【优秀作品】工商管理专业四年级 企业经营模拟课程报告

企业经营模拟

小组报告

小 组 成 员： 努尔什阿合、马燃、宋东航、肖雪超

班       级 ：080171

所 在 院 系 ：经济管理学院

日       期 ：2021.01.01

 企业经营模拟上机报告

  企业竞争模拟实训结束了，实训中使我们受益匪浅。作为大四学生，即将面临就业，而模拟实训就给了我们一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同的角色，让我们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。

    我们组比赛团队是由四个同学一起组成，在比赛过程中大家齐心协力，充分发挥各人智慧才智，在激烈的商场竞争中一起沉浮。我们小组在成绩上有进步的。

    第一年大家都对软件操作不是很熟悉，避免不了失误，为后面的决策带来了一连串的祸害，比如，由于成员决策有误，我们一直想定位的是中端产品，结果出来我们的产品跟别的小组比起来居然落到低端了，后面我们一直想把价格调上去，但都没成功，只能在产品质量、产品想象、产品数量及广告费用等方面做努力，虽然前几期收效甚微，但后几期的收获确实不容置疑的！

经过几轮的摸索后，我们对商道软件更熟悉了，操作起来更加顺手，名次有一定的回升，但这时整个市场竞争却日趋激烈起来。

尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多宝贵的经验及深刻的教训。

1.模拟心得

    开始的第一年是很重要的。因为这一年我们要制定一个确保后期按此实施的切实可行的企业战略。

    从第一年开始，我们就制定好了长期战略，决定走中低端路线，即薄利多销。

第一年，中规中矩。做中低端，我们组便尽量降低生产和运营成本，压低价格，并保证一定的产品质量，主打自主品牌市场。但由于缺乏对市场的总体把控以及对自身认识不足，我们只能一边做一边摸索，第一期结束后，我们小组只在总成绩中排名中下游。

    第12年:第11年出现了很多失误，因此我们的名次还比较靠中间。我们对11年行业报告进行了研究之后，在新的一年，我们基本没有改变生产计划，但是我们看到了上一年财务上的错误，并作出了修正。同时，我们继续走中低端路线，并且在各个市场上都开设了专卖店。我们在一年注意了广告上的宣传，但是结果市场份额有很小的提高。让我们高兴的是，我们在第12年整体利润有所上升。这样的进步，让我们都更有信心继续战斗下去。

    第13年:总结上一年的教训，我们公司出价较低，没有竞标到明 星;贴牌市场的产品没有卖出去；融资规模有限。因此，我们觉得第13年不再生产贴牌。考虑到之后的继续发展，我们决定扩建环勃海的工厂。通过与其它公司的比较，我们发现，我们的产品质量虽然比较高，但是款式上都不如他们。所以，我们公司的产品就没有了竞争力。所以在这一年，我们把产品的款式提高到200。除此之外，考虑到长三角的重要性，我们在长三角市场降低了价格。同时扩大融资规模。

    第14年:在这一年里，由于小组成员疏忽，加上电脑软件出故障，利润减少，我们小组的排名有所下滑。

    第15年:14年的成绩严重地下滑，于是形式变得十分严峻。我们有了较多的存货，所以决定稳定生产规模降低销售价格。但是没有想到的是，原材料价格的上升，使我们的产品成本非常高。这一年，我们公司的业绩继续下滑。

    第16、17年:我们对成本分析表做了深入的研究，发现每件产品中，市场费用和利息费用占据了很大的一部分。我们可以通过关闭一部分专卖 店，减少广告费投入来减低市场费用的成本。而利息的费用则只能通过 增大销售量才可以抵消掉。最后，我们决定主要生产贴牌。如果贴牌可以顺利销售出去，那它可以分担自由品牌的成本。而贴牌的定价就显得 很重要，如果太高，就没有销量;太低则同意是亏本的生意。虽然，这样的方案是比较理想的，事实证明，我们的贴牌卖得不错。

    第18、19、20年:在这样危难的时刻下，我们一定要冷静地思考，寻找到我们存在的问题。这一年，我们改变了之前的一些想法，决定提高生产的数量，降低销售的价格。我们的贴牌有了很大的存货量，并且它们的成本非常高。它们现在是公司发展的阻力了，所以不得不将它们及早出售掉，没有任何利润。

第20、21年:这两年里，我们贴牌有大量的存货，而每件成本非常高，加上市场竞争激烈，上演打价格战，每家企业都将价格定得非常低，导致我们不得不压低价格，不然我们的产品便不能卖出去，但这样又导致了一个更加严峻的问题，那就是我们的利润率进一步降低，销售（生产）规模虽进一步扩大，利润率却增长有限。    

第21、22、23年:这三年里，由于市场处于完全白热化阶段，每个团队都似 乎筋疲力尽了，我们组也不另外，看着利润率还处于负增加长，我们的名次还在后面，成员们都非常焦急，尽管做了一些调整，但感觉于事无补。我们尝试扩大贴牌市场规模，效果有限。

    第24年:比赛的最后一年，我们都非常努力，虽然知道前面大势所 趋，结果不佳，但没有一个人放弃，每个人都仍然出点子，都希望在这一年能够有所突破，哪怕是一点点上升，我们都会觉得欣慰，前提是不要放弃!

  正所谓:“做失败的准备就是为失败做准备!”虽然由于第一年和中间有一年的重大失误，导致中期出现了一些问题，但经过我们战略的及时调整，结果总是好的。

2.关于生产产能方面 

   大家都知道，规模效应是一个企业在纷纭的商场制胜的有力武器，然而并不是所有的企业都适合规模扩张。在“商场如战场”的现代市场经济环境下，竞争，不仅仅是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。

或许，产能扩充本身没有错，但我们在时机的选择和力度的掌握上却存在严重的失误。刚开始，由于对《商道》的整个比赛流程和具体内容并未真正熟悉与理解，在进行战略环境分析时，主要是竞争因素分析。然而各大公司都是完全相同的企业实体，所处的内外部环境完全相同，这注定该项模拟大赛竟是一场残酷的决斗。我们组虽说意识到这种情况，但是并没有形成深刻的认识，在第11年，本打算先静观其变，看看整体的行业情况，于是，并未在四个地区扩充产能。结果看到许多组都扩充了产能，我们也积极应对市场变化，开始针对各地区的差异，进行相关程度的扩充。我们组经过讨论，制定以扩充产能抢占市场份额，绝不能因缺货而导致亏损。但是，我们过分依赖自身的产能，而忽略了其他方面诸多问题的考虑。

3.关于贴牌市场、自有品牌市场方面

（1）贴牌市场

 在《商道》模拟比赛的初期，贴牌市场起初并不是引起大家关注的热门市场，大家都将目光放在自有品牌市场上，满怀热情希望能在自有品牌市场上闯出自己的一片天空，我们也不例外，集中注意力重点做好质量控制和服务形象方面，但是后期出现了一系列的重大问题，在分析市场行情的基础上，我们试图扩大贴牌市场规模，以提高市场份额，并以此为突破点提高利润率，为后面的战略选择和经营积蓄力量。结果我们的战略奏效了，在第16年，我们的贴牌市场取得了近乎垄断的地位，我们A公司占据了50.8%的市场份额，那是我们贴牌市场做出最好成绩的一年，随后，大家也意识到，在风云变变幻莫测的商场上贴牌的重要性，纷纷调整走自己的贴牌市场，一定程度上挤占了我们的份额，给整个经济造成新的压力。结果多家厂家展开竞争，我们再次由于成本的劣势败下阵来，产品大量积压，元气一度大伤。贴牌市场的决策失误可能并不是致命的，但是，它同样反映了我们战略风险意思的缺乏和冒进。

（2）自有品牌市场

 在整个市场中，我们组是比较看中网络直销这一块的，随着互联网的普及，网络销售已经成为电子商务中不可或缺的一部分，因此自比赛开始，我们就制定了一致的销售策略，即在不扰乱市场秩序的前提下，以低价，高服务的方式进军网络市场，在价格方面，我们尽力给消费者以最大优惠，并选择c方式送货，以一周的时间为基准送货上门，希望借此扩大网络市场份额，但是效果没有预想中的好。

 除了网络直销市场，我们自有品牌的专卖店的数量控制上也一直不稳定，同时品牌形象，质量等级，款式数量上也一直与预期目标背道相驰，广告预算由前期的递增到后期的递减，历经几次变化，都是为了压缩生产成本，使前期的大量库存能尽快脱手，尽快回笼资金，避免资金链的短缺。

 商场如战场，尽管我们一直在努力使损失最小化，却依旧无法再次拔高，战略上的存在失误及信息灵敏度的缺失导致我们一直徘徊在最后，《商道》模拟比赛让我们见识到了现实的残酷，“适者生存，优胜劣汰”，是世间万物生存的不二法则。

4 分析与思考 

   首先通过这次商道企业管理模拟实验，使我深切体会到商道企业管理模拟比赛对我们所学习专业知识的重要性，使所学的理论知识与实际的工作联系起来，做到理论与实际相统一，还使我们初步了解了企业经营的全过程，熟悉了企业经营的相关原则。拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力。此次实习将为我以后的毕业设计以及工作带来很大的帮助。此次企业管理实践课程让我第一次如此完整的接触了企业管理软件，《商道》软件中的生产、市场、财务、人力资源等模块，让我充分了解了企业真实的经营状况，为今后在企业工作打下基础。在经过几天的《商道》软件测试后，我们逐渐熟悉了各个模块的运作流程。比如说：规模经济，就是随着生产规模的扩大，单件产品生产成本会随之降低；还有在经营不好股票价格高时发行股票，然后在价格低的时候将股票卖出，这样就会赚取差价，获得额外收益。

在市场竞争中，一定要发展自己的核心竞争力，创造品牌价值，才能在激烈的市场竞争中占据主动。通过操作，使我们能够将所学理论的知识与实践相结合，系统地巩固所学的理论知识，同时也是对下一阶段的学习专业知识的一种有效的预习。这次实训让我们明白了一个道理，无论什么事，结果并不是很重要，而最重要的事过程和参与者在参与这件事时得到的体会和由这件事引发的思考，这才是能让我们终身受益的东西。

   其次实训中我们也明白了，要合理的分配人力资源，根据每个人的特点进行任务的分配，同时要注意团队精神的培养，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让每个人都认识到自己起的作用，一个都不能少。只有协调好各部分的相互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，企业才能更好的运作，才能创造出更大、更多的价值。

   再次，要在失败中总结经验教训。在模拟企业实训中，一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，但是不管你犯了多少错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，这些都不重要，重要的是你要从中学到什么，犯错误是要付出代价的，我们要从错误中获得比代价更高的收益才可以。实训只是一个短暂的实践过程，从中我们学到的书本上面没有的知识和经验是我们以后生活，工作，乃至创业路上中最宝贵的财富。

   这次实训还让我们体会到了团队的力量。实训使我们了解企业中不同管理者所承担的责任以及每个人在企业经营决策中所起的作用，让我们投入到企业经营决策中，使其了解企业运营中所需的战略管理思想和科学决策意识，了解一个真实企业的运营过程，各司其职，亲手操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的激烈与残酷，承担经营风险与责任，增强个人应对风险和问题的能力和管理能力。增强我们对所学专业知识的具体应用能力，积累实践经验，为将来更好的面对社会挑战而做好准备。在由企业运营所处的内外部环境抽象的一系列规则的条件下，由学生分组组成十六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业的经营，使我们在分析市场、制订战略、营销策划、生产组织、财务管理等一系列活动中，理解科学的管理规律，全面提升管理能力和动手实践能力。

最后，感谢xxx老师对我们的认真指导。