“职位要求”太高劝退？专家：duck不必！

你是否经历过找工作时，明明是心仪的岗位和公司，但看完“职位要求”(Job description, JD)就放弃了？

求职专家指出：大可不必。哪怕工作年限、工作地点这种硬性规定也存在灵活度。

本文中，专家教你如何读懂JD蕴含的暗示，比其他求职者获得更加明显的优势。

哈佛商业评论Lab与优衣库联袂推出“2021进阶手帐”，用哈评视角讲述当代打工人工作生活中需要的管理智慧。

本文是“2021进阶手帐”第014篇内容。   

一眼看上去，职位要求描述——也就是JD，这么说听起来更内行——似乎就是字面的那个意思：对工作职责的描述。Indeed.com确实这么认为，将“职位描述”定义为针对“主要工作职责、活动、资质和技术要求的总结”。

但实际上JD比表面定义包含的内容更多，比如，其中隐藏着企业文化、公司真正需求的重点、以及哪些是可以面谈的内容。如果能读懂其中蕴含的暗示，将比其他求职者获得更加明显的优势。

在我的职业生涯中，我面试过成百上千位求职者，我发现确实，其中的佼佼者对职业角色的认知，超过了官方职位描述中包括的信息。

下面将为你介绍五种方式，破解JD中隐藏的信息。我想为你揭示，目标单位需要什么；更重要的是，需要什么样的人。

• 了解哪些是“需要”，哪些是“希望具备”。

特别关注“需要”和“必须”这样的词组。不是随便说说——这些资质往往要求务必具备，没有商量的余地。

但如果冠以“希望具备”、“优先考虑”或者“是加分项”这样描述的技能，就并非强制性。有这样的技能是锦上添花，但如果实在不具备，可以通过自身的其它优势价值来弥补，比如编辑技能、技术能力、对工作的热情、熟练掌握外语或演讲能力。

同时，记住资质和能力是按照企业需要的重要程度排列的。这样的话，要特别关注是否符合列表中排列靠前的要求。对于列在最后面的要求，即使不符合，也不必太紧张。有时候，排在最后的要求只不过是人力资源部门提供的样板文本中自带的。

最后，不要小瞧似乎人人都适用的大众选项，比如“能在协作的环境中取得进步”、“具有团队精神”、“具备优秀的人际交往能力。”尽管这些不是专业资质方面的要求，但是能够暗示企业的工作文化，你可以战略性地将这些优点展示在你的自荐信中，或者在面试中提到这一点。

• 了解其中隐藏的企业文化。

JD写作的语气风格也能反映企业文化。如果你喜欢轻松愉快的工作环境，看看其中有没有对话式的语言、感叹号、和团队建设活动的描述，可以由此判断公司是不是重视鼓励员工士气。如果其中多次提到企业重视多样化和包容的字眼，那就可以肯定，该单位对这些问题非常重视。

不过如果JD描述是直白、严肃的风格，也不必妄自揣测。有时候，企业会统一应用固定的模板，那就不能判断它是否符合工作单位的文化了。

• 不要仅从字面判断“工作年限”的要求。

JD通常会标明企业需要求职人员具备多少年的专业工作经验，不必将此当作绝对必须的要求。写着需要“最少2-3年工作经验”，如果你的工作经历令人眼前一亮，企业也不会因为只有一年工作经验就拒绝你。

依我的经验看，实用的办法是将要求的最低年限减去1年（如果要求超过五年以上工作经验，可以减去2年）。同理，在要求的最高年限上加1-2年。如果你满足这样处理过的范围（比如，原先要求2-3年工作经验，处理后就成了1-4年），你大可以毫无顾虑地试一试。

企业最看重的是你的成熟度和良好的工作能力，列出工作经历的要求不过是筛选求职者的一种方式，希望能找到具备这些条件的人。如果你能通过以往的工作经历，证明自己具备成熟的工作态度和能力，这个“工作年限”的要求就变成了摆设。

同时，企业要求列出工作经历或许是为了进一步了解，还需要对你进行哪些培训或培养。所以你也可以直接说明这些情况，谈一谈你取得过哪些成绩、掌握了哪些知识技能、克服过哪些困难。

• 不要过分解读头衔。

在职位描述中，求职者最先过滤的信息往往是头衔。但是你应该明白，这家公司叫做“协调员”的岗位，在那家公司或许叫“经理”。根据公司的规模和性质叫法不同，所以不必太过看重头衔是否匹配。

记住，企业最终需要的不是“市场营销经理”，而是能够成功完成工作职责内容的人。所以不必仅仅根据头衔假定猜测，要认真了解该职位的工作要求内容。

• 假设岗位支持远程工作。

现代科技——还有疫情的状况——使得远程工作成为可能，或许还能成为更可取的方式。和从前相比，越来越多的员工和企业接受了这一工作方式，因此除非JD上写明必须到单位就职，你可以假设至少存在支持远程工作的可能性。

统计数据证实了这一点。根据2019年美国劳工统计局（U.S. Bureau of Labor Statistics）的报告，近24%的美国员工至少有部分时间段采用了居家办公的形式，另外Global Workplace Analytics和FlexJobs2019年进行的一项调查显示，远程工作的员工在过去五年增长了44%， 比十年前更是增长了91% 。

即使这个职位最初设定为办公室工作，企业也可能会因为自己心仪的求职者而破例，因此不要因为该职位跟你的生活方式或居住地不一致就轻易放弃求职的机会。如果你的能力和才华能让他们赞不绝口，你可以考虑跟企业的负责人商量。

基本宗旨：所有职业专家都认为，细致的准备是求职成功的关键。解密职位描述只是准备工作的一部分，但如果能掌握这一诀窍，将为你赢得决定性的优势。

乔尔·施瓦茨伯格（Joel Schwartzberg）| 文   

乔尔·施瓦茨伯格负责一家大型全国性非营利组织的高管沟通，是一名专业的演讲教练，也是《直奔主题！突出信息，让你的话语变得重要》的作者。

马冰仑 | 公众号文章编辑