陈湛匀教授：企业如何通过低成本战略建立竞争优势？

企业通过有效的低成本策略，可以实现成本降低，以建立竞争优势，并在竞争中走向成功和卓越。沃尔玛的低价策略分析值得我们去学习。

陈湛匀教授指出：支撑沃尔玛低价策略的正是其低成本的管理。沃尔玛在价值链的每个环节上都保证极致低成本，包括采购、物流、库存、经营、广告等环节。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

案例分析：沃尔玛的低成本策略

沃尔玛的服务宗旨是帮助每一位顾客省钱，沃尔玛几十年如一日的坚持商品售价比其他商店便宜的宗旨。支撑沃尔玛低价策略的正是其低成本的管理。沃尔玛在价值链的每个环节上都保证极致低成本，包括采购、物流、库存、经营、广告等环节。下面就让我们一一了解沃尔玛的低成本控制。

采购方面：沃尔玛采取直接买断购货的政策，由总部统一向工厂直接购货，减少中间商的环节，大量的集中采购量也使沃尔玛获得了话语权。沃尔玛曾有个统计，这种向生产厂家直接购货的策略，使其采购成本降低了2％-6％。

物流方面：沃尔玛设立配货中心，用来服务周边的门店，配送中心一般设立在可以满足100多个附近周边零售店的需求，在美国沃尔玛基本上以320公里为一个商圈建立一个配送中心，使得运输的半径比较短又均匀，缩短了送货时间，也降低了送货成本。目前，沃尔玛在中国共有18家物流配送中心。2019年7月，沃尔玛开放了最新的华南生鲜配送中心，如上图，作为沃尔玛中国首个定制化设计建造的生鲜配送中心，耗资超过7亿元，是沃尔玛进入中国23年以来最大单笔投资。华南生鲜配送中心设计的规模是服务200多家门店，目前已经为广东、广西等地的100多家沃尔玛及山姆会员配送商品。沃尔玛表示，未来还将继续投资80亿元，新建或升级10余家物流配送中心[ 数据来源：https://www.yicai.com/news/100244051.html。]。

沃尔玛还拥有自己的运输车队，安装全球定位技术，沃尔玛用一种尽可能大的卡车运送货物，车中的每立方米都被填得满满的，这样保证车队以一种高效、和满负荷的状态运行，从而节省成本。有数据统计，沃尔玛门店每日配送，物流成本率仅3%，远优于竞争对手。

广告方面：沃尔玛极少做广告，节约了费用，压缩广告费用是沃尔玛保持低成本竞争战略的另一种法宝。沃尔玛坚持“价廉物美的商品就是最好的广告”。

库存方面：最值得一提的要属沃尔玛先进的配货和存货系统。20世纪70年代，沃尔玛就开始使用计算机进行管理，建立了物流的管理信息系统，沃尔玛也是全球第一个实现集团内部24小时计算机物流网络化监控的企业。

20世纪90年代的时候，沃尔玛采用了POS机，公司总部的高性能电脑系统与配货中心和商场的POS终端机相联网，若商品存货减少到最低数量时，计算机就会发出购入订单信息，各分店的订单将会传送到临近的配送中心，由配送中心向供应商统一订货。这一系统流程，可以使沃尔玛及时掌握商品的进、销、存情况和市场需求趋势，及时采购，做到不存货、不压货、不断货，降低了库存管理费用。

经营方面：山姆·沃尔顿及沃尔玛后来的管理者都有秉持节俭的美德，山姆·沃尔顿曾立下规矩，沃尔玛一般性管理费用要严格控制在销售额的2%以内。即便是高层管理者外出出差也通常选择廉价的机票和住宿。沃尔玛也培养职工勤俭节约的习惯，沃尔玛的商品损耗率仅有1%，这极大的降低了经营成本。但是沃尔玛对于设备很舍得投入，每一分钱都花在刀刃上，例如沃尔玛花费巨资发射的卫星，早期对计算机网络的投入，以及沃尔玛对智能化、数字化设备的投资，现在看来都是沃尔玛长期低成本运营的明智之举，使得沃尔玛走在了世界零售业的前列。

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。