【贝壳苏州】买二手房如何议价？3个小技巧教会你！

谈价，作为满足买卖双方的交流方式，存在于我们的日常生活中。

但是，到了买房的时候，为什么许多人对买房望而却步了呢？主要原因是缺乏经验，不知道房屋的议价空间。作为买房er的我们，如何才能找到双方的平衡点，顺利议价呢？这3点一定要学起来！

♋1、关注急售房屋，了解买房愿意

①在浏览房源时，多了解那些带上“急售”标签和最近有降价的二手房源。这些房源的议价空间较高。

②第一次看房，我们应该从房东那里得到我们需要的信息，比如房东卖房的真实原因、卖房是否紧迫，是为了改善，还是其他地方急用钱。

这点很重要，因为卖家着急卖房的程度，决定了这套房的议价空间。这时候房东急用钱的心理是和他谈判的关键，因为对房东来说，周转的时间越长，产生的时间成本也相对越高。

♋2、多看同类房源，了解市场

和房东见面前可以准备一些之前看的价格差不多的房源，降低房东对价格的把控和心理预期。清楚分析房屋的优缺点和出售缘故，才能在谈价时有理有据的压价，议价就是双方的心理战拉锯。

♋3、详细了解周边房价，找准议价幅度

新房和二手房不一样，没有绝对的底价。除了了解小区上一套同户型的成交价外，还需要了解小区的平均价格，小区主力户型的价格，不同楼层的价格等。一个房子合理价格基于小区均价，然后再根据户型、采光、装修、位置、楼层上下浮动。

✍压价小TIPS

（1）不要轻易透露心理底价给业主

（2）谈价时，对于业主的要求请谨慎思考

（3）观察业主的神态和细节，及时调整议价策略

（4）态度平衡，别紧张

☝综合上述，把握一个有利时机，收集市场信息并实施有效的议价措施，对于你的买房之路会有很大的帮助，快把这些小技巧学起来！