四川盛通美华教育咨询有限公司：打破多项销量记录

你听说过抖音主播阿月吗？

如果你关注抖音生活服务赛道的机会，但还没有听说过@阿月来啦，你可能有点out了。

为什么这么说？

阿月曾多次打破抖音生活服务赛道的直播记录：

她是第一个单场直播GMV突破1600万的艺人；

她是第一个单月GMV达到2800万的主播；

她一年累计带来的GMV超过2亿元。

更重要的是，阿月只用了2年多的时间，就从一名素食者变成了当地生活领域的“货运女王”。

而当地生活轨迹的潜力是无限的。据@晚点LatePost报道，仅今年上半年，抖音生活服务的GMV就突破了1000亿元。艾瑞咨询数据显示，到2025年，中国本地生活服务市场规模将增至35.3万亿元，线上渗透率将增至30.8%。

在抖音生活服务野蛮生长的背景下，如果阿月能够保持赛道顶级主播的地位，她甚至可能成长为“本地生活版李佳琪”。不过，阿月希望自己不要被贴上标签，也不主张攀比。本地生活与电商有着本质的区别。

@阿月来啦的魅力是什么？她只有86万粉丝，如何能在单场比赛中带来过千万的票房？她的直播间有哪些新玩法？

日前，运筹研究院联系了阿跃及其幕后团队美图美视，邀请他们回答上述问题。本文用阿月来谈谈如何在抖音上做好本地生活。

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2021年，电商直播蓬勃发展。与此同时，抖音生活服务业务才刚刚起步。字节跳动建立了“本地直营业务中心”：

2020年12月，字节跳动成立专门的本地化拓展团队，并将部分员工调入团队；

2021年2月，抖音“优惠团购”开始内测；

2021年3月，抖音团购将在北京、上海、杭州正式上线。

与此同时，阿月刚刚离开之前的公司，创业的念头油然而生。此前，她在电商直播行业的幕后工作，帮助淘宝网的头部网红赵大喜做好物联网的直播运营工作。

“当时直播电商虽然蓬勃发展，但已经开始疯狂涉足，业余博主进入这个市场相当困难。”

嗅觉敏锐的阿悦将注意力转向了本地生活直播，抖音上的一系列动作吸引了很多像阿悦一样的电商从业者。他们认为，这或许是直播领域的又一次“致富”机会。

2021年6月，阿月注册了抖音账号——@阿月来啦。

阿悦告诉接线员，她在进入抖音之前就有了明确的计划：

第一步，使用探店创建账号，积累目标粉丝；

第二步，切入餐饮团购直播赛道，成为圈内有知名度的带货主播；

第三步，塑造个人IP，成为当地生活轨迹的“顶流主播”。

除了目标明确之外，阿月还拥有超强的行动力。

在开号阶段，阿跃深耕北京地区，每月更新30多条探店视频，他的勤奋“秒杀”了不少博主。每个视频都有明确的主题，在介绍美食之美的同时，安利北京是一个吃喝玩乐的好地方。

阿月几乎每天都穿梭于北京的热门餐厅和景点之间，做导游、排队打卡、拍视频。短短三个月时间，她从0粉丝飙升至3万粉丝，达到了当时团购的最高水平。当时北京只有4个Lv6博主，阿月的粉丝也不是最高的。