常州营运区

3月网络覆盖完成值100%

1、稳：稳定网点，稳定市场。每月定期组织至少一次网点会议，倾听网点心声，与网点保持同频互动，增进彼此情谊与粘性。

2、细：细化网点，细化覆盖。武进区是常州市的工业集中区，针对区域特性，采用精耕细作的模式，以网点加密覆盖为主。保持区域货量稳定、覆盖稳定。

3、合：融合经营。溧阳山多、路绕、地大，属于“硬”骨头区域，部分同行基本是以高派费维持覆盖。为解决该区域，常州团队多次下溧阳寻找资源、研究方案，最后经综合考虑，决定采用AH网合并经营模式。如此不仅解决了溧阳覆盖问题，还可将派费控制在合理水平，提高了溧阳覆盖的稳定性，也有利于长期经营发展。

4、投：引导网点，加大投资力度。常州市区主要以服务为主，小区上楼、商场进户、收件密度大、派件难度强，因此需要网点投入足够的车辆与人员才能保障服务。常州团队在寻找意向盟商时，优先审核其投资意愿，并评估其服务意识。在市场走访过程中，经各方综合对比，对现有区域网点进行了梳理，引导其加大投入，扩大区域，最终实现市区的全覆盖。

对于网络的覆盖应该因地制宜，多方位考虑。在保障网络稳定，可持续发展的前提下稳步覆盖。高派费养起来的网点注定无法持久，网点能开拓市场、持续发展才是网络稳定的源泉。

浦西区

3月网络覆盖完成值100%

1、资源为王：所辖区域内大量寻找行业资源，注重日常资源积累。如有网点出现异常，能迅速解决。

2、肥瘦搭配：每个片区都有小区和工厂，做招商划区域时，尽量做到小区和工厂搭配着来。有工厂的地方，必须要带一部分小区区域，合理搭配，网点也可多出货挣钱。

3、找对人：每个片区都有老城区等类似区域，此类区域一般货车通行困难、无电梯、上楼件多、派送要求高。解决此类区域的覆盖问题，核心是一定要找对人，要找有实力，服务意识强，肯吃苦耐劳的意向盟商，同时网管也要做好对意向盟商的服务。

嘉定老城区去年11月异常，在此期间，找了同行司机、快递员创业等数波人，始终没有物色到合适意向商。综合考虑该情况后，区总和网管一起协商沟通，最终确定某家资源。经过多次走访沟通，协助意向商分析其当下经营发展现状，解决各类问题，最后成功引入，至今稳定发展，目前专心只做壹米滴答。

徐宿营运区

3月网络覆盖完成值100%

网管在解决网络覆盖时，其实本质上就是“销售”。如何把“空白区域”销售出去？就是要让网管动起来！要让网管不是在网点，就是在去网点的路上，从而不断“获客”：

1、向优秀学习：多了解吸取行业经验，多组织区域网管交流，学习优秀的网点管理和服务经验。

2、勤走访自家网点：日常勤走访新开、经营变动的网点，及时沟通、及时帮扶，主动关注和协助网点经营。

3、走访行业资源：日常多走访行业资源，了解行业经营动态，做好日常资源储备。

4、全心全意为网点服务：当网点遇到客户流失、开发大客户等情况，网管要第一时间到网点陪同了解情况，协同拜访，并拿出解决方案。

5、制定“深入基层”方案：要求网管按目标每月走访同行网点、其辖区网点，进行重点关注。

截至日前，徐宿营运区已有网点近300家，辖7区5县，A网覆盖乡镇224个，均100%覆盖；H网覆盖乡镇145个，均100%覆盖；网点3月妥投超额完成。

无锡区

3月网络覆盖完成值100%

每次会议上着重宣贯，覆盖工作是苏南区工作中的是重中之重，任何网络成员都必须以无盲区覆盖为己任，确保全员统一思想，统一目标，统一行动。

2、1对1指导：处理靖江区域覆盖问题时，片区负责人连续驻扎当地数日，找到加盟商后，协同新开网点一起入网培训、装车卸车、送货排单等，保障新网点顺利入网开业，稳定经营。该负责人表示，只有站在盟商的角度，参与盟商的经营，才能更好地解决盟商需求，从而实现我们的共同发展目标。

3、夯实网络底盘：在做好网络覆盖工作的同时，继续加强各方资源整合，制定网管走访计划、异常应急机制、日常资源储备等，不断夯实网络底盘。

未来，苏南区网络团队也将继续再接再厉，上下同欲，以最好的精神状态克服困难，再创新高。

网络覆盖是保障网络发展的重中之重，请全员向优秀团队学习，紧跟公司战略步伐，立足本分、聚焦目标，以时不我待的紧迫感、使命感、责任感，沉下身子、主动担当，关注一线经营，全力以赴推动网络的发展，不断突破自我，携手创造更大价值！

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