大家好，我是电商软件设计人阿斌。

本期内容分享一个211研究生成功创业的一个案例，38块钱一份的卤肉，在大学城里面销售，短短一个月就卖了30多万。大家一起来看看他的商业思维怎么运作的。

开店创业初始阶段，开展了一个活动拉新，只需要花9.9元即可成为他们店的会员，成为会员后可以进入到店铺的VIP群，定期会有优惠福利活动会在群公布，开业阶段是会随机抽取人员，中奖可免费获得一份价值38元的卤肉。

具体活动方式是通过群红包方式随机决定中奖人，手气最佳即可获得免费卤肉，其他为中奖的人可以分别获得9元本店消费抵扣卷。连续十次不中奖都能回本了。

开业第一天靠活动就做到150多单，头三天每天营业额达到了6000元左右。

这位年轻的老板，见到这么好的营业额没有满足如此，而是雄心壮志的开启第二阶段的计划——裂变。发动了以往在校的同学和师弟师妹的关系，前期门店有了一定的群众基础，但是群只能容纳500人，为了裂变更多用户，有了让他们成为群主的想法。新建群每十个人即发一次红包抽奖，同时给予群主40元奖励。

随着大量的同学关系网的宣传，当日最高营业额是曾达到了5万多流水，也因为口味和宣传效果，附近也很多人慕名而来。就在一个月后，统计了开业至今为止的营业额是达到了30多万。

你可能会怀疑，参与者都赚到钱，那他们商家不是亏大了吗？参与者都没有亏钱，他们商家怎么会亏钱呢？每个进群的人都要交9.9元，到10个人的时候，他们老板是不是收到了99块钱？

这个时候99块钱的营收减去3块钱的红包抽奖成本，再减去30块钱的卤肉成本，再减去40块钱的奖励成本，最后他们店铺还有27元的利润空间。由此可得每有10个人进群，店铺就可以赚到27块钱的毛利，

还有那一堆的优惠券呢？使用优惠券购买的时候，除去卤肉的成本，他们店铺也还有18块钱左右的毛利。要知道的是商家的让利空间是可控的不是固定的。

以上就是本期关于【会员制+营销直推】商业组合模式运营的内容及案例分析。

在目前日渐激烈的线下实体行业中是有着不少优点的思维模式，这个商业模式的软件设计，我司已经完全开发。有想了解相关互联网信息和商业模式的企业家朋友可以添加小编好友，详细交流。