身家760亿，贝壳找房创始人左晖的成功秘诀，做难而正确的事

随着贝壳找房在纽交所上市，这家市值422亿美元的公司，成为中国居住服务平台第一股。

贝壳找房创始人兼董事长左晖，凭借26.2%的股份，身家110亿美元，折合约人民币767亿元。

贝壳找房，有些人可能不熟悉。

但提到链家，大部分人都听说过或者接触过。

2018年成立的贝壳找房正是链家的升级版。

为客户提供新房和二手房交易、房屋租赁、房屋装修、房产金融解决方案及其他服务。

房屋中介这么多，为什么是链家和贝壳找房脱颖而出？

左晖有一套自己的成功方法论。

干别人不干的脏活累活，做难而正确的事。

左晖认为，在这个世界上，对的事情其实并不是很多，但是对的事情都比较难。所以，越是碰到容易的事情，越是看起来像捷径的事情，我们就越是比较回避。

一提到房屋中介，很多人的印象就是乱象丛生。

早期的房地产中介生意主要的盈利方式就是吃差价。

到了2004年，链家提出了不吃差价的战略。

而当时有房地产中介提出不收中介费，靠的就是买卖双方的差价。

这两者有什么区别呢？

吃差价赚取的是信息不对称的费用。

公司会想方设法隐藏关键信息，获取最大的差价。

而不吃差价，赚中介费，一切都是透明的。

因为透明，公司要想赢得客户，就必须提供更优质的服务。

短期看，也许吃差价赚的更多。

从长期看，一定是透明的赚取中介费，更有利于服务的提升，从而吸引更多客户。

大多数人都能想明白，不吃差价更有利于长期发展。

但这太难了，不只是说说而已，短期内面临的是收入大降。

当链家决定不再吃差价的时候，原先那些经纪人一夜之间就全部走掉了。

可想而知，这是一个艰难的调整过程。

但链家坚持下来了，因为左晖坚定地选择做难而正确的事情。

2011年，链家开始在全网发布真实房源和真实数据。

在一开始的3个月时间里，他们遭受了线上和线下流量的巨大损失。

为什么呢？很简单，只要你发布真实房价，一定会比竞争对手发布的价格高很多。

很多竞争对手会发布一个虚假的低房价，先把用户骗过来，再引导用户买价格更高的。

用户当然喜欢真实房价，但问题是，大多数人分不清房价真假，只能看清房价高低。

对很多房产中介来说，这又是艰难的决定。

但对链家来说，不怕难，只要正确，就应该做。

这背后是创始人的大格局和长期主义。

做难而正确的事，说起来容易，但真正的践行非常考验执行的毅力和韧性。

而坚持这样做的公司，一定也会得到时间的馈赠。

在很多人印象中，房地产中介公司竞争非常激烈。

但左晖不这么认为，他觉得从一开始，他们就与这个行业其他人不属于同一个时代。

有的人只想赚眼前的钱，有的人想赚的是十年百年的钱。

这就是短期主义者和长期主义者的差距，也是失败者和成功者的区别。

你是短期主义者，还是长期主义者，你或你所在的公司，做过什么难而正确的事情吗？

欢迎留言和大家分享。

如果没有的话，你就要好好反思一下了。

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