不要避讳谈单，一个好的设计师，应该具备谈单能力

本期分享一些关于设计谈单的话题，也是粗浅的认知。

若读者有共鸣，自然能让我欣喜，若觉得写得不恰当，泯然一笑也作罢。

末尾福利

分享一个历史真实发生的事情，细节记得不太清了。

说日本的建筑史上，曾出现一座很现代主义的建筑。然而当时的日本接受不了这种奇怪的建筑，导致卖

不出去，最后由日本政府炸掉了事。

这个故事让我知道，普罗大众的设计归属在于“甲方”，就像产品包装袋上写明的“ALL RIGHTS

RESERVED”。再好的设计，如果对方不接受，超然又能怎样？

所以设计如果是一件产品，产品的好坏固然是首当其冲被关注的，但是如何做好一个销售，在当下的中

国，哦不，在所有的历史长河中，尤显重要。

本期文章来谈谈设计师应该具有的素质。

一、维系好社交关系。

其实不管哪个行业，社交都是重要的。为什么？因为人永远凌驾于物至上。哪怕你只是做产品的，你的工种针对对象是物，这个物最终还是被人去控制。所以不管做事做人，最终的归属，还是面向人。

设计师从短了说，需要拿下甲方，从长久说，需要社会资源，需要人脉。要懂得，设计本身是一个市场，设计是有圈子的。

有人说设计师干得是一个三教九流的职业，类似江湖郎中，见人说人话，见鬼说鬼话，见到文盲立马变成文盲，见到儒家之士也能装得高深莫测。也就是变色龙，万花筒。这些人说的是他们混迹社会后的经验之谈，并非没有道理。但是最本质的东西还是不变的：从道上讲，诚信、守时、豁达等优秀品德，从术上讲，有一张好嘴，能够说服人，有一双好眼，能够观察人，有一身好形，能够给人留下好印象。

如何下功夫呢？

1. 开心。闷蛋类型的设计师不适合谈单，如果你是闷蛋型的，需要打开自己的心，试着从闷蛋变成闷骚，然后从闷骚变成明骚。

2. 开嘴。试着跟社会不同背景的人打交道，去沟通。

3. 开眼。观察各类形形色色的人群，他们的思维方式，他们的共鸣处，他们的需求和他们的恐惧。

二、体验式学习。

设计师必须体验生活，体验娱乐，体验后才会有心得，有了心得才能跟他人侃侃而谈，有了这些谈资，才有可能跟他人打成一片，打成一片后方可攻破他人的心里防线。这时候，你的那些专业知识都不用讲，甲方就已经信任你了。

如何下功夫呢？

1. 走出去。不要老是待在屋子里闭门造车。专业的知识当然重要，合理规划好时间，多安排自己接触外部世界，做设计不要做自闭了。

2. 去旅行。道理是一样的，去看看别人的设计，去看看其他地方的人文风情。

3. 去娱乐。

如此，你的设计也才能做“活”。

为了帮助大家，我们在这也是准备了一份关于谈单的资料，希望帮到大家！

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