奋了,所以睡两三个小时第二天一点也不困】

环节剖析
下面就仔细剖析每一个环节,希望对能对在这个环节的你有所帮助,也参考了很多前辈的优秀面经。

一面9.29
整体结构就是自报家门-成绩-学生工作-比赛经历-实习经历。
我期间错过了一次一面的机会。但还好基恩士又补发了一次,各位同学千万别像我学。把握好给的每一次机会。一面就是需要用微信小程序“闪面”。时间一分钟,可能上传会有延迟,建议录制55秒左右。一分钟的录制大家还是要熟练一点,字正腔圆,态度端正。还是背下来看着摄像头面比较好。我之前也有过看稿读,但是录下来看的特别明显,视频里的小眼搁那瞟来瞟去的。所以还是背下来叭。每一个环节都会刷人的,总之就是尽可能做到最好,但别给基恩士淘汰你的机会。
一面完成提交,到二面的等待时间会比较久,大家耐心等待⌛️觉得有信心的可以提前准备做准备功课,熟悉基恩士的企业文化以及价值观等等。
示例:(仅供参考)
尊敬的面试官您好
我叫周**,就读于**大学**专业。意向岗位是销售工程师。
我的专业成绩在前10%,三年均获奖学金。
我参与创办**协会,目前协会会员220余人,优秀项目30余项。
曾担任经管系学生会主席,分管外联部和宣传设计部。
以项目主要成员参加挑战杯创业竞赛,负责市场开拓与物流供应,获江苏省银奖。
还参加人力资源管理技能挑战赛等系列学科竞赛。
我现有的三段实习经历都与销售岗位紧密联系,也让我对这个岗位有了进一步的认知与见解。
我学习能力强,能够较快接受新鲜事物,融入新环境,与该岗位需求相符。
以上就是我的个人介绍,希望有机会能够加入贵公司与大家一起工作。
eg:
由于后面还有二面三面的自我介绍,我先把自我介绍的整体结构做个规划。
自我介绍一般会有30s、1min、3min的自我介绍。
30s:自报家门-成绩-学生工作/比赛经历(二选一即可)-实习经历
1min:自报家门-成绩-学生工作-比赛经历-实习经历
3min:自报家门-成绩-学生工作-比赛经历-实习经历-为什么选这个岗位-为什么选这家公司-对公司的了解

二面10.10-10.11
一面通过,会先给你发一封问卷调查。邮件里也会标注出“请记录自己填写的问卷内所有内容,后续面试时将会使用。(一旦提交无法再次打开)”所以还是截图记录一下叭,记录自己的选项、选项内容、顺序等等。具体内容,可以看最后的截图。我是在二面和三面阶段都被问到了问卷里的内容。
面试流程:自我介绍-排序提问-模拟销售-反问环节(全网固定)
面试模式:1v2。一个面试官,两个求职者,要是面试官是日本人或者美国人的话,是有翻译和助理的。
根据前辈们的经验,这时候的淘汰率在50%以上。两个人至少淘汰一个,或者两个都淘汰。
1min的自我介绍。两个求职者交叉着提问,例如这个问题第一个问你,下个问题第一个问他。
面试官让我先进行的自我介绍,面试前现学了一句日语-面接官こんにちは(面试官您好)。我当时说完就给面试官整笑了😀自我介绍,就像一面的时候一样,字正腔圆,别自己说话都没有底气。
【然后因为我在自我介绍中提到了我大学阶段参加过挑战杯,我们所设计制造的作品也是自动化领域的。面试官在我介绍结束就追问了,设计的产品是什么呢(我回答是一款全自动化大蒜种植机械,并且我们与大蒜种植之乡邳州市宿羊山镇签订了校地合作协议,创办了产业基地)那投入生产了吗(我们在试验阶段,小规模投入了生产,已经计划正式投产,但由于疫情的影响,暂时搁置了)】
‼️这里再提一点,自己所说的话自己一定要过一遍,因为那不光是你自己的一个阐述,也可能是给你自己挖的坑,面试官深挖的可能性很大。所以一定要尽量如实填写,要是美化了一部分的话,也一定要提前做好预案,面对突如其来的回答可以应对自如。
然后就到了模拟销售的环节。面试官先问的另一个求职者,让其推荐他献血,虽然他晕血。要我推荐它存款,而不采取投资。
我当时听到这个人都傻了,什么存款和投资,我完全不清楚。然后只能引导其说现在的一个现状。经过我的了解,他投资的渠道有外汇、期货、保险、黄金等。年收益率有15-20%。当时我人又傻了,这么高的收益率我咋推荐😅然后就只能胡邹一下说现在疫情当下货币市场有多么脆弱,但是银行存款还是相对于来说保险的。然后还从另一个方面挖掘,就是投资所需的时间与精力成本比存款多的多,每天需要花大量的时间去获取资讯,了解走势。反正就是自己说话要有逻辑,最后再来一个总结。
总结示例:(仅供参考)
我没有让您改变习惯,只是让您试一下**,试错成本不高但是您一定有新的体验感受,可能带来的是新的改变,若是您发现喜欢或者可以分别有各自的使用场合的时候也可以根据不同情况来选择更适合的一种,也就增加了自身的适应性,更自如的工作生活。
‼️模拟销售,一定要把“顾问式销售”吃透,想客户所想,想客户所不能想,以自己的经验和总结,引导客户思考一些潜在的风险,以及选择我提供的方案的好处。“顾问式销售”不是推销‼️(基恩士不仅仅是销售“产品”,而是销售解决问题的“方案”。为了不辜负客户“提出问题,就一定会得到恰当的解决方案”的期待,基恩士一直非常重视“准确把握”客户面临的“真正的问题”。)

三面10.12-10.13
面试流程:自我介绍-二选一提问-半结构化面试-反问环节
面试模式:1v1。一个面试官,一个求职者,要是面试官是日本人或者美国人的话,是有翻译和助理的。
‼️三面等待,提前半小时进入界面等待,随时会开始
我遇到的半结构化问题大致内容如下:
你觉得销售应该具备的三个品质
你觉得你的短板是什么
你对基恩士的了解
要是同一个产品,一个销售卖给一个客户100,卖给另一个客户150,这你怎么看
工作城市的选择
你记得你二面前的问卷二选一选了什么嘛
二选一为什么选了发挥长处派
一个团队内要是有一个成员是去除短处派,你觉得怎么样
父母会参与你的决策嘛
结束后就是等待结果啦,虽然都说会当天收到结果,但还是要以平常心。当天没收到就把锅甩给HR小姐姐,可能是她开小差没有第一时间给你发。
【我在这种时候小心脏确实受不了。我当时三面结束的当晚等待测评的过程十分煎熬。虽然整体感觉回答的可以,但还是没谱。等待过程中,实在是太困了,小眯五分钟。然后被第一封测评的震动猛然拉回了清醒。然后我就不断刷新邮箱,我接着去网上翻大家写的面经里的截图,看间隔时间多久,我看的那篇间隔十分钟。然后我等啊等。间隔十分钟过去了。我又打电话问我同学,问他等了多久。他说别着急,两封测评不是一起发的,中间有时间间隔,他都等了七分钟。他一说七分钟。我当时心都死了。安慰自己,拒了也好,不用提心吊胆的。当我正打算再进一步自我安慰时。Yes!第二封测评收到了。我叫失声了都两封测评,努力都值得了️‼️‼️这其实都是我的自我安慰,也没有超过间隔多久就没机会这种说法,互联网时代由于不是同一个机构发的邮件,中间间隔长短很正常。我这纯属迷信,万万不可取。大家要对自己有充足的自信。网上还有经验贴是先做完一封测评,然后收到性格测试的说法,我觉得都有可能。只不过这个过程可能有点煎熬。包括可能有收到一封测评的同学。我觉得也不要灰心。我看网上都默认一封测评是待定,两封测评是稳了。但也有两封测评不过,也有做完行测补发性格测试并且录取的案例。要是只有一封,那也要尽自己的最大努力完成,争取让系统给你一个优异的成绩,这样即使是待定,你的希望也是最大的。不过这都查无依据,还是做好当下,尽自己最大的努力拼。】

测评10.13-10.14
恭喜你,到这一步,你离offer就只有临门一脚了。
测评内容:行测(北森系统)+人格测试(Caliper评估)
还有就是两封测评都不开摄像头。(话不多说,考公内容,懂得都懂。手动狗头保命)
行测(北森系统):有时间限制,总共四个部分,37题。前三部分就是逻辑推理,类比推理、定义判断、逻辑判断、数学计算,最后一部分我愿意将其称为创新题。第三部分的时间最为紧张,大家注意时间安排。最后一部分,十分钟七题绰绰有余,虽然是创新题。但整体难度不高。(问你2012*2013个位数是什么)

性格测评(Caliper评估):无时间限制,分为两大板块。前两个内容是性格测试,后面部分全为行测。【性格测试里也有行测内容,但不计时,而且每年的题好像是the same as each other的,起码我们三人the same as each other的】
性格测试中,四个选项,选一个最近似和一个最不近似。有的内容对错十分明显。反正就按照自己的主观选择,再加上企业要招严谨、专业、听话、刻苦......的人,所以尽量往这上面靠。性格测试整体区分不出太多,因为很多选项都比较极端。只有个别几个需要纠结。要是刷人感觉还是在行测部分刷人,所以多做准备,你懂的

offer10.17
两封测评提交完,刚好第二天周末。所以只能等周末过去。整体还是有点煎熬的。但我们周一结课考试,大学的课就全部彻底结束了。所以周末复习考试。周一刚好两门考试结束。晚上回到宿舍。没过一会,电话响起,我当时没看手机。但就有种感觉,是基厂的OC,拿起手机,上海的号码。我基本上就确定了我的感觉。然后HR也听出来我的激动,她也知道我猜到了。哈哈哈,然后就是发OC了,说聘用书会稍后以邮件的形式发给我。🥳🥳🥳🥳在邮件里,还有一个第二天Q&A互动会的链接。当天晚上,我和我舍友一前一后收到了基厂OC。

Q&A互动会10.18
在互动会上主要分为三个板块:工作内容介绍-工作地点介绍-答疑环节
到这一步的同学,恭喜你拿到了基厂的offer。但同时也要好好考虑一下,HR也会说清楚,基厂第一年是最难的,因为是从大学生向工作岗位的转变,再加上基厂的高压力、高强度。所以还是得好好考虑清楚,而且工作岗位确实要服从分配。但我觉得,不管是哪家公司,在这么高的薪酬上,说955的,基本上没有。说不加班的,基本上没有。
而且基厂的休息日让你知道什么叫豪无人性。工作手机和工作电脑你在周五的工作结束后,没有特殊情况,直接放在公司,不带回家。休息完全断开工作与生活,互不打扰,这点我真的是爱了。后期入职了如果有机会接着给大家分享。
全部流程图片





A类型:有非常强烈的成为top sales的想法,非常积极地把产品卖给客户的类型。基本上是用强有力的推销,擅长的话术,快速的对应,提高客户的意愿,做出销售业绩。 B类型:比起使用话术,比较偏向于用诚意把卖出产品从而提高业绩的类型。优先考虑客户的满足度。有时除了本公司产品,也会提供给客户包括其他公司产品的方案,获得客户的信赖,稳定地提升业绩。 C类型:不依赖于既有的销售方***自己思考出新的方法开展销售工作的类型。发挥自己的分析能力,企划能力,进行有效率的销售工作。确保计划和方案制定的时间的情况下,可以凭借战略优势取得成果。 D类型:注重技术,喜欢攻克技术销售难题的类型。勤奋渊博,擅长倾听顾客需求。切实满足顾客需求获得收益。












感谢大家收看到最后,也希望大家拿到让自己心动的offer~