丛跃美容仪器|双美机构市场趋势分析

轻医美这个词是近两年美业对医美的一个称呼，是指注射和非介入式的光电仪器等微创方式来达到皮肤美容的一种手段。当下医疗美容行业在快速细分的品类和业态。

在国内，也有很多人对轻医美的理解不够精准，把轻医美定义为一种经营方式或者是一种单一的技术，对轻医美的定义是非常狭窄。

什么是轻医双美?

“轻医双美”与“轻医美”虽然是一字之差，却在本质上有很大的不同，“轻医双美”是在“轻医美”理念的基础上进一步升级与进化，是在“轻医美”的基础上增加了生活美容技术/产品，能够为求美者提供一站式（医美技术治疗/疗护+家居生活美容修复/护理）双美融合的综合美容解决方案，给消费者提供更科学和更全面的美容效果。当前“轻医双美在美容行业快速细分的品类与业态，相比单纯的轻医美定位“轻医双美”更适配当下美业的发展与转型。医学美容生活化，生活美容医学化，是轻医双美的典型特征。

轻医双美在国内正在快速崛起

据统计，2020年中国轻医双美用户数达到1520万人，并且以复合增长率超过50%的速度持续增加。预计到2026年，我国轻医双美市场规模将突破3000万人，市场仍有巨大增长潜力。这也是为什么很多传统医美机构、生美机构把它当转型升级的优选，甚至是“救命稻草”：

轻医双美看得见的趋势！

一，市场需求好

第一、消费需求转变；对轻医双美项目需求旺盛的群体是20-45岁的女性，医美服务已从“轻奢品”转向“快消品”，医美消费从“小众消费”走向“大众消费”；

第二，轻医美常态化；以前，大家都是谈医美闻之色变。现在做医美、轻医美可以大大方方，甚至还可以拍个vlog记录。

第三，微美抗衰价值日益凸显；轻医美容的微美和抗衰功能让越来越多人产生消费需求，价格则降低了轻医美容的门槛，医美消费诉求逐渐从“换脸”向“微美”侧重再向“抗衰焕肤”方面转变。

第四，资本力量推动；2021年以来，已有20余家上市公司宣布跨界进入医美产业，不论是行业环境还是消费趋势，都驱动着轻医双美向更大的市场发展。

第五，传统美容院和医美机构争先布局；从市场角度来看，医美外科手术类的项目市场需求，正在遭遇前所未有的断崖式下滑，一些中小型机构，甚至很多医院几乎是没有手术可做。

目前，很多人都在布局轻医双美，也有很多连锁品牌想要迅速做起来，大家都想分一杯羹，现呈现万人空巷之势，许多去转型做轻医美的品牌，医美渠道、生活美容、产业链的上游等等，都去转型轻医双美赛道了，所以说整个轻医双美市场正在呈现一个大好的趋势。

二、轻医双美政策好

轻医双美一定是今年的大趋势，很多人从去年开始就观察到轻医双美之风刮得很大，都在考虑要不要去转型，或者说升级为轻医双美机构。

如果说本身有自己的生美体系，并拥有稳定客户群体的话，升级转型非常有必要。从商业基因来讲，轻医双美也更容易与生活美容机构融合，另外从政策来说，在传统的生活美容店里，开展一些光电仪器的治疗和针剂项目是违法的，以后管控也会越来越苛刻，目前仍然有很多人在钻漏洞，但随着政策规范化，在行业整顿上也是越来越苛刻。

三、轻医双美市场潜力好

关于轻医双美的潜力和优势，相比于其他的大国，我国的轻医美项目的渗透率非常低，有专业的统计显示，在2019年和2020年，日本、美国、韩国的轻医美渗透率分别达到11.6%、16.6%和20.5%，而我国的轻医美渗透率，只有3.6%，由此得知轻医美市场的潜力是非常大的，因为我国人口基数大，也预示着整个市场潜力之大。

目前来讲，消费者对轻医双美项目的认知度和接受度也在不断攀高，可以预见仍会有一个巨大的增长空间，因为大众消费者对轻医双美项目的认知度和接受度在不断提升，有意向的客户不再排斥，所以目前做好轻医双美诊所的布局，必定更加受到消费者青睐。

四、消费轻、获客粘性高

轻医美空间的拓展优势，从轻医双美作为入门产品而言有很大的延展整合空间。从增量的角度上来说，轻医双美极大降低了门槛，很多人原有对医美的理解是需要去动刀，存在一定风险，决策周期长，导致门槛过高。但现在轻医美容不但降低了门槛，而且基本覆盖了生活美容的大量客户，同时还能吸引到平时谨慎想变美，但又顾虑诸多群体，因此整个市场的增量空间是非常大的。

同时，我们再从留存客户角度上去看轻医双美，它可以提高现有用户的粘性，因为传统整形美容的价格高，风险也高，属于低频的消费，顾客成本也高，用户粘性也差。对轻医美项目来说，可以作为存量客户去盘活，同时还能将我们更多的产品和服务呈现给存量的客户，所以另外一个优势是可以通过复购提高营销的频率，因为轻医双美项目很多，它的复购率极高，相对于传统医美来讲，这也是它一个独特的优势。

轻医双美突出优势

很多人有自己的美业门店，都在做生活美容。整个行业从大板块儿去划分的话，我们分为传统的生活美容，轻医美、轻医双美、医疗整形，那相对于传统的生活美容来讲，想要升级做轻医双美诊所，那双美诊所它的亮点和优势在哪里？

现在很多美容院生意很难做，客流减少，消耗过慢，业绩惨淡。升级转型是生活美容门店的必经之路，如果不转型的话，接下来就没有生存空间了。为什么说没有生存空间？轻医美对比传统生活美容它的优势在哪里？

客户群体不一样，传统的生活美容主要针对的消费群体是70后、80后，偶尔会有一些90后，但轻医美所会吸引更多的90后、00后消费群体，也是当下主流消费群体。

现在的90后、00后追求新颖和便捷，这类群体她们会觉得传统的生活美容，美业门店，是妈妈辈去的地方，效率低且没效果，花费一两个小时也没有明显的效果。

由于社会和生活消费习惯的改变，现在很多的年轻人会比较懒，她们所期望的是方便、快捷，即做即走，做完就有效果的轻医美，这是现在的主流消费群体她们所需求的。

而且现在很多传统的生活美容店，大家都知道，服务成本很高，给顾客推一个套餐的后续会非常漫长，至少服务半年或者一年时间，只有收钱的那一刻是开心的，后面这个客户再来就是消耗原有的项目次数，也没有新的利润可赚。但轻医双美的消费就不一样，它没有那么长的维护周期，一个客户一次性做完项目马上收现，再来就是新的付费了。这也是轻医美对比于传统生活美容的另一个优势。

所谓双美，是既有传统生活美容的项目作为基础，同时也有轻医美的资质，也可以去做一些轻医美项目，对比之下，双美诊所比传统的生活美容要强得多，生活美容不能操作的项目轻医美可以做，生活美容能操作的项目轻医美也可以做。

传统医美行业的监管非常严格，很多传统的生活美容院已经不能去开展一些破赔率的操作和项目，或者说一些光电仪器的操作，很多时候是不被允许的，导致操作空间非常有局限性，但轻双美诊所不一样，全链覆盖客群，个性化需求，明显优胜于传统的生活美容。

总结：所以说一家正规的、合法的、有资质的双美诊所，在轻医美市场发展潜力是非常大的，从顾客角度来看，场所正规、证件合法是让客户安心的基本条件，操作人员具备正规合法的专业资质，拥有这些实力硬件的时候，再去构思未来的发展方向和盈利部署，才能和顾客建立更好的沟通桥梁。